第一个下线 　　进入八月份，为了加快我成功的步伐，我听从了领导的建议，称自己买彩票中 了大奖开了个公司，急需要人帮忙，以此忽悠自己的外围市场。我把发给大学同学 的短信不小心错发到了一个只认识了一个多月的已婚少妇的手机上，没想到这个30 多岁的小嫂子居然信以为真，每天晚上不停地给我打电话。 　　领导见此，特意在她再一次给我打电话时安排了一个场面宏大的接听场面。可 以想象，她听到的是这样一幅场景：身为大老板的我春风得意，左拥右抱，正在一 个星级酒店喝酒，旁边是我的一群呼之即来、挥之即去的下属和一群频频向我发嗲 的妙龄少女。 　　结果第二天她就做出了一个惊人的决定，请求我给她的叔叔一个工作岗位。领 导授意我问她：“你为什么不能来？那个位置是留给你的。” 　　她说：“我的小孩每天还需要妈妈照顾，但我以后一定会去的。” 　　三天后，我给了答复，允许她叔叔过来，在我刚创办的公司任财务经理。这个 弥天大谎很是有点玄，不过她的叔叔——那个与我素未谋面的中年男子陆千顷在听 到消息后，竟然一刻也没有耽误，立即买了晚上的火车票。 　　领导得知喜讯，拉着我的手说：“恭喜你，来了120 万。”而我的心却扑通扑 通跳得厉害，毕竟是骗人，而且还是一个没见过面的人，我毫无把握，紧张到了极 点。 　　陆千顷是次日凌晨3 点40到的衢州。当晚，我被紧急调到李萍家。罗鸥叫我再 给陆千顷的侄女打电话，了解该人的爱好以及性格，还有是否好色，并强调这点至 关重要。 　　我强迫自己镇定下来，极力以轻松的口气和她聊天。通过她的描述，陆千顷的 形象在我心目中逐渐清晰起来：一米七五的个头，皮肤黝黑，不怎么帅气但很有男 人味，常抽六元一包的红金龙，遇事冷静，但有点胆小。至于是否好色，她是这样 回答的——你们男人不都一样？ 　　当晚，新朋友就寝后，李萍召集所有寝室的老板开会。会议主题主要围绕陆千 顷展开。我把在电话探知的情况原原本本地讲了一遍，在座的每个人都提出了自己 的建议和工作安排。李萍说：“你得到的信息太重要了，他很胆小，对吧？只要他 上了火车，他就有60％的希望留下；如果能待两天，那么我们就有99％的信心把他 搞定。好色嘛，那最好不过，我建议何玉琼和李冰带朋友。王老板，你认为谁合适？” 　　我本来对何玉琼还心存着一点点儿幻想，不料何玉琼却自告奋勇说：“我带。” 　　李萍扫视了大家一眼，见没人回应，感觉有点儿不高兴：“怎么没人表态？我 说是谁就是谁？各位老板，你们能不能积极些？把王老板的120 万当成你们自己的 120 万来对待，把你们的责任心、爱心和关心拿出来。” 　　停了停，李萍见还是无人答复，很是生气：“好，我想问个问题，有没有谁不 知道王老板新朋友名字的？身高、爱好、性格、老家哪的……我提问了，杨老板， 你先说说。” 　　杨宁是个前几天刚上线的新人，我只在课堂见过一面。他支支吾吾地答道： “好像姓肖吧，好色。” 　　李萍脸色一沉：“我重复一遍，叫陆千顷。你的责任心哪去了，你的朋友来一 个走一个，你什么时候才能成功？你去投币，投一元。” 　　确定了带朋友的人选，李萍又问：“怎么给何玉琼定位？”意思是在陆千顷面 前怎么介绍何玉琼的来头，当然是假的。 　　“王老板的秘书、情妇，或者表妹？”李萍看着大家征求意见。 　　我想戏弄一下何玉琼，便说：“情妇吧。” 　　“只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。”何玉琼一副无所谓的样子。 　　“你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了？我们是给别人机会 的行业，我看何玉琼就做你的表妹吧，身份是你的出纳员。陆千顷管财务，这个借 口我看可以让他多留一天。”最终还是李萍做了决定。 　　最后，李萍一再地叮嘱大家：“新朋友来了，我希望大家比平常笑得更开心。 用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌、讲故事、做游戏都积极点。至于带到家 后怎么介绍家里的人，我觉得这样好了，就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和 仓库的员工。如果陆千顷发觉有什么不对劲，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽 量拖两天。你们也清楚，两天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变 的。陆千顷是3 点40到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后让 他给家里打平安电话。王老板作为推荐人，给他背行李。不要顾及自己的老总身份， 这对你以后有好处的。他很快就会知道你骗了他，那时候，何玉琼说话会比你管用。 何玉琼在两小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换 人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早 上8 点过早，9 点带进课堂。” 　　我们一一记在心里。 　　李萍问我：“你第一次做推荐人，心态摆正了没有？” 　　我弱弱地问：“万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？” 　　大家哈哈大笑。 　　李萍也笑了：“我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂 了，还不是留在这里了？如果他真打你，记住，不要还手，永远拿笑脸对他。” 　　我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。 　　李萍想了想，问我：“你嘱咐陆千顷来的时候不要带钱了吗？” 　　“他很听话，只带了300 。” 　　“你找机会把他的电话费给打光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必 要的担心。” 　　小会开到10点多，大家都睡觉去了。我躺在地铺上，翻来覆去难以入睡，心情 又激动又紧张。 　　3 点30分，陆千顷给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉 琼穿着整齐地来到我眼前。我揉了揉发胀的眼睛，说：“走吧。” 　　尽管陆千顷不停地打电话催促我们去接他，我们还是磨蹭到了4 点45左右才走 进火车站候车大厅。何玉琼举着写有陆千顷名字的牌子，在大厅晃悠。不一会儿， 一个长得很壮实男子拦住了她，说：“我就是陆千顷。” 　　我的形象也许让他非常失望，因为我看上去根本不像个暴发户，更像个落魄的 小混混。我在地铺上滚了两个月，衣服虽然每天有人叠，看上去还算整齐，但穿在 身上，总有点儿脏兮兮的感觉，不像何玉琼，人长得漂亮，多少可以遮掩些邋遢。 　　寒暄了几句后，陆千顷给他侄女报了平安。 　　路上，何玉琼一再施展她的柔情攻势，不时用暧昧的语言提示陆千顷，并有意 无意拿身体去接触他。陆千顷的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大 笑。好色的男人真是好糊弄。我想起刚来的时候，估计比陆千顷强不了多少，不由 自嘲地笑笑。 　　不知不觉转到天亮，他们两人聊得很投机。我这个名义上的老总却成了苦力， 背着陆千顷的两个大包吃力地跟在他们后面。好容易到了9 点，何玉琼轻松地把他 带进了课堂。 　　陆千顷进课堂后就蒙了。他坐在第一排默默地抽烟，领导看见后示意他把烟扔 掉。他烦躁不安起来，在教室里来回地走动，几次走到门口，但又不敢出去。只好 躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着在座的每一个人。我们都坐着聚精会神地听 课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李就往外走。何玉琼拉住了他。 他紧张地说：“你干什么，我报警的。”他知道怎么回事了。 　　看见他们走出去了，我准备追出来，领导摇头不让我跟去。过了十多分钟，陆 千顷居然回来了，并且一直听到结束。 　　离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他先听课，哪怕听完 课再报警也可以。陆千顷背对着我，拿出了电话，正准备拨号，从课堂走出一群人， 三三两两的或前或后地跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现陆千顷人高马大的男子汉， 竟吓得腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了包里。 　　“怎么不打了？”我问。 　　何玉琼瞪着我，小声说：“你不要给他造成恐惧感。” 　　事实上何玉琼说对了，陆千顷后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们。 他担心离开我们，马上会被人绑架了。而且课堂也不敢去了，连串寝时，都小心翼 翼地问领导：“你们这里是不是干也得干，不干也得干？”原来他听课什么都没听 进去，就把奖金分配那一块描述二大爷极力鼓动两个儿子加入的细节记下来了，惹 得大家哄堂大笑。 　　晚上回到寝室，陆千顷心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心地接受 了我们的殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，陆千顷感慨地说：“如果我没有家，没有 女儿，我会跟你们一起干的。” 　　我很快把他说的话通过电话汇报给李萍。李萍从这句话中找破绽，立即安排白 杨过来，同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得 太像了，只是母亲略显苍老。 　　我们的谈话内容围绕直销的话题展开。白杨滔滔不绝地阐述了直销的前景与未 来，陆千顷听得渐渐入神。白杨话锋一转，提到何玉琼一家身上：“直销是家族性 暴富的行业，这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你 何妨多留几天好好看看呢？” 　　何玉琼一家心领神会，一个个找陆千顷交流。陆千顷听得有点儿犯迷糊。白杨 又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”两个问题。陆千顷的脸上 渐渐有了点阳光。 　　“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？” 　　白杨说：“我以人头担保你的安全。”白杨拿出自己的身份证和暂住证，我们 也拿了出来，一起放到陆千顷面前。 　　“你可以都保存着，如果出了什么问题，你可以报警。” 　　陆千顷试探地问：“我现在报警试试。” 　　我们一齐笑了。 　　“没问题，你试试看吧。”白杨说。 　　陆千顷毫不犹豫地拨通了110 。大约15分钟的样子，一辆警车开到了楼下。陆 千顷欣喜地跑到楼下。过了一会，两个警察敲开了房门，问我们，“你们干什么的？” 　　白杨回答说：“我们在这里打工的。” 　　“怎么这么多人住在一起？” 　　“我们都是老乡，住在一起便宜些。” 　　警察又简单问了几个问题后就走了。这时，李萍给白杨打来电话，严厉指责他 的错误：“万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办？” 　　白杨说：“李导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导 一名网友加入了行业。现在王老板的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经 验和闪光点。” 　　我在不安和等待中度过一夜。 　　次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现陆千顷正呼呼大睡，鼾声如 雷。我喜出望外。 　　吃饭时陆千顷对我说：“警察说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人 身自由，要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午 我要出去吃饭，你们这儿的饭哪像人吃的？” 　　陆千顷被骗过来，有他自己的原因，他以为天上掉下了个大馅饼，加上他本身 就有些好逸恶劳，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力， 打造了一个好的氛围。我们先是不停给他找平衡感，平衡感找到后，再一一解决问 题。与此同时跟他提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如 果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机 意识，非常有效。 　　经过几天短暂的洗脑，陆千顷的激情一天比一天高。在来的第七天，他想加入 却碰到了难题，因为他偷偷向家里打电话说我骗他来搞传销，以至于弄上线款时， 无论以什么理由，都没人给他寄钱。陆千顷痛苦万分，自做主张的声称自己被车撞 了，躺在医院等钱救命。何玉琼见他孤注一掷，但钱还是没弄到手，私下跟我说： “他这么大的人居然连2800都弄不到，可见在家做人很失败。” 　　我给陆千顷出了个主意，因为他在家吸食麻果、K 粉，便要他说自己在衢州玩 被警察抓了，要罚款。我冒充公安局给他的一个朋友打了个电话，他的朋友知道后 惊慌失措，很快把钱汇到他的银行账户，陆千顷就此加入了行业。这是我发展的唯 一的一条下线。此后不到两个月的时间，他的下线发展惊人，居然有十多条线。我 离开的时候，他已经面临升C 级别领导了。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录