少女领导
去见的领导居然是个只有20来岁的小姑娘，长得有点像蔡依林，名叫李萍。
初次见面，自然少不了一番程序式的问候，她嘱咐我本地天气很热，要多喝水，
注意身体。这些话如果从一个长辈嘴里说出，我想效果可能会好些，然而，这话却
出自一个比我还要小几岁的丫头嘴里，我有一种时空倒置的感觉，怎么也不适应。
这个小姑娘虽然年纪不大，但口才一级棒，像是久经沙场的老手了，说话很有
鼓动性。我感觉自己已经慢慢地被她带入已经布置好的陷阱里了。
李萍趁我不注意的时候，使劲拍了下桌子，把我吓了一跳。
“你知道我这张桌子值多少钱吗？”
我感觉有些意外，问这个干吗？不过既然人家问了，我就得回答。说句实话，
就桌子本身来讲，很普通，根本不值钱，还是个旧的，也就几十块吧，我想。
不过我始终没敢说出来，怕他们笑话我。要知道，在他们眼里，他们骑的一辆
自行车都是堪比宝马的。
“实话告诉你，”李萍一脸严肃地告诉我，“30万我都不会卖给你。”
我一阵愕然。以前我肯定不会相信这样的疯话，但现在，我分明能感受她说的
另一层含义。
“你知道我们公司有哪几种制度吗？”
我忘记了，尽管在路上何玉琼给我温习过。
“有五种制度：五级三阶制、无限代累积制、闪光点出局制、超越制、回归制。”
李萍自问自答，接着她又问：“有多少种好处？”
“18种。”这个我还记得。
“你知道几种？”
“我在白板上学过六种。一、小投资，大事业；二、无风险，无压力；三、不
在职；四、四种收入；五、人帮人；六、海外旅游。也就是说，加入公司后，可以
一个月为公司卖出十套产品，也可以十个月为公司卖出一套产品。只有加号的产生，
没有减号的存在。”
“你回答非常好。你认为哪种好处最好？”
“人帮人。”这个何玉琼告诉过我。
“对，人帮人。如果没有这个好处，我第一个不在这里，我会溜得比兔子还快。”
李萍笑了，“在座的每一位都不会在这里。”
大家齐声回答：“对！”
“人帮人就是：你如果想晋升公司B 级别业务代表，你必须提拔你的两名下属
为C 级别业务代表。你如果想晋升公司最高级别A 级别老总，你必须提拔二到四名
下属为B 级别业务代表。你想晋升，你必须让你的下属先晋升，你想赚钱，你必须
让你的下属先赚钱。你的成功永远建立在你下属成功的基础上。公司的制度制约着
你人帮人，你不帮都不行。”
“哦……”
“可是公司再好，如果他的制度不能保证你走向成功，我想你肯定不会从事。
比如说有家公司给你开五千块钱一月的工资，但每天要上20个小时的班，你干吗？
傻瓜都不会干的，别说你了。我们公司的制度比安利、完美等更要优越，特别是出
局制。传统行业中，你在一个公司做到最高，也只能是一个副总，老板不可能把他
的产业送给你，但在我们这儿就不同。出局制度是一个等腰梯形的运作模式，就是
说你有加入公司的一天，就有晋升公司E 、D 、C 、B 、A 级别的一天，当你晋升
到我公司最高级别A 级别时，你不会再晋升，你会在上面平行一段时间，开开心心
地拿着公司给你的18种好处。等到你的第四代E 级别升A 时，才把你顶出局。这时，
你拿完公司给你的18种好处后，与公司毫无关系。不过你如果觉得公司制度好，好
处多，仍可回到公司从零做起。也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天
；你有做爷爷的一天，就有老死入土为安的一天。这是一个非常好的良性循环。”
我听得十分认真。
李萍为我讲完这些，问道：“你知道A 级别的月工资是多少吗？”
“白板上写的是11.9万。”
“对，确实是11.9万。你觉得现实吗？”
我说：“可能吧。”
“可我认为它不现实。”李萍的回答让我有些愕然。
“我认为它不现实，因为我还没拿到。现不现实和你的生存环境有关。我现在
也只拿到C 级别的千元打底的工资。比如说你打工，刚开始拿五百元的月工资；过
了一年，你晋升为主管，月工资达到一千多；再后来你努力做到副总，一个月拿几
万；这些都是有可能的，但需要一个过程。也就是说，不可能一来就给你11.9万，
给你你还怕拿了走不出去呢？这是需要你一步一步做起来的，从E 做到A 。爱迪生
曾说过，要把黑夜变成白昼，别人都以为他是疯子。可现在你看，他确实做到了。
说白了，就是看是你需要赚钱，还是钱需要你赚？是你需要行业还是行业需要你？”
我感觉她说得挺有道理。
“你觉得我们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友吗？”
我说有一点儿，社会上传得沸沸扬扬。
“人与人打交道，肯定是赚人的钱，而不可能去赚动物的钱。你如果去买香烟，
一家是你朋友开的，一家是陌生人开的，你会去哪家买？”
“朋友。”
“那就好，那你会不会认为你在朋友那里买烟，你的朋友骗了你一盒烟钱呢？”
“不会。”
“绝对不会，因为你需要。”李萍强调了一下，继续问我，“如果你一个人在
山上捡到一堆金子，可你的手机只剩一格电，你只能打一个电话，你会打给谁？是
你的亲朋好友，还是陌生人？”
“当然是亲朋好友，傻瓜才去打给陌生人。”我不假思索地说。
“对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。人为财死，鸟为食亡。我们这个
行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，我们赚的是60％的中间环
节费，它取代了全国总代理、大中小批发商、零售商以及广告、运输、仓储等诸多
环节，它绝对合理。你能明白吗？”
她的话明显已经有了效果，我禁不住问她：“你们能挣钱，我相信。可你们要
花多久能做到A 级别？”
李萍哈哈大笑：“如果要我们在这里待上两年三年，天天吃土豆白菜，滚地铺，
你想我们会干吗？我不妨告诉你，我以前是在酒店里做小姐的，一个月少说也有五
六千块。可我现在待在这里，甘心吃这种苦，而且我还是个女孩子，你就没想想我
为什么要选择这样？”
见我不语，她继续说：“我们只吃短暂的苦，却享一辈子的福。我们是冲着背
后那一份庞大的事业而来的，至于我们的事业有多大。你再待两天，我保准你会看
个明明白白。”
李萍喝了一口水，问道：“帅哥，你觉得我傻吗？”
我仔细打量了一眼，摇了摇头。
李萍说，“对，我们都不傻，我们都是一群聪明人。在我们的团队里面，有广
西某县的副县长何其富、安利原讲师黄涛，那可都是风光得不得了的人物，他们每
年至少有不低于二十万的收入。他们甘心待在这里，你想象得出是为什么吗？肯定
是因为这里比他们以前的工作要好，他们才甘愿放弃，你说是吗？还有江苏无锡的
皇甫国光，曾经是当地响当当的人物，每年待在家不出门也要拿几十万，但他们现
在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短
时间就做上去了。现在可以说是富甲一方、功成名就了。
“你来到浙江衢州，便是我们的朋友，是我们的客人。我们有责任和义务帮你
完成这次考察。吃住虽然差点儿，但不用你掏一分钱。你的饮食起居有我们来照料，
你的衣服也有人帮你洗。你的考察不仅是免费的，我们还保证让你在考察这个行业
的同时，开开心心地玩，也保证你的人身安全。如果说你在此期间掉了几根头发，
我们无法担保，但如果你的钱和贵重物品丢失了，或者受伤了，我们会负全部责任。
我们的行业永远来去自由！”
“嗯，我能感觉到身边的人对我太好了，简直是比亲人还亲。”
“你了解直销吗？”
“懂一点儿。”
“我们就是直销，你看我们的暂住证上面写的全部是直销。”
这时，李萍和在座的人纷纷拿出自己的暂住证给我看。我一看，暂住证上写的
真是直销。我开始相信他们是合法的了。
临走的时候，李萍拉着我的手，说：“帅哥你能来考察这个行业，真的很不容
易，但也很幸运，也是你的福气，很多人想来看看，就是没人穿针引线。社会上传
得沸沸扬扬的，说元宵、夜宵好吃，但一谈到什么直销，上到80岁的老人，下到8
岁的小孩，无不谈之色变。所谓好事不出门，坏事传千里。你说如果我们危害社会，
国家能不管吗？会允许它存在吗？我们公司从1998年至今，已经十年了，如果它危
害社会家庭，国家早就动手了。在这里，你不用相信我说的，也不用相信任何人说
的，用你自己敏锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，再用你灵巧的嘴巴去问，充
分发挥你的聪明才智，自己去判断。但一定不要聪明反被聪明误，要做就做一个高
明的人。高明你知道吗？我还从没听说高明反被高明误的……”
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