传销背后的秘密
下午，寝室的人陆陆续续都离开了，只剩下罗鸥和白杨一左一右坐在领导席上。
有些奇怪，怎么没人主动叫我出去玩了？
没过多久，便有一拨一拨的人来串寝。串寝是他们每天必不可少的程序，美其
名曰“学习领导的成功经验和闪光点”。
可能是因为白杨刚升为Ｃ级别领导了吧，今天来的人特别多，把小小的房间挤
得密不透风。
罗鸥问我：“你来了有几天了，环境适应了吗？”
“有点习惯了。”
“对，我们没钱的时候，只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们
有了钱，我们可以创造新环境。”
听得认真的一群人立即附合着说：“对。”
我也跟着应了一声。话一出口我才意识到，自己已经被他们影响，开始和他们
一样不自觉地配合领导了。
“这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗？”
“我想知道这产品是怎么卖的？产品值不值2800？”
罗鸥点头说：“你问到重点了，产品确实不值2800。”
我不解。
罗鸥话锋一转：“它值2900。为什么值2900？我们行业里以前有个属驴的人，
他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值2900。为什么我们卖2800？因为我们
的产品是无店面经营，所以少了100 的店面费。”
“我能看看产品吗？”
“我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来？”
“当然是事业。”
“那就对了，你看我们在外面做业务员，风里来，雨里去，晒得跟非洲难民似
的，用再多的化妆品也是浪费。我们即使要用，那也等升到B 级别、住进宾馆时再
用。到那时，把仟色秀往身上一抹，不用几天时间，人变白了，也有气质了，往台
上一站，多霸气。下面的人为你欢呼‘王总辛苦了，王总辛苦了’，你也显得底气
十足。难道你不想这样吗？”
我当然想，罗鸥说的确实很有诱惑力，谁不希望出人头地？可真的能像他说的
那样如愿吗？
见我在犹豫，罗鸥信誓旦旦地向我保证：“产品是绝对有的，你就放一百二十
个心。你想，如果没有产品，谁会留在这里，傻瓜也不干啊？”
白杨在一旁微笑地看着我：“兄弟知道为什么报纸、电视等媒体总是对我们这
个行业做负面报道吗？”
“不知道。”
“那听我给你解释，这是你必须要明白的。”
我屏住呼吸，这个问题太重要了，我问过好多次，一直没人正面回答我。
“假如新闻上说某某做什么销赚了几百上千万，可以想象，跑来做这个行业的
人肯定趋之若鹜。什么种地的、打工的、开公交的、扫大街的，都放下手里的活不
干了，都来从事这个行业，这样一来，很多地方岂不是空了城？没人种地，到时候
我们挣了钱，总不能把钞票当饭吃？没人开车，那我们总不能把钞票用打火机点着
了，放屁股下面，把自己当火箭发射回家？说白了，国家对这是一种宏观调控，为
的是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。
“这样，我给你讲个小故事吧。一个猎人到一个荒岛上打猎，他发现了一只兔
子，当他准备举枪射击时，一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原
来是狼在作怪，于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人又来了，心想这次
一定能打一堆兔子回家吧。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。
这是为什么呢？因为没有狼，兔子便没了天敌，加上兔子的繁殖能力很强，不久便
成群结队。它们把荒岛上的草吃光了，最后没有食物，全都饿死了。这里呢，猎人
就是国家，而狼就是媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面消息，是国家在宏观
调控，以限制本行业的发展。
“在1998年的青岛会议上，国家对我们行业提出十六字方针：允许存在，限制
发展，加强管理，规范试点。为了整顿行业，国家在那段时间打击了很多非法传销，
注意，是非法传销，而不是传销本身。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产
品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把它做歪了。
市长的位置你说好不好？好！可有些市长也把它坐歪了，并且被绳之以法。所以说，
人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，
付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心、关心、责任心，我们每天探
讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不
是一群成功的人？”
白杨见我无话，继续长篇大论：“在1998年国家打击非法传销时，世界第一大
直销公司AP也受到了牵连，于是AP把中国告上国际经济法庭，结果中国败诉。AP公
司得理不饶人，又强迫中国政府续签了20年的合同，也就是说，AP公司在我们中国
至少存在50年。AP是1990年进入中国的，现在安利在我国已经运行了17年，这17年
间安利以每年递增的形式赚走了三千多亿。看到人民币哗啦啦地往国外流，我们国
家领导人也急啊，没办法，不得不支持国内最大的一家私人公司——天津TS同AP相
抗衡。这就是为什么国家要让TS存在的原因，就是为了排挤AP，防止大量人民币外
流。我们老总还说过这样一句话，只要有AP存在的一天，就有我们TS存在的一天。
作为一个中国人，你有责任关注我们的行业，有国才有家。”
原以为白杨会有什么令人信服的理由，没想到他却拿国家的宏观调控作为说辞，
好像有国家做后盾，更容易说服我似的。殊不知，我最烦别人跟我谈政治了。再说
了，即使真有这些，那也属于国家机密，他都是怎么知道的？特别是他说的什么
“人正行业正，人歪行业歪”，这是什么理论啊，哪个行业都有好人坏人，欺负我
智商低是吧。
总之，白杨的这番解释不仅没有达到他预期的效果，反而适得其反，引起了我
的强烈反感。于是我冷冰冰地回敬他：“听你这么说，这个行业好像还很神圣，并
且带着特殊使命。你以为你用国家做幌子，我就信吗？”
罗鸥见此，大笑一声：“你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。
你现在对此还一直保持敌意，说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话，相
信自己就OK。”
既然他们今天下午摆出了一副专门答疑解惑的架势，我便一点儿都不想客气，
打算把我心中所有的疑问一股脑儿都抛出来。
“你们的行业怎么神神秘秘的，总是三个两个一伙，走在街上也不打招呼，感
觉像地下党似的？”
“其实这个问题很简单，目的只有一个，即为了不扰民。你想想，我们这是人
帮人的行业，如果有一天，”罗鸥指着白杨，“白杨到银行取钱——你知道我们这
里有很多人的，大家一见到白导，就纷纷跑过去和他握手，还表示要向领导学习成
功经验和闪光点。不一会儿，肯定就会围过来一两百人，这时银行的保安就会慌，
会报警，怕他们抢银行啊。然后，警察就来了，可我们没犯法啊，于是他们便让我
们搬家。我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄地来，悄悄地走，悄悄地赚钱。
还有，你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人还有乡亲也
会害怕呀，假如家里东西被偷了，便会首先怀疑这些人。你说是吧！说白了，就是
为了维护治安，不给百姓以及警察添乱。”罗鸥一本正经地回答我。
有这么夸张吗？打个招呼就行了，不一定非要围过去握手啊。这样的解释太荒
谬了，好像自己是个大明星似的。
虽然我不认同他给的解释，但我还是要继续问下去。
“我还有个问题，你们可以解释吗？”
“兄弟，我很欣赏你，你的接受能力实在是好，别人一般都需要五天才能弄懂
的。不过我怕给你灌多了，你消化不了。”罗鸥仿佛是在为我着想。
我说不用担心，我想尽快把这一切都弄懂。
“那你问吧。”罗鸥盯着我，做好了以不变应万变的准备。
“你们是怎么卖产品的？”
罗鸥和白杨对视了一眼，没直接回答我的问题，反而问我：“你知道我们公司
卖出几套产品能走向成功？”
“两套。”
“那我卖出三套四套或者一百套，行不行？”
“多多益善。”
“那我只卖出一套呢？”
“不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。”
“很好，回答得不错。不过在解决你的问题之前，我想先跟你探讨一下‘创业
良机’，这个很重要。”
我点了点头。
“你听好！‘创业良机’共有七个‘一’，即作为‘一’名消费者，通过购买
公司的‘一’套产品，便自动转换为公司的‘一’名业务员。这就等于买到‘一’
份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何‘一’套更新换代的产品。‘一’
次性投资，终身受益。说白了，就是买到‘一’份事业来做。”
我心里默数了一下，确实刚好七个“一”。
“你理解‘永续而无形’吗？永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事
业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本，
但在公司电脑里会有存档。等立法后，公司便颁发正式的营业执照给你。”
“这个我知道，白板上有。”
“知道就好！另外，我再问你，我们现在代理的产品是仟色秀，如果公司再代
理汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗？”
我说那肯定要加的。
罗鸥摇头，“不需要！因为我们是一次性投资，终身受益。再比如我们公司代
理手机，只需1000元，而我们现在投资2800，你说公司会退1800给我们吗？”
“照你这么说，应该不会。”
“对！你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱？”
“值多少？”
“我告诉你，至少值30万！”
呵，我刚喝的一口水差点儿都吐了出来。
“瞧你那没出息的样子。30万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨啦。
你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比当初买股票
还要好，这是肯定的。”
“……”
“还有，你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我现在告诉你，
就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业
无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，问你一加一等于几吗？其
实就这么简单，这就是一个一加一的行业，是人都能做。谁一生没两个朋友啊？两
个朋友都没有，那还算是个人吗？”
“你的意思是要我再去骗两个人来？骗谁去？”
“这是骗吗？这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带那些曾经帮助过你的
人，难道带给陌生人，甚至你的仇人？”罗鸥板着脸教训我。
“……”
“你不要觉得骗了他什么，不要注重过程，结果是好的就行了。你不也是这样
经历过来的吗？我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你
没骗他什么。真的，如果你这一骗，骗得他腰包鼓鼓，骗出了他美好的人生，你觉
得他会恨你吗？他感谢你还来不及呢。”
我真不知道该如何表达内心深处复杂的情绪，问了半天，原来就是要我再去拉
两个人入伙，这个我实在做不到。
罗鸥一边给我画无限代累积制度的草图，一边跟我上课：“不论你以及你的网
下卖出多少产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。其意义就是几何
倍增，你叫两个人来，你叫来的人也要发展，各自再叫两个，加起来就是四个，而
后四变八，八变十六……
我说我全明白了，我已经打定主意，要离开这鬼地方。
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