女棋手的心理弱势
库阿特雷：
怎样评价那些象棋女冠军呢？她们比男棋手们更富有直觉吗？
卡尔波夫：
我认为女棋手采用的接敌方式与我们不同，但我不觉得她们先天就更富直觉。
不久以前我发现一个怪现象，我注意到高水平的女棋手们在与男棋手比赛时不如她
们在恢复了的女子冠军赛中下得那么好。
对这种情况我找到的惟一理由（显然还可能有别的原因）是心理方面的原因。
即当她们之间互相对阵时，这些天才的棋手就变得极其好斗；而当她们与男棋手对
局时，她们就大多经常被那种一般认为女子在象棋方面不如男子强的迷信想法所抑
制。因此她们对中等的结果就已满足。然后当她们重新加入女子冠军赛时，她们就
不再受到这类想法的束缚了。
机动灵活
库阿特雷：
当还剩下最后一分钟，然后全部战役或全场谈判就要结束时，此时在场的各方
采取什么样的态度呢？
费黎宗：
最后的一场谈判总是在一种特殊气氛中进行，双方都大谈“交易破裂”，可谁
都不真正相信会那样。当谈到最后一个悬而未决的要点，有时需激烈争论，就像大
家都还想延长谈判似的。
我就记得有次谈判的最后一场，当时已是进行了好几个星期的谈判，各种问题
都已谈妥，除了总价格有待敲定。那是个星期三，时间大约已是凌晨3 点左右，所
有的人在如此连串耗神的通宵谈判之后，都渴望能放松好好休息一下。我提出的我
方最后售价是5 650 这个数字—当然我指的是5 650 个百万，即56.5亿法郎，而我
可自行决定的底线数字是5 600 。可我对面的谈判对手确实已将价格升到了5 600
这个价位，但不肯继续提高了；我们休会了几场，可双方还是各自坚持原先的立场。
怎么办？我是否要接受5 600 这个数字或者继续争论下去？回到谈判厅时，我
独自走近对方首席身边，用一种私下保密的口吻对他小声说：“我给您个提议，我
把
5 650 降到5 625 ，您如果立即接受，我外加一次晚宴招待大家……”他看了
我一下，然后就伸出手来和我相握。几个星期之后，两个谈判组一起到巴黎最好的
餐馆之一去吃了晚宴；宴后买单的数字虽然惊人，但比起我极其成功地“啃”来的
2 500 万法郎来说，还是很值得的。
库阿特雷：
听你们俩各自的叙述，让我感觉侧翼接敌方式会赢得你们的选票……
卡尔波夫：
它不会赢得我的全部选票，可我也认为它的确不可缺少。
要想成为最高水平的象棋选手，得能找出既能赢棋而别人又没见过的新招，并
且用在最关键的时刻。一个普通棋手和一个高水平的棋手之间的差别就在于这种能
变换接敌战术的天赋之上；也就是说时而采用逼迫方式，时而利用对手的强弱之势，
时而更灵巧地运用某种计策。这种接敌战术的灵活多样性依我看才构成一名棋手的
真正实力。
费黎宗：
侧翼接敌方式的好处之一，并非因它能自动导致对手的覆灭，而是因它能像我
前面说过的那样导致对手阵营整体“结构的混乱”。一位战略家更倾向于灭对手的
士气而不只是其肉体，这样做可收一石二鸟之利：不仅抑制了敌人，还加剧了对敌
人的损害。人们知道这种果断地在暗中进行的持续战斗是多么有效，事实上没有哪
一种形式的战争比游击战更能发现一个有组织的对手的弱点的了。
侧翼接敌方式比直接和间接接敌方式更为灵活，但却相对迟缓，因为其预期的
目的是最终迫使对方停止战斗；而欲做到这一点当然要最大限度地考虑时间因素，
以及所有可能会对自己产生影响的心理因素。
相比前两种方式，这第三种则更为有效，而且特别符合保存实力的经济原则，
此外这种原则也是福煦元帅特别重视的。也因此这种方式在己方实力明显弱于对手
时常被采用。在一种公开竞争中，力量对比就无所谓，好比大卫战胜歌利亚那样，
况且也有以弱胜强的时候。可是如果是涉及用计行动，就得抓住时机。而侧翼接敌
战术正是算准对手实力逐渐削弱（耗损）的时机而实施的。
这里我要接上刚才阿那托里说的侧翼接敌方式不能赢得他全部的选票这一话题。
这首先是由于这种接敌方式较难付诸实施，因为双方在心理背景上处于同一层面上
；而且显然决定开战比说服一个对手进行某种让步谈判更容易。但是这种战术方式
的实施要求具备一种敏锐的“机智”，并以对手的现状、动向以及其意图甚至其信
仰为依据（因为若要想了解一个人，一定要考虑到情绪这一要素）。尤其最后一点，
侧翼接敌方式并非百分之百一定取胜，因为没有什么事可以叫对手自动弃权服输。
更有甚者，对手一方也可通过自己的谋略行动针锋相对地制造出其不意。那么此时
双双用计的局面就变成了一场智斗，最终将是预见力与洞察力取胜。从这点来讲，
这种局面下能胜出的一方，必是那个能在反常、不利甚至绝望的境地中还能开发最
佳局势的一方，也就是最懂得将矛盾向有利于自己的形势转化的一方。
库阿特雷：
你的意思是说：在形势需要时变更行动规律？
费黎宗：
使用计谋，也就是做到扭转对方的意志，使之转过来与其自己的意愿对立，并
与其体力以及其心理、愿望、决心相抗。
侧翼接敌方式主要是一种劝阻性或叫暗示性的战术，它促使对手违心地行动，
从而达到不论在何种情况下都使其受损的效果；也就是使对手处于被迫改变他自己
的战略、行动规则的局势，甚或是采用一种新式行动规则而放弃初衷。
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