马太效应的展现 赢家制定游戏规则社会学家罗伯特·法兰克教授对“马太效应”揭示的现象进 行了深入的研究。他认为，在“赢家通吃”的社会，游戏规则往往都是赢家所制定 的。 微软在互联网时代的垄断地位可以很好地说明这个问题。 从DOS 到Windows 系统，微软一直掌握着个人电脑操作系统90％以上的市场份 额，这为它积累了巨大的信誉。 绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统， 因为那无异于自掘坟墓。换句话说，微软可以不必考虑与别人兼容，而别人一定得 考虑和微软兼容。而影响力不大的产品，即使性能再优秀，也享受不了这种待遇。 网络增值的规律是规模越大，用户越多，产品越具有标准性，所带来的商业机 会就越多，收益呈加速增长趋势。 因此，标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高，这是网络时 代中所有厂商追求的一种目标。电子信息业因为行业较新，许多产品规格尚未标准 化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格，谁就是“马太效应”的获利者。 因而，现在厂商之间的竞争，绝大部分是“规格战”。 在市场上，如果一个企业有能力将自己的产品标准化，并成为市场的主流产品 时，该产品的价值就越高，而且使用的人也越多。市场上主流产品的使用价值已大 大越过它的物质表现，在许多方面是生产这种产品的人想不到的，这样，即使价格 再高也有人愿意买。 在这里，价高少买、价低多买的需求规律对信息产品似乎也不起作用了。网络 经济条件下的新需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是“边际收益递增”。 出了名，什么都好办了 在当今社会，“成名”已经是“成功”的最快捷方式。名声在外的人，会有更 多抛头露面的机会，传媒更愿意采访、报道他，商家更愿意邀请他做广告，他也会 因此而更加出名。 成名可带来多方面的成功，包括金钱、特权、荣誉、地位、影响力、人际关系 等，而且只要行之有道，任何人都可以快速成名！ “现代成名学”创始人博斯丁一手创办的“名声训练法”，自上个世纪90年代 以来在欧美各国风行一时，许多国际舞台上赫赫有名的大人物，都是援用这套方法 而成名的。如美国政坛上声望极高、被公认为历史上最擅长“表演”的总统里根， 还有躲过几次世纪性丑闻、却仍然安坐其位的克林顿等，都是最具代表性的成功案 例。 “成名学”的核心论点是：在信息化时代，“名人”是“商品”，“名声”可 以带来巨大的商业利益，而且可按照“名声工厂”的标准化模式制造出来，并经由 媒体褒贬炒作，在旦夕间起落。如今这项产业已深入社会的各个领域，正深深地影 响着我们的思维方式与生活方式。现代名人的名声宛若一具“印钞机”，瞬间就能 带来万倍身价。 因此，你必须熟悉整个名声产业的运作流程，各行业间环环相扣的互动关系， 尤其须熟悉媒体的发稿程序、新闻取舍标准、谁有权力安排你上镜头接受采访等。 借助媒体炒作的机会，你才有可能建立知名度，进一步吸引赞助者，运用更专 业的名声训练法及更多的资源，将你推向更大的名声市场，建立更大的知名度。 这时你就会发现，只要出了名，办什么事情都会简单得多。因此，个人的品牌 和知名度是你走向成功的通行证。 成功是成功之母 常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适 用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的信心 吗？你还相信失败是成功之母吗？ 成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，越自信就会使你越容易成功，从 这种角度来说，成功是成功之母。 成功与失败也有两极分化的“马太效应”，成功会使你越自信，越能成功；而 失败会使人越灰心丧气，离成功越来越远。 拿破仑一生曾打过100 多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而且也使敌 人闻风丧胆。 当然，提倡“成功是成功之母”并不反对人们从失败中学习。 “失败是成功之母”对于抗挫折能力强的成年人来说，可能是正确的，但对于 心智尚未成熟、意志还很脆弱的中小学生来说，并不那么适用。 对中小学生而言，“成功是成功之母”可能更适合他们的发展。成功教育使人 走向成功，失败教育使人走向失败。即使是天才，也需要成功的机会来塑造。 成功的教育像无影灯一样，不会给学生心灵上投下阴影，反而会满足他们自我 实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。 当一名学生取得成功后，因成功而酿造出的自信心，促使他取得更好的成绩。 随着新成绩的取得，心理因素再次得到优化，从而形成了一个不断发展的良性循环， 让他获得不断的成功。 通过体验成功，学生将产生积极向上的心态，具有了更大的发展潜力，会取得 更多的成功。这就是“马太效应”在教育领域的灵活运用。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录