学习学习再学习 　　从今天起，我进入学习阶段，学习内容主要有心态、讲课、主持以及管理寝室 等。 　　下午去串寝时，主要是学习市场表和心态。 　　市场表包括以下内容：姓名、性别、年龄、兴趣爱好、性格、是否好色、居住 地址、月收入、以前从事过什么行业、与家人关系怎么样、是否有事业心、是否满 足现状、与本人关系如何等等。 　　看到表格，我不禁暗想：“宋建明那小子肯定把我写成了好色，要不然怎么解 释他们总让女的带我呢？” 　　市场表分外围和内围两部分。所谓外围，就是与你的家人、亲戚没有任何联系 的那些人。邀约一般从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远 是自己的固定资产。 　　我迷惑了，这不就是骗自己家人吗？ 　　坐寝的领导是李萍，她强调说，我们在邀约时，一定要摆正自己的心态，就是 说我们要觉得自己没有去骗任何人，我们只是想带给他一个行业，一次机会。 　　李萍先讲了行业的五大杀手，说它们就像烫手的水壶，不可以碰。 　　一是生活要AA制。生活费七元一天，每五天一交，交到家里的领导手里。“注 意不要当着新朋友的面交，要不然人家还想，吃的像猪食还要我交钱啊？还有，每 个人每月要买两盒牙膏、两袋洗衣粉、一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买 水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。”（我问：什么 是投币？回答：过几天你就知道了。） 　　二是金钱借贷。不允许私下借钱，如果两人产生借贷关系，必须经领导同意， 即使借一块钱也必须给领导打电话。 　　三是拖欠饭费。 　　四是感情萌芽。 　　五是自私。 　　接着，李萍又讲了十二种心态。 　　第一种，是自信。就是说要相信自己选择的，选择自己相信的。“相信我们的 公司，相信我们公司的大老板李总，相信C B A 级别老总和领导，相信身边的每一 个人。我们选择一样，得到的也会一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源 于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。 　　“第二种，要有老板素质。老板素质分内在素质和外在素质。内在素质是指言 行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露，和新朋友交流要注意前三天三谈三不 谈。所谓三谈，就是和新朋友拉关系，谈人生、谈社会、谈理想；三不谈，即不谈 公司、不谈产品、不谈制度。外在素质是指‘头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋 不能没有油’。我们创业比较艰苦，但是也不能弄得毫无章法，不顾形象。早上起 来，你们要梳理好头发，喷点儿啫哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们，你 们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万、千万富翁。‘销售靠嘴，成功靠腿’。 大家每走一步，就是十块钱，你们可以不相信，但等你们出局后你们算一下，就知 道了。皮鞋一定要擦亮，虽然只是几十元钱买的，但也要讲究形象。我们行业里有 四种人，一种是有才有德的人，我们称之为马；一种是有德无才的，我们称之为牛 ；一种是有才无德的人，我们称之为狗；一种是无才无德的，我们称之为猪。大家 要做就做马和牛。 　　“第三种，一切归零。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里 必须从零做起，不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你所有的一切坏 习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒、吸毒、赌博、睡懒觉、乱 搞男女关系、偷盗、嫉妒等等，要一古脑儿忘掉。行业会慢慢改变你。小改变，小 成功；大改变，大成功；不改变，休想成功。 　　“第四种，善于学习。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成 功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐前进。何谓学 习？分学、习、教三步曲，先学后习，最后把它教给新上线的老板。 　　“第五种，积极热情。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮， 初一十五不一样。看到没做到，不如看不到；想到没做到，就是懒惰。我们不允许 团队出现消极的人，他会像一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的脚步。如 果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回 家。为了避免消极情绪，一不允许看电视、报纸杂志和上网；二不允许出现消极的 言论。我如果看到有谁有这种倾向，那我就请他赶快回家，因为他不适合做这个行 业。 　　“第六种，勤于付出。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你 的知识。最重要的是付出你的五心。哪五心？关心、爱心、耐心、良心、责任心。 一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他百分之百是个付出者。 　　“第七种，乐于包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。 领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一 切的过错。 　　“第八种，知道感恩。感谢国家给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父 母，感谢公司的大老板李总，感谢CBA 所有级别的老总，感谢身边的每一个人。感 谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢它们是因为它们会给我们带来成功和想 要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨给我们泼冷水 的人，也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。 最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量、有勇气才选择了这个伟大的行 业，我们的一生和我们的家族将从此开始转变。 　　“第九种，保持一颗平常心。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也 不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈；走了，也不要痛苦得像丢 了几百万似的。平常多笑，不要老板着脸把别人都看成仇人。 　　“第十种，要有敬业精神。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班？是为 了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120 万当成自己的120 万来 对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6 点20起床，7 点30吃早饭，8 点50 进课堂，9 点开课；中午12点50前必须回寝室；下午2 点准时开饭，4 点串寝；晚 上6 点50前回寝室，7 点30吃晚饭，9 点就寝。 　　“第十一种，善于发掘。从平常事中寻找不平凡的价值和思路，别人认为你根 本无法做到的事情，你却能做到。 　　“第十二种，强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。” 　　五天的培训期很快就过去了。除了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们 家，第一个故事必讲《捡金子》。如果事情当天就被抖开了，中午就讲《婆媳》或 《胖女人》* ，如果遇到婆媳关系不好或是比较肥胖的女人，便换一个。除了讲故 事说道理，还有180 个脑筋急转弯和各种各样的游戏，这被他们奉为业务员的三大 法宝。三大法宝的作用一是在饭菜不好吃的情况下，可以转移新朋友的注意力；二 是加强亲和力；三是轰托气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事 实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受 气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西，你心理上抵触课堂，因为 坐课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛，所以回到寝室，你就想好好休息一下。 这时候，他们所谓的亲和力便开始见效了。那种关怀，我敢说是很多人一辈子难以 得到的，四个字：众星捧月。但他们确确实实是真诚的，因为他们都觉得这么做是 应该的，殊不知自己只是网头的一个棋子，被成功洗脑而已。 　　我管理过一段时间的寝室。寝室实行的是半军事化管理，概括起来有三项内容。 　　一是积极树立领导形象。见到领导必须鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶递 水，那场面大约也只有古代的王侯将相可比。树立领导形象的作用是，新朋友来的 时候如果闹起来，领导出面时说一句话会比任何人说话都管用。因为新朋友感觉推 荐人骗了他，带新朋友的也是一丘之貉，对他们不信任，而对领导则会另一副态度。 领导这时往往都会说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。 　　二是搞好团结。团结就是金子，不团结是盘散沙。 　　三是互相配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一响应，不要让 新朋友感觉他们是一盘散沙。比如讲故事的时候要积极配合，做游戏时敢于犯错。 他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的 付出心态。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录