客户价值：市场的神杖(4)
同样对现金流稳定性的考虑，顺驰还十分关往产品结构的合理性，顺驰在天津
的大部分项目都在4000元左右，在北京则是5000元到7000元范围内，南京也是 5000
左右，这都是中档偏上的项目，变现性很好。顺驰认识到，变现性好的资产一定对
价格敏感。4500元的住宅产品，只要降200 元的话，马上就可以多卖30套。相反的
例子是，成本6000元的写字楼，如果10000 元卖不掉的话，可能8000元也卖不掉，
甚至按成本价6000元也卖不掉。而顺驰高档产品所占比例也仅为5%，从这个意义上
说，即使市场不景气，对顺驰的影响也是有限的。
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