第三章 鲁宝钢管厂组建之后，过了不到两年好日子。1994年、1995年企业严重亏损， 成品积压，钢管卖不出去，生产极不正常。工人上一个月的班休息一个月，几乎处 于停产状态。 社会上1.57亿元的应收款要不回来，欠银行贷款6000余万元，欠其他单位2.1 亿元无钱偿还。两年亏损了3800万元。国家收紧银根，款贷不出来了，连发工资的 钱都成了问题，企业面临着倒闭的危险。人心散了。为了生存，一些职工在街上摆 起了地摊，做起了小买卖。 厂长主动要求辞职。 企业总要办下去，办下去就要有厂长。那谁来接这个烂摊子呢，这事惊动了宝 钢集团公司领导。 按联营协议上的规定。鲁宝厂的董事长、党委书记、经营副厂长、财务科长由 宝钢派出。厂长应该是当地的。当地的由谁当呢？宝钢董事长黎明是位较真的人， 不够条件的不要。决不能“瓜菜代”。他的条件是有学历，懂生产技术，有敬业精 神，而且年轻。 一位领导向黎明提出，有一个人可以当，先当副厂长主持工作：“此人36岁， 本科毕业，学的是轧钢技术，现任厂长助理，分管生产、计划调度、统计、检化验、 工艺技术、安全、质量。” “叫什么名字？” “王旭午！” 条件不错，既然能主持工作，为什么要当副厂长呢，要当就当厂长！黎明果断 表态。 1996年10月14日，正式聘任王旭午担任鲁宝钢管厂厂长职务。同时与宝钢集团 签下了责任状：企业连续两年亏损，厂长按程序解聘。 王旭午可以说是受命于危难之际！风险是明摆着的。 星期五宣布厂长任命，星期六王旭午在厂值班，财务科长找到他，说：“在北 京我有个熟人，昨天同他通了电话，可以借些钱给我们。” 王旭午上任后第一个大难题就是钱，没有钱就买不到管坯，工厂就要停产。他 昨晚一夜都没睡好，正为钱的事发愁呢。 “好！马上去！”王旭午马上表态。 “但月息较高，要千分之十八。”财务科长说。 “高也得借，总比停产好吧。借到钱直接去上海，把管坯弄到鲁宝来。” 王旭午知道，能借的那点钱，买管坯是不够的，他要亲自去弄钱，找银行贷款。 这算是鲁宝聚集资金的第二招。 工商银行、建设银行、农业银行，他都跑了。回答的话几乎完全相同。“你们 把原来的贷款还了再说”。 他哪有钱还啊，连下月的工资都没着落呢。 好不容易，王旭午找到交通银行的一位科长，在一家不起眼的小饭店吃了一顿 饭。当这位科长听了王旭午的难处后，答应想想办法看。 “你是我第一个也是唯一一位从银行请出来的官，有朝一日鲁宝翻身了，效益 好了。鲁宝人是不会忘记你这位在危难之中伸出救援之手的好科长。”王旭午说得 很真诚。 事后，交通银行借给了鲁宝500 万元，解了燃眉之急。在以后几年，鲁宝走出 了困境，效益年年提高，王旭午没有食言，这家银行成了鲁宝厂存款的基本账户。 为聚集资金，鲁宝人的第三招是卖积压的钢管。钢管在市场上处于滞销状态， 当时合同只接了300 吨，可库存的钢管10000 多吨卖不出去。管子叠得都顶到吊车 了。 王旭午想出了一个怪招，这是鲁宝聚集资金的第三招。他找到销售部说：“有 一家公司是做钢管生意的，也卖鲁宝的钢管，听说信誉很好，你把我们的钢管每月 给他2000吨，要他每月给我们100 万元，给他定个最低价，赚钱是他的，卖不掉的 管子放在他那里，年底我们同他结账。” 就这样，这家公司基本上按这个办法帮助鲁宝销掉了这批钢管，做了一次无本 生意，赚了一笔。 鲁宝人聚集资金的第四招是讨回外单位所欠鲁宝厂购货款。给清欠办公室定日 标，给权力，打包提成，超额完成任务有奖等措施。 聚集资金的第五招是节约。节约从灯泡抓起，全厂人都养成了随手关灯的习惯。 领一把锁、一根焊条都要认真计算，管坯运输从原来的火车改为水路，光这一项， 一年就能节省500 万元。 与此同时，建立了各项制度，严格考核、节能降耗等等。 1996年当年就彻底扭转了亏损，盈利31万多元，从而使鲁宝厂的生产经营转入 正常。鲁宝人看到了希望。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录