博鳌论坛：扭转风向定乾坤(1) 波音客机巨大的羽翼掠过大陆的海岸线，辽阔的海域跃入视野，从舷窗望下去， 宝岛海南正在向北方的客人们展开平坦的腹地。2004年8 月，在海南最炎热的季节， 来自各地的600 来位房地产界人士汇合在小岛博鳌，聚焦行业的低潮与冰点，宏观 调控成为论坛主题。万科王石的发言题目是：《宏观调控下地产商的发展之路》， 目的是指点迷津，开出药方。新华远任志强的论题是：《中国现有土地政策对房地 产市场的影响》，其意图是追根溯源，点出土地政策的调整触发了行业巨变。潘石 屹的标题是：《我看 8· 31 大限》。中国房地产界的重量级人物悉数到场，他们 的一言一行，无不传达了业界的焦点和心事。 “他要说不难受，那是吹牛” 8 月7 日大会首日，第一位主题演讲的王石，侃侃而谈宏观调控，但话里话外 都是对顺驰的抨击。王石首先说，宏观调控有利于行业发展，符合螺旋式上升的发 展规律，宏观调控对行业的影响症候表现之一是，很多企业会感到资金紧张，这些 企业包括三类：高负债经营公司、产业多元化开发商和非主流住宅产品开发商，而 专业化强、透明度高的万科不在其中之列，因此受宏观调控的影响很小，日子过得 很舒服。在提到“高负债经营公司”时，王石单刀直入评价了黑马现象，他说： “像媒体炒作的那家黑马，在宏观调控下会很难受，这次他也到会了，还要发言的， 到时候大家问他，他要说不难受，那是吹牛！”当时台下一片哗然，很多人交头接 耳议论：这黑马即指顺驰。 会后的休息时间里，明眼人对王石发言中频频指向顺驰的暗语做了汇总，包括 ：规模不要追求得太大，资金链不要紧绷、不留余地；否则市场一有风吹草动就会 受影响，天天加班都没用；去年销售额还 20 多亿元，今年就到了100 亿，这是不 可能的；融资越来越不容易，国内的钱都骗不了，到国外骗钱就更难了，等等。 接下来，任志强的发言倒是眼界宏观，没有细化到具体企业，然而记者提问又 把话题拉回了顺驰——“刚才王石提到了业界黑马，那您认为顺驰是不是黑马，您 认为如何平衡规模扩张与规避风险这二者的关系？”任志强显得不太理会王、孙二 人之争，淡然回答：“第一我不知道王石说的黑马是不是指顺驰，第二我从来没说 过顺驰是黑马。我认为没必要评论别人的企业，没必要评价别人的商业模式和经营 体制，我们只评价现象。地产模式有那么几种，选择在自己，最终是否成功要看市 场的证明，当然也要注意资金链不要绷得太紧。” “不要都是问顺驰的” 最吸引眼球的压轴大戏是领奖典礼之后的对话节目，观众席上坐的都是天南海 北的大小开发商，还有一批媒体记者。显然有主办方的一番用心，王石、刘晓光、 任志强、李思廉和孙宏斌等五位大腕上台，组成了压轴大戏的钻石阵容：风范儒雅 的王石，桀骜不驯的任志强，直率张扬的孙宏斌，还有气度洒脱的刘晓光和大气内 敛的李思廉，都各具看点。 只见首创董事长刘晓光开门见山就问： “孙总，你先说，宏观调控中你最难 受的是什么？”“其实最难受的还是钱。”孙宏斌老实作答，坦诚得出人意料： “对策是也没什么好办法，还是以前的办法，合作开发、快点卖房。今年我们一直 在调整自己的目标，从150 亿到180 亿、190 亿，后来又回落到100 个亿，其实根 据我们最后一轮的保守估算，今年的销售回款可以达到120 个亿。” “睁着眼说瞎话，这是吹牛！”孙宏斌话音未落，王石话音响起。观众一时愕 然，接着掌声和笑声弥漫会场。 对话节目进入了现场观众的自由提问时间。一连几个问题都是指向顺驰孙宏斌， 老孙倒是气定神闲，各个击破。未料王石一旁似受冷落，探身拦住话头，说道： “请提问者把话题也放到其他公司的身上，不要都是问顺驰的，那大会岂不成了顺 驰发展研讨会了？！”接着，任志强也借着宏观调控的题儿，语重心长，似在暗中 规劝孙宏斌：发展规模要控制，弓不要拉得太满，好比 7个锅盖要盖 10 口锅，现 金流不可太吃紧云云。倒是担任主持人角色的刘晓光作壁上观，微笑不语。还有一 直沉默的广州富力老板李思廉最后做总结，挽回了几个争斗者的和气，他说：“如 果孙宏斌那里今年真能做到 100亿元的销售额，那正是王石万科和我公司销售额的 总和，的确算得上地产企业里的第一了。”语气是和事佬，细品还是有倾向。 台下诸看客但见台上兵来将挡，煞是好看，几个回合下来，不觉时间已至午夜。 经过两位主持人的百般阻拦，观众提问才算刹住车。 0：30，对话节目戛然而止， 余音绕梁。 “顺驰不是黑马” 次日上午，孙宏斌再次登台，发表了专场演讲《把每次变化当作机会》，600 人的会场座无虚席，经过前一天晚上那场对台戏的铺垫，人们不顾疲倦兴致很高。 在不到1 小时的演讲时间里，全场十余次如潮掌声，气氛热烈，成为论坛开幕以来 人气最旺的专场。口齿并不伶俐的孙宏斌一反常态，语气急促迫切，在申明“顺驰 不是黑马、不是异类”的时候，那双标志性的大眼睛充满了无辜、激动，还有愤怒。 孙宏斌掰着指头跟大家解释，顺驰今年定下的100 亿元销售额具有强有力的支 撑。顺驰2004年销售额分解为三部分：库存项目回款、新开项目回款和新增项目回 款，分别指2003年已经开盘的项目在2004年形成的回款、2003年已经拿地2004年开 盘项目的回款和2004年拿地的项目在2004年形成的回款。其中，仅第一部分的回款 就可达到80多亿，仅天津一地的预计回款也在70亿元。如果没有几年前的准备，今 年就是手上有1000亿现金，也不可能做出 100亿元的销售额。这就是战略。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录