吃回头草的前传销经理 　　不知不觉中已经农历九月了，天气开始转凉，团队面临一个很严峻的问题，就 是要买被子和衣服。由于每个人来的时候，都只带了一两套夏季的换洗衣裳，根本 没办法应付日渐寒冷的天气。领导的解决方案是，每人拿35块钱出来统一买新被子， 衣服自己买，但是要节约理财，买便宜的。 　　我可就惨了，身上全部资金加起来只有四十多块，买了被子就没钱买衣服了， 况且这些钱还是我偷偷留着以便趁着带朋友的时候出去打牙祭的。看来这牙祭也要 告一段落了。 　　后来慢慢发现，由于没有太多的钱买衣服，很多人陷入了跟我一样的窘况，有 人甚至在天气太凉的时候穿两件衬衣。或者同一件夹克你穿一会儿，我穿一会儿。 刚开始还觉得阶级情深，后来就有点吃不消了。领导所能做的就是在中午多做份姜 汤，给大伙暖暖身子。 　　一天我正在课堂里，罗鸥急匆匆地把我从里面拉出来。看到他高兴的样子，我 还以为有什么好事。 　　“有一个艰巨的任务想交给你。” 　　“什么？” 　　罗鸥收敛了笑容，故做严肃地告诉我：“有个新朋友，今天早上到的，推荐人 没有做好工作，现在人已经去火车站了，买了晚上八点的票。你的任务就是负责与 他沟通，打消他的顾虑，争取把他留下来。新朋友和推荐人是邻居，他的离去会破 坏推荐人的全部市场，所以你必须不折不扣地完成这个任务。” 　　我心里有点发怵，迟疑着说：“我能行吗？” 　　罗鸥怂恿我：“你是我们团队的精英，你绝对能行。要相信自己！” 　　看我很难下决定，他激将道：“要不我去？” 　　我连忙答应：“那怎么行？我去。” 　　新朋友叫朱允礼，今年26岁，是广东一家台资企业的采购员。推荐人叫赵佳， 皮肤很白净，个子矮矮的，看上去特老实，跟朱允礼是从小穿开裆裤一起长大的朋 友。朱允礼过来时是早上7 点，还没被带进寝室他就明白了是怎么回事，坚持要走。 罗鸥觉得赵佳和朱允礼的关系不到位，便决定让我出面。罗鸥对我很有自信，并交 代我一句话：“只要你思想不滑坡，办法总比困难多。” 　　远远地便在人丛中发现了我的洗脑对象——朱允礼。他看上去大约有一米六八， 有点儿胖，戴着副金丝眼镜，感觉很斯文。就像一张暗中展开的大网，罗鸥等领导 已悄悄潜伏在候车室的四周，而朱允礼无疑是我们即将要捕获的目标。 　　我深深吸了一口气，调整好自己的心态，迈着沉稳的步伐向朱允礼走去。 　　赵佳看见我过去，像见到什么大人物似的，一个箭步冲上前来，紧紧握着我的 手。这是行业里最基本的功课，即树立形象，以便让我在接下来的谈话中拥有比对 方高的气势，从而说服对方。 　　带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，紧跟在赵 佳后面，甚至包掉在了地上也不回头看一眼。朱允礼惊愕地看着我，估计在琢磨我 的来头。 　　我和朱允礼的交谈开展得很顺利，他也非常配合，实话实说。原来他曾经也做 过一段时间的传销，甚至做到了经理级别。所以他对我们的这一套把戏了如指掌， 以致刚下火车就猜中了我们的底细。谈起往事，他沮丧地说：“我们以前在一起做 传销的朋友，现在都三四年了，音讯全无，是死是活都不知道。” 　　我感觉到了他的顾虑，便有意回避这些问题，只是根据罗鸥事先告诉我的信息， 跟他套近乎、拉关系。由于我事先了解了他的情况，所以在谈到兴趣和爱好时，我 们几乎有惊人的一致。一段时间过去，朱允礼紧皱的额头渐渐舒展开来，我抽准时 机正打算跟他灌输“不要排斥直销”，但我刚一转移话题，他就变了脸。 　　“不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。” 　　赵佳和女老板也在旁边附和着我刚说的话。朱允礼的脸都绿了，破口大骂： “你们王八蛋，滚。” 　　我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说：“老兄，你看你 难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会儿请你吃饭。” 　　朱允礼有点儿不好意思：“不客气，我要回去了。” 　　我抬头看了看候车室的大钟，说：“还早啊，你上车是晚上8 点，现在还这么 早，要不我们出去逛一下吧。” 　　但朱允礼死活也不同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心 里一点儿谱都没有。罗鸥打来电话了解完情况，说：“还是那句话，只要你思想不 滑坡，办法总比困难多。” 　　见我进展缓慢，这时，潜伏在旁边的六位领导一个接一个地装做偶然路过的样 子粉墨登场了。不过这样的车轮战毫无效果，没等他们说完，朱允礼干脆用杂志把 头一蒙，呼呼大睡起来。 　　我和罗鸥躲在厕所商议对策，我认为问题的关键是朱允礼做过传销，现在已经 洗手不干，再劝他回头，恐怕非常困难。罗鸥指着我的鼻子大骂：“你要消遣我是 不是？我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地地 在从事吗？现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有三万多人了，这三万多人哪一个 不是仇恨着进门，欢笑着加入的？做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放 弃这个新朋友？你该怎么做就怎么做，放大胆放主动点儿。” 　　我正要走，罗鸥又补充道：“你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡 感，快去！” 　　看到朱允礼睁开眼睛，我趁机说：“老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我 尽地主之谊。” 　　朱允礼还是摇头，我再三坚持，赵佳也极力说服。朱允礼推托不过，终于同意 了，不过条件是不要走太远，就在附近找家饭店解决问题。 　　依着朱允礼的意见，我们一行人走进了火车站附近的一家快餐厅，一人点了一 份套餐。 　　等饭菜上来，大家都还没吃几口，我就从碗里扒出一条恶心的虫子来。这是赵 佳交到我手里的，一共两只。我故意大呼小叫着，并在朱允礼不注意的时候，悄悄 丢了一条到他碗里，然后假装发现了。朱允礼见此阵势，把筷子放桌上一甩，哪有 心思吃饭。我们几个赶紧配合道：“这还是人吃的饭吗？走走走。”老板莫名其妙 地不知发生了什么。 　　我们一边大骂老板，一边拉着朱允礼坐上的士朝市中心驶去。 　　胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，贴到了他肩膀上， 嗲声嗲气地说道：“哥，你的肩膀好宽厚啊，真让女人有安全感。”透过汽车前面 的倒车镜，我看见朱允礼咧着嘴笑了。 　　我们走进一家略显气派的餐馆，此情此景，让我不由得想起来了安雅以及她离 开时请我吃的那顿饭。正怀念呢，手机上赫然出现罗鸥发来的短信：“马上找平衡 感，现身说法，把自己的经过说得越厉害越好。” 　　酒过三巡，朱允礼有些醉意。我的说服工作继续开始。 　　“当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。”我伸出 五个手指，在他面前晃了晃。我们事先都了解过，朱允礼的月薪是3000元。 　　朱允礼惊讶地问：“5000元？” 　　赵佳心领神会：“对，王精英来之前是个白领。” 　　“知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗？”我及时制造悬念，以激 起他的渴望和好奇。 　　见朱允礼有急于了解下文的意思，我侃侃而谈，轻描淡写中透着老到。朱允礼 听得很投入。找到平衡感后，我又洋洋洒洒地跟他提危机，并大胆地营造神秘感， 说我们时时刻刻都在赚钱。 　　当朱允礼听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到500 元酬劳时，他睁大了眼睛。 　　“看你们那鬼样子，穿的都不怎么样，还能挣这么多钱？” 　　我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由地兴奋起来。洗脑程序里，只要 新朋友产生问题，那就说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。 　　我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子二人，便指给他看：“就像那母子， 母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗？” 　　朱允礼抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上。微弱的阳 光照耀下，那一幕简直温馨极了。朱允礼深有触动，看得很入神，久久没有回过神 来。 　　那顿饭吃了很长时间，不知不觉中已经夜色降临。我提醒他说：“老兄，现在 快上车了吧？” 　　朱允礼看看手机：“是，幸亏你提醒，都已经七点半了，我要走了。”说完就 从座位上站了起来，提着行李就要走。 　　赵佳把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我懊悔得不行。 　　如果他就这么走掉，那我们这么多人整整一天的计划与忙碌全成了白辛苦。不 知道下午的长谈是否真的会有效果，但愿他有了那么一点儿心动。只要有，一切都 不是问题。 　　候车室里，朱允礼心事重重地走动着。赵佳他们跟着他的屁股后面，来回劝说。 我正冥思苦想着最后的方案。 　　时间正一秒一秒地流失，而我们依然毫无对策。这时火车站的喇叭突然响起， 催促乘客进站。朱允礼背上包，正要向里面走。我一个箭步冲上去，扳过他的肩膀， 就在同时，赵佳和那个女老板，双双跪倒在他面前。 　　朱允礼很吃惊。我努力调整好自己的心绪，一副冒犯的样子：“对不起老兄， 得罪你了。”边说边把手伸进他牛仔裤的袋里掏他的火车票，“你要怪我也只会怪 我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。” 　　朱允礼慌张中抓住我的手：“不要。”赵佳见此，赶紧上前帮忙，胖乎乎的女 老板也不失时机地将一身赘肉贴将过去。我拿着搜出来的票急匆匆地跑进退票点， 一看愣了，车票居然是他来时的那张。我暗骂自己该死，连忙往回撤。在赵佳和胖 姑娘的帮助下，我终于拿到了朱允礼回去的车票。退完票，我把退票员递出来的钱 紧紧握在手里，长长舒了口气，一头的汗水雨点般滚落下来。 　　朱允礼被我们带回寝室后，情绪很不稳定。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。 甚至连胖姑娘帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。那一夜，相信是他最难熬的一夜， 他一句话也没说，躺在地铺上，玩了一夜的手机。 　　按照程序，次日我们把他带进了课堂。不料正上课时，一辆警车呼啸而来，吓 得我们四下逃散。后来领导指示，把新来的朋友都带到ITAT的休息大厅补课。补课 还未进行到一半，一个服务员凶巴巴地对我们说：“你们如果在这里搞传销，请你 们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。” 　　朱允礼很泄气：“我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班好了。” 并对赵佳说，“你放心，我回去不会对任何人说的。” 　　对于此类问题，我早就想好了该怎么应付，便把我当初来时罗鸥给我讲的那些 内容，即为什么媒体只报道负面消息以及国家的宏观调控什么的，原原本本复述了 一遍。 　　讲完这些，再看朱允礼，几乎没什么特别的反应，那表情像是被说服了，又像 是不屑一顾。 　　接下来的几天，每天朱允礼都被我们带着去听课，也不见他吵着嚷着要走了。 在上了“大老鼠”二堂课后，朱允礼激动得眼泪都流下来了。 　　“我觉得以前的日子过得真是不值啊！”他感叹道。 　　听他这么说，我赶紧趁热打铁：“我们行业做的就是时间。” 　　朱允礼明白我的意思：“我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。” 　　当晚，在一阵热闹的歌声中，朱允礼隆重上线了。 　　“从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。”我在一旁一刻都没忘掉刺激 他的激情。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录