大公司体制：跨越做大悖论(3) 先做大还是先做强 一个企业的战略决定它先做大还是先做强。顺驰扩大规模的两条主线是利润率 战略和增长战略。其中，增长战略是扩大规模的主要途径，通过提高操作水平，提 高利润率，管理好现金流可为增长战略提供坚实的基础和保证。增长战略的主要实 现手段是进入新区域，获取新项目，开发新产品，进入新行业。现阶段获取新项目， 进入新区域对顺驰显得尤为重要。 在外界环境陡生风云、气候突变的时候，很多企业选择了减压减负、轻装上阵 的对策。万科王石说，房地产企业要度过紧缩难关，需要停止扩张、战略收缩、实 行减法经营，包括产业减法、产品减法和股权投资减法；做专业化的公司更舒服， 规模过大的公司早调整早舒服。潘石屹追求快乐的、放松的经营状态，他说：“在 调整游戏规则时就像开车一样，换车的过程中跌宕会非常大，最近一段时间我觉得 外边比较乱，又是宏观调控了，又是冻结农民耕地了，拆迁又出现问题，当政策接 二连三出的时候，作为我，心里想的是尽量不要动，尽量不要往外跑。”任志强的 观点更明确，地产企业要先做大再做强。其实这些都是“过来人”的肺腑之言，很 多企业家都走过做大的道路，走过多元化的道路，最后都有回到了原地，只好专心 走专业化的路。不少企业家甚至认为，顺驰的做法违背市场规律。 为什么顺驰选择了负重闯关？为什么顺驰选择了与众人相背的扩张战略？“先 做大”的顺驰是不是犯了商家之忌？其实通过前面对新型管理学理论的阐释，就给 出了一个答案，大型化公司不代表笨拙，大象可以跳舞，多项目公司完全可以长袖 善舞。“像质量与成本的矛盾，还有小型化与大型化，收益与效率的问题，这在优 秀公司里根本就不算矛盾。”（《追求卓越》） 孙宏斌说：“我们对于规模的重视是显而易见的，亏也好、赚也好，做平也好， 关键要看是在多大的规模上做到的。在较大规模的情况下做平，好过在小规模的情 况下盈利。”因为两者未来的利润空间是大不一样的。都是投入10亿元做项目，别 人一个项目赚5 亿，顺驰赚2 亿；表面顺驰赚得少，但顺驰却把应该赚的3 亿元利 润变成了3 个项目，这样的话，未来的竞争力就不同了。前者是利润战略，一下子 把钱都赚到手；顺驰则是增长战略，未来三年都有钱赚。孙宏斌一直主张，作为民 营企业，要少关注财富，多关注竞争力。“因为你本身没有多少钱，可能你的财富 翻番了，但竞争力没有了，这就是战略选择。” 好比先有鸡还是先有蛋的困惑，“先做大还是先做强”是中国企业界一个历时 已久的争论，但实际上所有企业都希望做大，而且都希望以奔跑的速度做大。这个 目标本身无可质疑。“强和大”是企业在发展过程中需要不断回答的问题，本身并 不矛盾，任何企业都是一样，都会朝着强大的目标去努力奋斗。只是在不同的市场 条件下，不同的行业发育状态下，不同的企业发展阶段，“强和大”有一个孰先孰 后的次序。有不少人士习惯单纯的以企业要素来考量，而忽略了市场元素和行业元 素。有专家这样指出，“强和大”实际是不断转换的过程，这是我们需要认识到的 最基本的一点，具体说，是从新增业务转化成核心业务，变成强势业务的动态关系。 因此，不同的企业、不同的类别，在不同的时间，自然面临不同的有先做强或者先 做大的问题。正如顾问专家陈育辉所言：先做大后做强，还是先做强后做大，甚至 是既要做大做强，还要做久，这是每个企业家潜藏于心的战略抉择；并且依据每个 企业核心能力及专长的不同，他们将在战略的分岔口作出不同的选择。但有一点可 以肯定的是，这是一个在平衡效率与公平的基础上速度致胜的时代。基于如此的战 略速度，依靠自身力量的累积和裂变是难以达致远大理想，实现价值使命的。很多 缺乏战略思维的人动不动坐而论道，认为多元化就是盲目投资，这是对公司战略的 片面理解。 管理是一门在于平衡的艺术，有过程中的结果，亦有结果中的过程；经营也是 一种博弈的艺术，无所谓对错，只关乎取舍。成长则是一种强烈的企业冲动，得以 实现要看企业的执行能力，要看提出这个目标的企业，能否把做大的冲动演化为可 控的、有持久力的方式。孙宏斌说：“股东价值最大化是我最看重的，股东价值最 大化要求企业必须把握利润和增长的平衡，短期利益和长期利益的平衡，只重视眼 前利润不重视增长是短视，不重视当前利润而一味追求增长会带来很大风险。追求 增长确实会带来风险，但我不认为增长越快风险越大，我倒是认为一个企业最大的 风险就是不发展。” 定义为主流开发商 房地产行业在全国化的同时，区域化的特点并没有改变，每一个市场客户的需 要是不一样的，一个公司必须能够为当地客户提供最适合当地的价值价格比最优的 产品，而且产品覆盖面足够广，能提供不同的产品供客户选择，它才能成为这个市 场上的主流开发商，拥有市场领导者的地位和很高的市场占有率。顺驰去年在天津 市场占有率20％，一家企业能在一个城市达到这样的份额，在中国房地产行业中绝 无仅有。这种市场份额是靠一个丰富的产品类型来实现的。顺驰开发的既有高档别 墅，也有天津第一大盘，既在失去发展，也覆盖郊县，多档次、多类型的产品适合 不同区域市场的需要。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录