诸葛亮调整战略周公瑾生产果汁(3) 诸葛亮讲得思路清晰，形象生动，还借助于数学工具进行简单概括。他在一个 黑板上为大家画出坐标图来，进行分析。 诸葛亮说，一般情况下，如果其他条件相同，一个人对于某种正常物品的需求 往往随价格的变动而反方向变动。因此， 需求曲线 是一条向右下方倾斜的曲线 （图 1 ）。由于市场需求是从个人需求推导出来的，所以，市场需求量取决于决 定个别买者需求量的因素。由于个人收入、偏好和预期等是不同的，每个人对价格 的反应也有差异，从而表现为需求曲线会有差异（如图 1 和图 2 ）。 我们把每个个人的需求曲线水平相加，就得出了市场需求曲线（图 3 中的 D ）。 它表明的是任何一种价格时的市场总需求量。这条曲线也会随着某些条件的变化而 发生位移。比如有一天国家权威机构食品药品协会宣布：研究表明，苹果汁含有人 体需要的 12 种氨基酸，多喝苹果汁的人更长寿，也更健康。这样的消息会带来什 么结果呢？通常情况下，它会改变人们对苹果汁的需求，在一定的价格水平上，需 求量会增加，整个需求曲线向右移动（图 3 中的 D 1 ）。 相反，如果这是一个香烟市场的需求曲线，政府通过各种政策法令宣传吸烟的 害处，禁止香烟做广告，必须在香烟盒上标明吸烟有害健康的警示，这将会使香烟 的需求曲线向左移动（图 3 中的 D 2 ），也就是在价格水平不变的情况下，需 求量会减少。 此外，政府还可以通过对香烟制造商征税的方法减少需求量。政府对香烟课以 高额税收，烟草公司会把这种消费税通过提高价格转嫁给烟民。这种情况下吸烟量 的减少不表现为需求曲线的移动，而是在同一条曲线上向上移动。 这是需求的基本规律。现在的市场除了像华歌有线那样的完全垄断市场，一般 都是买方市场，因此，不能小看这样一条需求曲线，它的上下左右移动和倾斜度的 大小，可以说明需求规律的很多问题。了解市场上各类消费者的需求规律，就可以 使厂商避免市场决策太过盲目。 张飞一听这些数学的东西，头就大了，诸葛亮越在黑板上画，他越犯困。当忍 不住的时候，就只好打盹。张飞打盹的最大特点是流口水、打呼噜。为了不影响大 家，坐在他一旁的赵云只好不停地拿笔杆子顶他的后腰。 讲需求不讲供给总是缺少点什么。自古买卖是双方的事，需求有需求的规律， 供给也有供给的特点。诸葛亮为了让大家明白价格的形成机制，也把供给的特点向 各位做了简要介绍。 一种物品或劳务的供给量是卖者愿意提供，而且能够提供的数量。譬如卖果汁 饮料的厂商究竟愿意提供多少果汁饮料供应市场呢？他又能够实际提供多少果汁饮 料呢？这由以下几个方面的因素决定。 首先还是价格。果汁饮料的价格是供给量的一个决定因素。与需求不同的是， 当果汁饮料的价格提高时，制造和出售果汁饮料有利可图，各个厂家会纷纷增加生 产和供给。相反，当果汁饮料的市场售价降低时，厂家出售果汁饮料无利可图，会 纷纷停产转产，供给量逐渐减少。 由于物品的供给量随价格的上升而增加，随价格下降而减少，所以我们可以说 商品的供给量与价格是正相关关系。价格与供给量之间的这种关系被称为 供给规 律 ：在其他条件相同时，一种商品的价格上升，供给量就会增加；当商品价格降 低，供给量就会减少。 其次是要素成本。生产任何商品都要有要素投入，机器设备、厂房、原材料、 劳动力等都是生产的要素，这些要素都需要投入一定的资本来购置，才能形成一定 的生产能力。这些要素构成商品的生产成本。一般情况下，要素成本越低，利润空 间越大，厂商越愿意生产。如果要素成本价格上升，使生产商品（如果汁饮料）无 利可图，厂商就会停止生产，甚至关掉企业。供给量与要素成本的价格呈负相关关 系。 所以孔明概括说，成本是盈亏的界限和竞争的基础。 刘备和关羽对这一概括特别认同，自然是互相点头，觉得言之有理。如果低于 成本企业就可能亏损得一塌糊涂，还何谈市场竞争啊？ 决定供给的第三要素是技术。把水果变成可以方便饮用、口感好、便于储藏的 果汁饮料，是需要一定技术的。这种生产技术不仅能够保证果汁饮料的质量，而且 还要提高生产的效率以保证供应。这种技术进步通过技术开发、技术改造和技术引 进等多种方式降低产品的单位成本，提高生产效率，增加了果汁饮料的供应量。 第四是生产者的预期。如果果汁饮料的生产厂商预期未来的果汁饮料价格会上 升，他会把现在生产的产品暂时贮存起来，减少今天的市场供应，以备未来价格上 升时增加市场供给。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录