一个偏执狂的凤凰涅槃(2) 在北京这样的大都市生活，对于我这样一个单枪匹马初出茅庐前来闯荡的青年， 在工作的压力之余，没有什么奢侈的娱乐。对家的思念，对爱的渴望，点滴的集聚 化成内心中的一种焦灼。其实我就是无根的“北漂”大军中的普通一员。我渴望成 功，可是我需要的是历练。 一件突如其来的事情来了，潜意识中的压抑得到了一次井喷。那次，LG公司给 我们打来电话，需要一批促销礼品，其实我们没有货源和任何既有的信息，并且对 方还需要在礼品上打有标志，数量要求也不少。我一边承诺客户，一边以最快的速 度选定了样品，通过电话找到了生产商和北京本地的仓库，当我带着样品赶到LG公 司的时候，离客户下达要求仅仅用了不到半天。谈判比较顺利，问题集中在价格的 些许差异。其实对方可以接受的价格比我方从厂家获得价格要高出几十元，利润空 间已经很可观，我只是在玩一些技巧争取撇更多的奶油，想到一下子可以帮公司赚 几万元，心里自然很高兴。 可就在这时，一个“熟悉”的身影在我的面前晃过，我一下子遭遇电击，还是 1000伏的电压。 是她吗？这怎么可能？我努力把心从嗓子眼里放下来，降低我的脉搏速度。她 的磁音，她的笑靥，她的举手投足，大学里那个我曾经百般呵护却有缘无分的女孩 活生生就站在我面前。以前我不会相信小说中这些鬼话，可是奇迹就这般地出现了， 出现在我渴望爱情的北京。当然不是她，心里的她是广东人，而眼前的她一口略带 京腔的普通话。 谈判的时候我已是心猿意马，大学里那份对爱的执着和现实中对爱的压抑瞬间 决堤了，像一份我不伸手去抓就会稍纵即逝的幸福。我借口去洗手间，跟着她，拐 一个角落，我对她语无伦次地说：“你知道吗？你实在是太像太像我的一个朋友了！” 女孩莞尔一笑，“是吗？”“的确，我怀疑你们是不是失散多年的孪生姐妹！”她 也许觉得我还挺幽默的，继续笑着。“这是我的名片，希望我们也能够成为朋友。” “好啊。”我看到那压抑许久的爱情在招手，“那你叫什么？可以把你的联系方式 告诉我吗？”女孩看出我似乎有诚意，给我留下了姓名和电话。谢天谢地！我又寒 暄了几句说明了来LG的来意，她很礼貌地答应着。在一个大公司的办公室里，我居 然就这样去追女孩子，如果我是一个旁观者，那么我又会怎么看这样一个为爱而抓 狂的人呢？我匆匆话别，言犹未尽。这一切被和我谈判的经理都看在了眼里。于是 结果可想而知！ 赚钱的机会飞了。一个电话打到老总那里，我的丑事严重地影响了公司形象！ 回到办公室，我还沉湎在这不可思议的奇遇中，而等待我的却是一条炒熟了的鱿鱼。 为了维护公司的制度，更为了要我对嘴边飞走的肥肉负责，我被fired 。 这个女孩原来是北京工业大学的一名大二的学生，是LG公司请来的暑假勤工俭 学的促销小姐，我们后来保持了一段时间的联系。 我的冲动使我失去了工作，可是那却是真情的爆发，我无怨无悔。但我再度面 临着何去何从？ 我很快就找到了一份更好的工作，得到了进入中国本土最知名的广告公司—— 北京未来广告公司的门票！这是中央电视台系统内的广告公司，代理着体育频道、 电视剧频道、《东方时空》和《今日说法》等央视的媒体资源。塞翁失马，我觉得 自己进入了一个全新的境界。中央电视台不可替代的神圣性让我自豪。那个冬天， 当我出出进进梅地亚中心的时候，中华世纪坛正在由图纸变成建筑，我开始了电视 媒体新的一页。 我们卖的是“皇帝的女儿”，虽说是不愁嫁，但是寻常百姓家是娶不起的。我 作为新人，虽说管理着北京本地的百余家广告公司的市场推广，可基本上全部是小 户人家，甚至是不毛之地，我做得很努力，每天一百多个电话向客户推介着媒体， 但两个月都没有大的斩获。做业务只有出业绩才是好的销售人员，这是一个基本的 尺度，我感到了压力，终于在第三个月的坚持中，我签了一个完美的百万大单。与 此同时，公司和中央电视台新闻评论部《东方时空》组就七周年改革搞了一个互动 的征文，公司也希望通过内部征文集思广益，一改《东方时空》广告的销售颓势。 近一年在未来广告公司的从业经历，加之对国有企业体制的无奈，对行业发展 的思考，更由于对自我未来发展的疑惑，我心里似乎有千言万语要说，两天我就交 出了一组文章，洋洋洒洒的万言一气呵成，获得了未来广告公司高层的高度评价， 获得了最有价值的一等奖。在未来广告公司，我逐渐获得了大家的认同。 但与此同时，另外一条线在发展。几个月前的某次招聘会上，我认识了北京某 知名制片人的助手，并和这个制片人的助手成为好友。而这位兄弟般的朋友又引见 了这个制片人。总之，通过一番复杂的关系，我被邀请参与北京电视台某纪录片的 筹划，当时关于纪录片的问题千头万绪，从剧本构思写作，到联系被采访对象，从 前期赞助融资到后期广告销售计划……总之，在我预期比较利好的发展局面时，虽 然在未来广告公司的工作很忙，我也开始受到重视，可是，我希望能够自由地做自 己真正喜欢的事情。我希望能够从头至尾完成一件深具挑战性的事，获得超乎寻常 的事业成就感，当然，现实点说，我希望成名和发财。于是，在经过一番激烈的思 想斗争，我在和赞助商、制片人、栏目组成员等各项关系都没有理顺，彼此信任度 也没有建立稳定的情况下放弃了未来广告良好的发展平台，再度冒险。而结果，并 不是那么乐观，两个月下来，赞助商投资不能到位，草台戏班子垮了，我自己贴进 去了积蓄，好的工作机会也已不再。那次，父母对我进行了很不客气的批评，我又 一次承受了失业的考验。 好在我天生就似乎有化解生存压力的本领，在很短时间内，我成为用友软件公 司投资的联成互动网络技术公司的首任公关宣传部经理。这是个新潮的公司，又是 CRM （客户关系管理），又是ASP （系统应用提供商），一堆新词汇展现在我面前， 好在博文强识的我以前阅读过一定数量的《IT经理世界》，通过严格的面试，在一 个资深的竞争者面前，我胜出了。于是，我把公司的CI体系快速并且节约成本地搞 定，媒体广告投放，公关礼品，宣传通稿撰写，我做起来驾轻就熟。我只顾埋头工 作，没想到又一件不该发生的事情发生了，它再次改变了我的生活轨迹。 联成互动其实是用友软件王文京总裁的几个主要助手创业的产物，这几位原用 友高层出于对中国客户关系管理软件（CRM ）极大的市场信心，面对数以百万计的 中小企业，想通过系统应用集成服务的形式（ASP 模式）来推进中国管理信息化的 进程。王总当然也认为这是一块未来的巨大馅饼，本意想要这几位联成互动的老总 在用友内部成立专门的公司或部门来开创这全新的事业。可是，出于对事业的热爱， 也出于对利益分割的担忧，联成互动的创业者们没有被王总挽留住。王文京惜才， 于是给尚在寻找创业资金的联成互动以500 万元作为种子基金，并且只占其中30％ 股份。显然，习惯于完全驾驭一项事业的王总对联成互动的自立门户心里肯定是不 痛快的，但无可奈何花落去，走了这几员关键人物，用友再在内部做CRM 增加了不 少困难。也同样出于对这块市场的极大信心，投资不仅仅是给了个厚重的人情，可 谓仁至义尽，更在于万一自己篮子里的鸡蛋没能孵出小鸡，而联成互动篮子里的小 鸡可以出来，王总也至少可以有30％的股权。用友和联成互动就是在这样一种父子 分家的尴尬中保持若即若离的关系。 当时，我不可能知道这其中复杂的厉害关系，单纯认为君子间的竞赛可以超越 同行是怨家传统的狭隘，而我的职责就是利用一切机会在公关宣传上为公司低成本 地摇旗呐喊。在用友伟库网关于CRM 面向大众的新闻发布会上，我们的myCRM 也即 将诞生。业内某些记者知道一点关于两家之间的暧昧关系，而我希望在一个月后我 们的产品诞生之日能够得到最大的关注，于是在王总答记者问的时候，我以记者身 份问了一个关于“亲儿子和干儿子长大了如果打架怎么办”的敏感问题，希望在现 场的行业记者提前关注联成互动的最新动态。现场记者似乎抓到了一个新闻点，而 我却不折不扣地捅了个马蜂窝，王总的回答很老到，但公司领导却认为我置公司于 尴尬的境地，应该承担责任。2001年冬天终于又来临了。 这个冬天很冷，我没有回家，度过了一个有史以来一个人的春节。我用了半个 月独处，思考，追问自我…… 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录