周瑜寻求市场均衡袁绍身陷价格蛛网(2) 自从周瑜在南京创立了果汁饮料公司以后，他为了稳定果品市场，先通过合同 约定把水果产区的收购价格确定下来，大致在 0.8~1 元的水平上，再加上他的储 运费用，当然还可以保证能够低于 1.5 元的市场均衡价格。如果市场发生了供不 应求，他就调运果品到南京市场上来，既赚了差价，又能够平抑水果的价格波动； 一旦市场供过于求，他还可以敞开收购，使市场上的供给数量与实际需求量大体保 持一致，价格也能够维持在一定的均衡水平上。 另一方面，在果汁饮料市场上，周瑜也同样寻求一定的市场均衡。周瑜生产的 “小乔”果汁饮料确实质量高，与原来在市场上独占熬头的鲜橙多难分伯仲，但是， 由于“小乔”品牌的市场影响力大，品牌的知名度高，美誉度高，消费者的忠诚度 也同样比较高，市场份额不断提升。不过小乔果汁饮料从来不打价格战，因为周瑜 心里明白，果汁饮料的市场需求量是比较稳定的，只要能够保证生产供给的数量和 实际的市场需求量大体平衡，企业就能够在维持均衡价格的前提下，获得稳定的利 润收入。因此，大家到这时就应该明白了，为什么在彩电市场上，蜀汉公司彩虹电 视机和其他几个品牌把价格战打得头破血流，多败俱伤，而至今也不见果汁饮料反 复降价。虽然作为消费者，我们都巴不得在价格战中获取点“消费者剩余”，趁机 多喝几瓶果汁饮料，可是，至今也没有看到果汁饮料要打价格战的迹象。这正是周 瑜的高明之处，也正是他的“小乔”品牌战略所取得的明显效果。可以看出，现在 的周瑜已经不是当年那年轻气盛的小周郎了。如今，周瑜已经把握住了市场均衡的 微妙，正所谓“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。”如果你再到江南走一走， 你所听到的就是“周郎妙计安天下，赚了夫人又赚钱”的新民谣了。 同周瑜相比，北方的袁绍情况可就惨了许多。自从袁绍反对董卓废立之举和擅 权之事，老董就一直想加害于他，后来还是听从了李儒的意见放了他一马，并在伍 琼的劝慰之下，让他做了渤海太守。 如今情况有了变化，董卓已经因为貂婵的事被吕布收拾了。各路诸侯也都纷纷 下海经商做起生意来。各地官员都以发展经济作为自己的政绩，还有不少人是亦官 亦商的“红顶商人”。袁绍也是不甘寂寞之人，既然别人能做红顶商人，我为什么 就不能也过一把亦官亦商的瘾呢？说话之间，先拨 1000 万元，要去注册一个“北 大荒有限责任公司”。谁知一经工商查询，这北大荒早已有人注册，并且已经是一 家上市公司。袁绍心想，那就一不做，二不休，干脆我把你北大荒变成“北大仓”， 看谁更厉害。于是就有了袁绍的“北大仓高新技术发展有限责任公司”。 袁绍的北大仓高新技术发展有限责任公司，实际上是一家贸易公司，根本就不 做技术开发，也没有什么机器设备，多少有点像皮包公司。主要业务是做农产品贸 易，身在东北，做起来更方便。于是不管三七二十一，见什么有利就做什么买卖。 一日，袁绍听下属来报，说市场上大豆价格看涨，平时 1 元 1 斤的大豆，现在 由于供不应求已经涨到 1.5 元。袁绍听罢，掐指一算，现在已是 6 月光景，再 去收购现粮恐怕很难，毕竟各地大豆少了，才引起价格上涨嘛！凡事预则立，还是 早做打算，不如早早把秋天的豆子订购了，等到冬天的时候出手，肯定能够大赚一 笔。于是命部下许攸、郭图等到东北各地订购秋后的大豆。那些包产到户的农民听 说北大仓公司人员来收购秋天的豆子，无不欣喜，纷纷报出产量，订下合同，只等 打下粮食以后，汽车来拉走，货款两清，然后炕上一坐，数票子，抽旱烟，喝“东 北汉子”酒。许、郭等人按照袁绍部署，各处安排人马，收购定单悉数发放，一月 之内，已达千吨。袁绍大喜，只等屯粮趸售。 谁知这年风调雨顺，大豆丰产，待袁绍收购粮食满仓以后，大豆市场价格却一 路看跌。等到北大仓的大豆要上市的时候，价格早已跌破往年的均价，而且还有下 走之势。袁绍无奈，召集众幕僚商议对策。许攸等人，亦是着急，眼下大豆资金占 用太多，如不出手，资金周转已经开始出现危机，连员工的工资都难发放，加上仓 库的建设多是“豆腐渣”工程，个个漏雨，千吨豆子难以越冬。最后，还是袁绍拍 板定案，决定割肉斩仓。袁绍毕竟是大豆的大户，他把大量豆子抛出以后，更使大 豆市场价格猛跌，最后居然跌到了 0.5 元的历史新低。 农产品市场有一个最大的特点，当年的产量决定当年的价格，而当年的价格则 决定下年的产量。现在大豆跌到了 0.5 元，经营豆子亏本赚不着吆喝，袁绍不再 收购，别人也望而却步，农民也不敢多种了。如此以来，各位会非常清楚，等到了 第二年，大豆市场果真又供不应求，价格一路攀升，很快又到了去年的历史高位。 市场就是这样翻云覆雨，变幻诡谲，了解的顺势而为，不懂的总折跟头。 第二年，袁绍看到北方的小麦播种面积大，长势良好，丰收在望，决定多经营 小麦，把去年的损失补回来。谁知道再次遇到了供大于求的市场局面，价格开始不 断下跌。问题又回来了，农产品本期产量决定本期价格，本期价格决定下期产量。 本期价格低，下期产量少；产量少，价格就会上升；价格一上升，再下一期产量就 又多起来，供给量大，需求量小，卖不完，价格再下跌；跌到最低点，供给量小， 需求量又增大，价格再回升。如此循环往复，价格和数量之间的运动轨迹就像一个 蜘蛛网一样。在价格蛛网图 1 中，粗线条的循环就是袁绍参与的大豆市场上，价 格和供需的运行轨迹。其他的也许是小麦，也许是玉米，当然也可以是萝卜、白菜 或大葱。随你去想象吧。 这里需要回顾一下，大家可能还记得刘备卖电脑的时候，由于曹操压价，刘备 曾经悟出了市场供给和需求的价格弹性，并成功运用价格弹性认认真真赚了一笔。 可是刀枪剑戟，十八般武器，各人玩起来是不一样的，就是盒子炮，玩不好，也会 走火，甚至伤了自己。在商品市场上，弹性是什么？是数量对价格的反应程度。卖 者会随着价格的上升增加供给，随着价格的下降减少供给，这叫供给弹性。买者呢？ 会随着价格的上升减少需求，随着价格的下降增加需求，这种反方向的变动是需求 弹性。 有的情况下，买者对价格比较敏感，价格稍微下降，需求量就明显上升，价格 稍微上升，需求量就明显下降。这样的商品就是需求弹性大的商品。可买可不买的 物品往往是这种需求弹性大的商品。有时候，买者对价格不敏感，价格上升，该怎 么买还怎么买，价格即使下降很多，需求量也不可能增加很多。像食品这样的生活 必须品，就是缺乏弹性的商品。供给也是一样，有的商品价格一上升，供给量马上 增大很多，价格稍微一下降，就很少有人再生产供应市场，这属于富有供给弹性的 商品；像早几年那种能在腰里转，据说能减肥的“呼啦圈”就是供给弹性大的商品， 谁都能生产，价格一跌下来，谁都不再生产。而有的商品价格即使上升很明显，供 给也不可能很快增加，价格再下降很多，供给也不可能减少太多，这种商品就比较 缺乏供给弹性。比如新鲜牛奶就是这样，因为养一头奶牛需要好几年，养成了，牛 奶价格下跌了，奶牛不会因为价格下跌就不下奶，养奶牛的人也不可能轻易就把它 给杀了吃肉吧。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录