白领职业生涯 　　我到萧县上班时，正好是五一期前，我管理的森马专卖店、真维斯专卖店、美 特斯邦威专卖店和阿依莲专卖店；正在做促销特卖活动，而我开始熟悉各个品牌的 销售情况、了解门店的整体现状、掌握各个品牌的后台系统。 　　五一过后，我开始对销售报表进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店 分析其原因；那时，库存比较乱，具她们说，每次盘点的库存差距太大，而我前期 采取了每日盘点，效果显著，然后我又对总仓库做了两次大盘点。库存准确后，我 安排一人，对库存进行有效的管理。我对公司旗下的几个品牌运营状况熟悉以后， 根据销售情况制定下周工作计划，我给每个店铺一份仓库正价及特价服装的库存表， 指导她们如何配货，我每天与各个店长沟通，及时的了解各个门店的销售排名情况， 员工的工作的情况等。 　　我作为几个品牌服装的营销总监，我对自己的工作理念是“快乐工作”。我认 为我如果不能开心地做一件事情，就不可能对这件事情投入真心，而没有真心的工 作，效果一定不是最理想的。那时我也很害怕失去这份工作。我做为营销总监的一 个职责就是要为我的导购员及店长营造快乐的工作气氛，让大家在轻松愉悦的氛围 中感受工作的快乐。能给公司带来可观的利润。 　　我每天早上8 ：00到我的办公室里，做的第一件事就是打开电脑，然后泡上一 杯茶，开始看总公司发过的邮件。 　　我让导购员放松是工作的第一法则，我要求导购员每天早上都微笑着面对顾客， 不管当天的心情好还是不好。除了让导购员的放松的工作外，我另外一个工作技巧 就是和下属保持没有距离的真诚沟通。我认为导购员面对顾客很重要，工作上我是 个不讲情面的人，尤其是导购员对顾客的要求没有回应的话，会受到我的严肃处理。 　　但另外一方面，我也经常和她们聚会，进行工作之外的交流。我认为，了解她 们不仅仅要从工作的表现来看，还要关注她们的日常生活，这样才能真正了解她们 的优点和缺点，给每个人安排最适合他们个性的工作岗位。 　　我对店长与导购员的考核是很严格的，我到公司两个月内进行了很大的整顿， 包括仓库管理员也没有例外。我淘汰了一些业绩特别差的导购员，其实我的心里是 不忍的，她们曾与我在五一期间并肩作战，她们也很勤奋和努力，但是我看的是结 果，而不是过程。我加大对导购员的管理，包括我也必须每天准时上下班，下面很 多导购员员都很不理解，觉得我太苛刻了，其实她们不了解我，我也是没有办法， 我只希望公司的业绩能进一步提升，能给公司带来利润，我自己能被老总仍可。导 购员的提成拿得多点而已。我虽然能够空降萧县做营销总监，但是因为我自身的实 力，公司经常会出现各种各样的问题。因为几个品牌服装经常要订货，补货，公司 没有专业的订货员，都是店长与导购员订货，我要把关很怕出现问题。还要管理导 购员，我每天更要关注销售情况。我知道市场竞争是残酷的，一定要把握市场，不 然服装库存会很大。老板对我这么信任，如果我不能为公司带来效益，我就没有在 这个公司存在的意义。老总经常出差订货，公司大大小小的事，都是由我负责解决。 　　我没有什么特殊的管理技巧与方法，我只会以身作则，只知道勤能补拙，也许 是现实生活的逼迫，我没有任何选择的余地，我只有用我1%的智慧加上99% 的努力 去拼搏。而后，我把一个个店铺的“杂牌军”发展到专业的“正规军”，虽然前期 比较辛苦，但是店铺素质整体提高了很多，之前的我在宿州做专卖店店长加策划经 理时，对品牌服装比较熟悉管理，在萧县的那些日子里为公司整改做了许多工作， 这一切在老总看来我的成绩是卓著的。 　　日子就这样一天天的过去，我除了在公司工作以外，在萧县我也结识了几个朋 友，像萧县3A公司的老总高峰及萧县联华超市的王总，直到现在我们的关系还是不 错。我也认识了许多专卖店及服装城的经理。与他们在一起做工作的交流。 　　2008年底，春节即将来临，我在萧县工作已经大半年了，公司的管理层基本上 是老总的家族的人，对我的工作也有很大的排挤，也是因为快到春节的缘故，我提 出了辞职，由于我的离职需要交接的缘故，到大年28日，才交接完毕。然后回到了 我的老家淮北郊区，打算春节后在淮北找工作。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录