第四章 兴啤有限公司是从市场敏感低弱、技术，含量低匮、内外围重重的遮蔽中奔突 出来的。兴啤有限公司成立时，全国共有850 家啤酒企业，现在只剩下350 家。一 个先天不足、弱不禁风的兴啤，不仅活了下来，而且越做越大，成了全国三百强啤 酒企业。有人间翟文梓成功的秘诀，翟文梓引用英国19世纪政治家查士德斐尔的一 句话说：“不要告诉人家你更聪明。”有人对此作了诠释。翟文梓成功的诀窍是一 个“诚”字：诚挚、诚信、诚心。没有对职工的诚挚，没有对客户的诚信，没有对 党和社会的诚心，翟文梓就没有今天的辉煌。 公司常年开展一系列活动，构成了一幅生动的企业文化。翟文梓说：“企业不 是榨油机，要给职工一个广阔的空间。”公司定期开展如篮球、乒乓球、拔河、羽 毛球、诗朗颂、歌咏、演讲、智力竞赛等多项文化活动，公司每年还召开综合性的 体运会。人们说：“我们需要的，都是翟董想到的。”以心换心，黄土变金！ 兴啤是辽宁省的明星企业，生产出的菊花系列啤酒二十余种；早已通过ISO 国 际质量管理体系认证。一段时间由于生产规模小，供不应求，常出现等货现象。一 次外地订货的车已排了四十多辆。有个黑山的客户已等了三天，这个客户无意间得 知库里有一百多箱啤酒，便与销售人员商量。销售人员告诉他，色泽差点，董事长 有话，不允许销售。客户说“饮用不是没问题吗？”经他软磨硬泡销售人员便同意 装车。车开出门口，翟文梓闻讯赶来喝令马上卸车倒酒。在客户心中，兴啤的产品 是永远免检的产品。 翟文梓年过花甲，宝刀不老，不断对市场进行研判，现已形成了一个完整的操 作体系。他说，跟着市场走不是好的企业家。菊花啤系列啤酒，现在不仅在东北打 开局面，而且在人民大会堂也有它的位置。有人问他今后有什么打算？翟文梓诙谐 地说：“常听人说跟着感觉走，我做不到。跟党走这句话永远不会随着时间推移扬 长而去。我要学比尔·盖茨如何挣钱，学航天人怎么奉献。” 上级在考核公司企业党委班子时，一位组织部长说：“有一百个翟文梓，就有 一百个企业的辉煌。” 笔者在采访翟文梓时，感觉到他屏蔽其功德，总是说“我是共产党员，只有努 力去完成党赋予我的光荣使命”。倒是这语言像一种目光，给人以横向的透明。在 这里笔者感到了阳光移动的活力，在机器低鸣的音乐背景下，享受一种静谧的骚动， 这是一种狂欢，一种释放，一种庄严的沉淀，一种永久的向往，像走进了寓言，脚 跟定于绝（山＋献）之上，仿佛栖身于希望的天地。 笔者想起了前苏联作家梅别日科夫的一句话：“写的比发表的有意义，说的比 写的有意义，再说到底，没有说出的比说出来的更有意义。” 古城菊花金灿灿。在辽西，菊花啤是翟文梓的代名词，家喻户晓。翟文梓。这 个生于斯长于斯的儒商，正率领他的员工，高擎金灿灿的“菊花”，向新的高度登 攀！ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 回目录