在思考中经营人生(3) 999 ‰的理想期待实现中国的猎头业发展历史比较晚，真正的猎头公司数量比 较少，还处在摸索阶段。做猎头最重要的是推销个人，要让人家信任你。最关键的 是你要替别人着想，不看一城一地的得失，眼光放远一些。猎头不是红娘，是高级 的顾问，他的工作不仅是“撮合”，有时还要有“撮离”的过程。 我不愿意劝候选人跳槽，更多的是和他们一起分析，进行职业生涯规划，完全 客观、公正、不夹杂私利地替他们着想。我们只是给他们提供一个机会、一些分析。 如果我们认为对企业有好处，而对个人好处不多，即使我们因为推荐他到企业那里， 可以赚钱颇多，也会告诉他我们真正的想法，让他理解对自己的风险和影响。我常 常建议那些可能跳槽的人，要从自己的职业规划出发，选择适合自己的方向，我们 充当的不仅是“媒婆”，而且还要是他们的参谋。所以做一个真正优秀的猎头顾问， 不仅仅要懂得如何找到你的猎物，而且还要有能力提供相应的咨询。 如果从猎头公司这个角度来看，猎头公司必须更加注重一些艺术处理。如何接 触正在风头浪尖上的打工皇帝，如何将他们列入自己的人才库，如何使他们愿意与 我们的客户进行深入的有诚意的沟通，如何保证企业的利益同时又不能伤害人才的 利益等等。 我更喜欢提及国外的公益投资或是道德投资的说法，做“好”一个公司，这个 “好”的评判尺度不是个人或者简单的企业利益最大化，而应该是社会利益最大化。 在我了解的资料中，那些注重社会利益的投资行为，往往得到更多人的支持和理解， 往往也获得了更大的回报。而像安然、安达信、世界通讯这样的公司，尽管他们风 光一时，最终还是被社会淘汰掉。 如果问我现在的理想实现了多少，那我的答案是不到1 ‰。目前，浩竹的远景 是成为真正的“浩竹”——优秀人才组成的浩浩荡荡、浩如烟海的“竹”的海洋。 通过不断的努力，包括激发企业充分用人、替优秀企业做留住人才解决方案、培训 找到有潜力的优秀人才等，使得中国有越来越多的“浩竹”——有正义感、正直、 无私、职业道德良好的人才。浩竹的使命是建立两个基金群：一是纯公益的基金群， 帮助那些无力自助者或者那些愿意改变自己未来的人穷志不穷的人，比如老人、失 学儿童、出身贫寒但成绩优秀，或成绩中等能够勤工俭学的学生等；二是天使投资 基金，帮助还没有成为强者的强者，那些有想法、有能力、有干劲而没有条件创业 的人创业，给他们适当的投资，并且辅导他们，给他们管理经验的支持，甚至是优 秀的管理团队的支持，让他们成为未来对社会有益的强者。因为我建立浩竹实在太 难了，我不想再让和我一样的人创业还那么艰难。 如果你是一棵树，你只有把根植得更深，使自己的树干长得粗壮，枝叶长得繁 茂，才能让更多人乘凉。 作者简介：王长江，男，1968年生，1987年就读于中国地质大学地球化学系， 在校期间曾经单人骑自行车进行大半个中国的旅行考察。毕业后从推销员做到销售 部经理，后自修MBA 并转行从事人力资源工作，曾经在两企业担任人力资源经理并 兼任总经理助理和总裁助理。2000年创建浩竹猎头中心，专业从事百万年薪总裁职 位的猎头服务。公司由于良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被 业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录