结语：悬念2005(1) 到 2004 年年底，随着当年销售额水落石出，顺驰百亿话题终于尘埃落定，人 们频频质疑的“高价拿地”、“资金链紧张”、“上市不成就死”等种种说辞，也 都不攻自破，顺驰在中国房地产圈的地位已经是无可争议的第一名。11月在北京的 一次全国性会议上，有记者向一位曾经多次质疑顺驰的业界大腕提问：现如今顺驰 的 100亿将成事实，您怎么看这个问题？大腕淡然一笑说：暂时的数字不说明问题， 关键还要看长远的耐力。的确，在2005年乃至更长的时间里，顺驰的 NO.1 地位是 否无可撼动，还充满未知和变数，答案似乎还无人知晓。 就在百亿销售额话题逐渐淡出舞台的时候，顺驰不失时机地抛出了另一个吸引 眼球的事件：原任顺驰董事长一职的孙宏斌宣布完全退出，董事局主席张桂宗走上 台前，成为顺驰新掌门和代言人。据张桂宗解释：“从今年八、九月份起，为了更 好的推进顺驰上市工作，公司明确决定孙宏斌不在董事会担任任何职务。这样可以 让顺驰做成一个真正的、有现代企业治理结构的企业，避免管理层权力过大，股东 层影响力过小。这样，既有利于管理层更好地发挥作用，也有利于股东层面对管理 层进行很好的监督。”了解顺驰的人知道，孙氏在顺驰的角色，一向是呈现淡出的 趋势，在讲求“信任放权”的文化里，顺驰一直强调企业发展的原动力在于人，核 心是领导团队，所以这些年一直是一个强有力的团队在领导顺驰工作，而不是孙宏 斌个人或者哪个人在领导这个企业。 孙宏斌新的职务是在融创集团，他的新名片上印着“融创集团董事长”。从2004 年10月开始，一方面媒体开始聚焦新掌门张桂宗，一方面，孙宏斌仿佛“无官一身 轻”，神情潇洒地在各地顺驰项目的推广活动中“客串”。在苏州，孙宏斌为当地 楼市和项目大唱赞歌：“顺驰一直是坚定地看好苏州，苏州是中国最具发展潜力的 城市，苏州的经济总量和增长速度我们都有目共睹，苏州的城市化进程和别的城市 有着不大一样的特点，就是来到苏州的人都是高素质的人，都是白领、金领……都 有着很强的消费能力。”在南京，孙宏斌和媒体记者聊天时开玩笑说，“离开顺驰 是因为没有什么利用价值了，我对现在的管理层很放心。今天我是路过南京被他们 拦截下来的，算是帮忙，需要按小时付钱的。因为南京公司副总经理说，让我来说 几句对他们卖房子有好处！”于是媒体给孙氏冠以一个新头衔：顺驰房托。而在一 些正式场合中，孙宏斌已开始有意回避。像2004年11月，顺驰远赴香港举办的顺驰 品牌周活动，孙氏自始至终没有露面，仅是张桂宗率领上海、北京、天津等地方公 司的主帅接待了香港各媒体的轮番采访。 显然，张桂宗无法如孙宏斌那样轻松潇洒，他在全力思考这个企业的一揽子战 略问题。“如期实现了NO.1战略的顺驰，从2005年开始，面临一个全新的发展阶段， 任务就是启动下一个战略规划。为实现新的理想，顺驰必须拿出根本性的变革举措。 我们知道现在企业已经积淀了不少优势，包括一支经受考验的团队，规模可观的土 地储备和专业成熟的操作能力等，但同时也面临大量的发展中的问题亟待解决。这 些新的问题包括公司的组织架构调整、战略修订、激励团队的成长等等，我们都要 有针对性地拿出解决方案。”张桂宗说。 顺驰已经把 2005 年的企业目标圈定为200 亿元规模，和往届的年度目标比较 来看，是一个相对保守的数字，显示了一个适度增长的规模。实质上，从跑马圈地 到精耕细作，从打江山到守江山，顺驰的战略转型必然是顺理成章的企业课题，注 定要从扩张型战略进化到利润率战略，从高歌猛进演变为细腻精深。 顺驰新的管理团队拿出了新的工作重点，2004年底顺驰战略转型的第一个动作， 就是重塑品牌形象。要说顺驰品牌打响全国，前后1 年有余，但是总体来看，知名 度尚可而美誉度不足，如何提升品牌的综合素质，进一步提高客户满意度，对顺驰 来说任重道远。2004年11月，战略转轨前夕的顺驰启动一个大规模的品牌塑造工程， 全国各地的顺驰楼盘展开了以“居住创新城市”为主旨的品牌推广活动，其中尤以 11月26日在香港召开的顺驰中国“创新城市价值”分享会暨与启胜地产签约仪式最 为瞩目。在会上，顺驰中国与新鸿基地产旗下启胜代理公司签订了合作协议，委聘 启胜为顺驰在香港的物业销售代理，推广内地的房地产项目。这是香港地产界第一 次大规模地代理多个区域的内地楼盘。顺驰的这一举动可谓一石二鸟，不但开创内 地房地产企业来港销售跨域多项目的先河，成功在港树立顺驰品牌，同时进一步拓 展顺驰的销售网络和客户层。正如启胜董事总经理黄振华的表示：“顺驰是中国最 大规模的发展商之一，物业遍布全国各地，如上海、北京、天津、苏州、无锡等， 不但位置优越，而且物业卓越的素质更是不容置疑。近年来，越来越多香港人到国 内置业或投资，对物业的素质有很高的要求。本人深信，凭着顺驰物业优质的条件， 加上启胜在香港的经验、网络和对国内物业市场的了解，可以成功地将顺驰的物业 推广至香港和获得理想的销售成绩。” 在这次活动中，顺驰提出了一个较为深刻的经营理念——“创新城市价值分享”， 相对顺驰历史上其他的多次推广活动，这是第一次推出了一个具有行业高度、思路 成熟的观点。张桂宗称：随着国内市民收入的不断增加，城市化和工业化进程的加 快，市民对居住环境的要求也相应提高，国内房地产行业具有非常非常可观的发展 空间，我们希望通过这次活动，让香港市民也可以分享国内房地产稳步增长的成果。 与会专家也从不同角度表达了对顺驰中国这一理念的支持。全国工商联住宅产业商 会会长聂梅生给出了很高的评价：“近年来，中国经济的发展十分迅速，多个城市 都有着完善而进步的城市规划、房地产发展和基础设施、交通建设等等。说中国房 地产有泡沫完全是误会。随着中国政府投放大量的资金、资源、人力开发，大量的 城市新区建设即将启动。顺驰作为全国最具规模的房地产开发商之一，以未来的眼 光选择了这样一些新的城区作为发展目标，是很有远见的。这些新区有创新的城市 面貌和发展空间，顺驰积极开拓位于北京、上海、天津、苏州等深具发展潜力的新 区市场，把优质的物业和这些创新的地区结合在一起，以创新城市的价值，不失为 顺驰的一个创举。” 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录