中城房网：蹑着猫步而至(1) 前后不过两三年，顺驰以黑马的形象走进全国业界的视线，已是名声大振。2002 年之前，孙宏斌对同行圈子采取积极靠拢的姿态；羽翼渐丰之后，不再满足于作配 角，开始挣脱这个圈子，随之抛出“NO.1”目标，公然与当时的老大万科叫板。放 “单飞”的孙宏斌在2002、2003年的住交会，2004年夏季的博鳌论坛，又相继展开 攻势，兴风作浪掀动三轮顺驰风暴。黑马之名遂享誉海内。这一切，完全印证了企 业界著名人物格鲁夫的描述：大多数战略转折点并不是呼地一下来到眼前，而是像 那句描写雾的名诗一样“蹑着猫步而至”，只有在回忆往事的时候那些琐碎小事才 显现出来，正是它们暗示着竞争力的改变。今天，我们回顾顺驰的黑马之路，也不 得不重提一些看似微不足道、实则虎视眈眈的只言片语。 “那由顺驰来起草吧” 这里所指的圈子，确切定义是指王石发起的中城房网，主要成员包括北京万通 冯仑、河南建业胡葆森等人。其全名为中国城市房地产开发商协作网络，由全国各 城市的主流开发商组成，1999年在西南重镇成都问世，顺驰也是首批成员单位之一。 中城房网被称为“十几个巨头携手合作、缔结合作紧密的利益共同体”，王石为首 期轮值主席。在成都形成的《筹备会会议纪要》，核心内容为：形成中城房网共同 利益及诉求，包括实现信息资源共享、集体采购、共同培训、融资互惠。 在今天看来，这些资源共享、集体采购的组织功能可能过于理想化了。后来顺 驰从未拿出任何富有实质意义的行动，可见孙宏斌当年并非没有识破端倪，但他还 是对天津的媒体说了一些应景的话。“中城房网的信息共享机制将增强业界操作透 明度，闭门造车现象将逐渐消失；协作采购机制将降低建材及住宅设备设施的成本， 惠及每个协作成员单位；融资渠道也将大大增多，与成员以前在各自地域内的单一 途径相比，无论从资金量还是时间跨度上，成员均会享受前所未有的便捷。”云云。 醉翁之意不在酒。看来，孙宏斌参与这个组织的真实目的，是提高顺驰的品牌 知名度。一方面，通过天津本地媒体的着力宣传，使顺驰的地位超越天津同行，鹤 立鸡群，效果立竿见影；另一方面，让全国业界认识了一个名不见经传的、来自于 非主流城市的企业新秀。以孙宏斌后来的评价看，该组织历次讨论的“联合采购”、 “新住宅运动”都不着边际；但如果没有中城房网几年来在人脉、人气、造势上的 铺垫，顺驰恐怕还没有足够的底子在两届住交会上大造声势，掀起巨波。 中城房网并不是对所有的人敞开大门，它的筛选标准为顺驰的实力提供了一个 标尺。其选择标准是：以住宅开发为主营业务，具有3 年以上开发历史，年均开发 量在10万平方米以上或年均销售额在2 个亿以上，在所在城市有较高的信誉度和美 誉度。1999年8 月的成都，中城房网第一次正式筹备会在锦江宾馆举行， 12 家成 员的老板王石、冯仑、卢铿、胡葆森、孙宏斌、朱孟依、周庆治等悉数到场，当地 报纸用了“地产巨头秘密集会”的耸人听闻的标题，记者还编制了一个中国地产界 的明星梦之队，煞费苦心地给销售代理出身的孙宏斌戴了一个最佳前锋的帽子。 此后的一段时间里，地产圈子的同行们对这个来自天津一隅的小老弟，大有提 携照顾的友好态度。但是短短二三年之后，孙宏斌开始对这个圈子的做法表现出不 以为然：“大腕儿们把这个行业给耽误了，他们张口就来，说什么大家都听着。他 们大多是在一个城市做地产，怎么能够代表整个行业呢？！” 2001年年初，正是网络经济的巅峰时段，此时顺驰开始将互联网与连锁店相结 合，打造全新的房产中介。1 月15日，中城房网董事长联席会议在北京长城饭店召 开，举行了盛大的新成员入会签约仪式。会上，孙宏斌作了主题发言，“新经济时 代的中国房地产经纪业——从顺驰天津置业网看互联网在房地产行业的有效应用”， 介绍了以二手房交易为主要切入点的顺驰天津置业网，顺应房屋主流市场转变的趋 势，依靠顺驰置业公司良好的房地产开发和经纪基础，具有很大的扩展空间。孙宏 斌在会上称，作为专业网站，顺驰天津置业网集信息发布、查询、在线评估、在线 交易为一体，为客户提供综合解决方案；同时，交易、发布、使用三方面的稳定收 入也使它摆脱了网络泡沫。顺驰置业网解决了水泥和鼠标之间的兼容问题，既发展 扩大了传统主业，又避免了新兴产业的利润盲点，为房地产业在新经济时代的专业 化、规模化提供了一条可鉴之路。 这次中城房网的周年会议，称作中国地产业的峰会并不过分，到会的除了万科、 华远、万通、中海外、合生创展等企业的董事长之外，联想的柳传志、网通的田溯 宁都成为会议嘉宾，做了演讲。但是，孙宏斌的霸气和个性在那个阶段已经初露峥 嵘。当会上提出万科牵头联合买地的时候，孙宏斌不干了：“为什么要以万科为主？” 别人告诉他因为倡议书是万科起草的，孙宏斌马上回应道：“那由顺驰来起草吧！” “也就是要超过在座诸位” 此后的两年时间里，孙宏斌转向低调，很少抛头露面，神秘地隐身天津，天天 忙着给员工上课培训；而企业的动作则显得大刀阔斧，又是大盘开发，又是高级别 墅，在天津市场极其活跃和强势。2003年7 月，到天津分公司视察工作的王石，在 一个饭局上见到了孙宏斌。王石对其总是淡出组织似有不满，说：“你不能老不参 加组织活动啊。”于是，意兴阑珊的孙宏斌决定飞往重庆参加中城房网会议。会上， 孙宏斌随便选定了一个有关企业战略的话题，然而在发言前的晚上，他还是将讲稿 改了又改。当时的孙宏斌已经因为积劳成疾患上了严重的颈椎病，在发言的那天上 午，他不断地用手敲打着后背。开始发言了，他论述着自己的企业如何战略思考， 乍一听和其他的企业家发言没有多大区别，会场上的几十位圈里人谁也没有在意。 突然，孙宏斌话锋一转，轻描淡写地说道：“一个城市应该能支撑一个50 亿到80 亿年销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到40亿，我们的中长期战略是要做全 国第一。”他微微顿了顿，侧脸看看王石，似乎在下决心是不是真的要一鸣惊人， 然后说道：“也就是要超过在座诸位，包括王总。” 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录