第四章 走在上饶的大街上，随处可以看见传销者。他们衣着寒酸，永远不戴帽子和手 套，即使有很严重的冻伤。他们不戴任何饰品，不用任何化妆品，身上的衣服多半 都很脏。他们走路很慢，经常停下来四处打量，却从不与路人交谈。他们的住处都 有隐秘的标识：一个箭头、一条曲线，或是撕去一半的对联。他们不怕警察，因为 他们随身携带身份证的复印件；他们也不怕小偷，因为他们身上永远不会超过二十 元钱。天冷的时候，他们躲进汽车站看电视；晴朗的日子，他们坐在广场的石凳上 晒太阳。在白鸥园、步行街、亿升商场、洪客隆超市，他们游来荡去，却从来不买 任何东西。 在中国，一些这样的人和我们住同一栋楼，走同一条路，我们闻到他们的气味， 听到他们的声音，却从来没人见过他们的脸。 从一月三日开始，我的一只脚就算踏进了行业，从此开始有规律的生活和学习。 六点钟起床，排队洗漱，然后不约而同地坐在桌前。嫂子拎出几个塑料袋，里面有 笔记本、圆珠笔，居然还有书！我心中一阵狂喜，伸手抢过一本，书不厚，纸张很 光滑，封面上有一座闪闪发光的金字塔，金字塔之上是书名：《世界上最伟大的推 销员》，一看就知道是本垃圾励志书。如果在平日，给我一百块我都懒得看它一眼， 不过此时久旱，污水也成甘霖，我急忙翻开，一页页往下读。读了半个钟头，开饭 了，依然是一盆清水、几十粒孤独的米，我几口喝光，又捧起那本书。很快众人也 吃完了，一个个坐到桌前，谁都不说话。我感觉气氛不对，抬头看了一眼，只见个 个表情严肃，都盯着我手中的书，我赶紧放下，嫂子微微一笑：“哥，你是第一次， 以后这就是制度，每天早上都要开会。”说着一挺腰杆，“各位事业伙伴早上好， 现在开始我们一天的晨会！”众人纷纷坐直，嫂子的表情异常严肃：“首先说一下 我们每天的作息时间，值日生早晨六点钟起床，同时烧上稀饭和开水；六点十分， 准时叫醒全房间的事业伙伴；六点二十，衣冠整齐、床铺整齐，走出房门，六点半 之前洗漱完毕，开始我们一天的自由早读，这是我们一天中记忆力最好的时候，俗 话说得好：一年之计在于春，一天之计在于晨，我们要好好利用这段时间，可以温 习一下昨天学到的内容，也可以学习一下Ⅸ羊皮卷》和《业务洽谈》，或者是洽谈 分析；七点钟准时开饭；七点十分吃完早饭，开始我们一天的晨会，晨会是个非常 严肃的场合，男士不能抽烟，女士不能交头接耳……” 这段话很长，规定得也很细：几点钟起床、几点钟睡觉、什么时候外出“了解 行业”、如何走路、如何上下楼、如何洗碗拖地冲马桶，遇见楼内居民要礼貌，拜 见“对面老总”要恭敬……其中有一段堪称经典，嫂子两手叉腰，神情酷似某位足 协领导：“下面再说一下值日生的值日标准，早饭每人一小把米，拳头攥紧，不能 漏米；男士手大，前四指钩起，不能漏米。我说的不能漏米，是不能看见米。中午 每人一平勺米，晚上每人一平勺面，不能多做，也不能少做，少做了不够吃，多做 了浪费。我们每人每天的菜钱是三毛五元，房间里有几个人，就用三毛五元乘以几， 但菜价最高的时候也不能超过三元钱。” 按传销者的说法，这些都是国家规定，必须郑重视之，切不可掉以轻心，胆敢 违反，必遭重罚，如果怙恶不悛、屡教不改，那就厉害了，要“坚决予以切割”。 这句子挺吓人，听着像某种器官手术，其实指的就是开除。在后来的日子里，这些 “国家规定”每天至少重复一遍，包括那句“俗话说得好，一年之计在于春，一天 之计在于晨……”开始我很抵触，觉得他们这“国家”太愚蠢也太烦人，正事不管， 只管些鸡毛蒜皮。后来听得多了，也渐渐麻木了，觉得没什么大不了的，不就是一 顿饭的事吗？ 把一个字写上一百遍，你就会觉得那个字不像正确的字；把蠢话说上一千遍， 你就会觉得蠢话也有道理。当人们在谎言中变得麻木，也就混淆了是非，泯灭了善 恶。这是最愚蠢的办法，也是最有效的办法，我称之为“厌胜法”：虽然讨厌，可 是它赢了。 讲完“国家”规定，开始学习《生活经营管理二十条》，嫂子郑重强调：“《 二十条》是我们行业的生命线、保护伞，也是我们外出赚钱的保障，我们每天学习 两条，各位事业伙伴要认真学习、深刻领会，做到一个自律！”说完翻开笔记本， 开始读第一条：“每位业务员要认真贯彻落实党的路线、方针和政策，关心他人、 大公无私、树立勇于为他人做奉献的精神，认真做到‘我为人人、人人为我’的精 神风貌，要认真学习各项制度，努力学习各门学科，提高自己的文化水平和演讲能 力。” 这段话大有语病，“党的路线”不是人人都能落实的，“精神风貌”也不该成 为“认真做到”的宾语，可嫂子不管这个，瞪着眼睛讲解：“俗话说得好，国有国 法，家有家规，没有规矩不成方圆……”然后大讲守法的重要性。讲了几分钟，又 读第二条：“在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止在行业内谈情说爱，严禁不 正当的男女关系发生，否则后果自负。”这条看似简单，实则大有文章，光“不自 律”三个字就能写一本厚厚的书，它包含三方面的内容：首先是行为规范：不得嬉 笑打闹、勾肩搭背；不得乱扔垃圾、随地吐痰；不得闯红灯、吃零食……其次是服 装和发型：因为我们都是二十一世纪的高素质商人，所以必须有点商人的架势，不 能剃光头、留长发，更不能染发、烫发，不能穿短裙短裤，不能穿背心和吊带裙， 禁止一切奇装异服……第三点专指情侣，不能牵手，不能互相依偎，更别提亲吻和 拥抱了，那是死罪。条文中说“禁止不正当的男女关系”，这话不够准确，其实是 禁止一切男女关系，不正当的要禁止，正当的也要禁止，只要加入行业，就必须忘 记性别，没有男人，也没有女人，只有事业和事业伙伴。嫂子这样讲解：“谈情说 爱不仅浪费时间、浪费金钱，还会影响我们自身的情绪。你是夫妻关系也好，恋爱 关系也好，只要加入行业，就只有一种关系，推荐人和业务员的关系。等你把行业 干成功了，再去谈儿女私情也不迟。要知道，再浪漫的爱情，也必须建立在一定的 物质基础之上。” 按照这个逻辑，穷人就不配享有爱情。若要事业有发展，最好的办法就是先把 自己阉了。十九世纪俄罗斯有个狂热的“修心派”，为了抵抗诱惑，接近上帝，所 有教徒都必须阉掉。在某种意义上，传销者也是修心派的教徒，可他们阉掉自己不 是为了上帝，只是为了一个饼，一个画在墙上的可笑的饼。金庸有句名言：欲练神 功，挥刀自宫。而在这场可笑的骗局中，当传销者抛开妻子、抛开恋人，一刀割将 下去，却发现所谓的“神功”，不过是江湖中代代相传的一句鬼话。在墙上画个饼， 就有人为之自宫。这不是寓言，这个人在江西，在广西，在湖南，在河北，在全国 各地。 《二十条》之后，便是行业的圣经宝典——《业务洽谈》，这份圣经共有七页， 合计四千二百余字，我们八个人轮流朗诵。新搬来的小伙子念第一部分，他叫李新 鹏，个子不高，五官很英俊，有点像混血儿，据说是嫂子的什么亲戚。我后来查明， 这个团伙的大部分人都有千丝万缕的亲戚关系，一个骗一个，一家骗一家，一村骗 一村，不知道骗了多少人。只见李新鹏两脚一立：“今天很高兴由我为您介绍我公 司的基本情况，我们从事的是连锁销售……”读到第六部分他说：“……讲到这里， 有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的四 百五十六元，还没有一名实习业务员的直接提成五百七十元高呢，针对这个问题我 给你打个比方，今天在座的各位每人给你十万元，而全国十三亿人口每人给你一分 钱，我想聪明的朋友一定会选择一分钱，因为一分钱听起来少可份额多，而十万元 听起来多可份额少……第三大奖金，称为销售补助，在这里需要画图解释，由于时 间关系，我就不多做解释了……” 说句吹牛的话，我也算背了一肚子的诗赋文章，平日里常提苏辛李杜，来上饶 之前读《王恭传》，还用他的名句胡诌了几句打油诗：何事能消君子愁？半卷《离 骚》一壶酒。虽然不算什么好诗，倒也有几分诗酒风流。现在却被逼着读这种狗屁 不通的东西，只觉得满嘴屎臭。 读完“圣经”就该唱赞美诗了，在传销团伙中，这个环节叫做“洽谈分析”。 嫂子提问：“哪位事业伙伴来说一下我们和公司的关系？” 这问题相当诡异，直到现在我也没有搞清楚他们和“公司”到底是什么关系。 在《业务洽谈》中，在相互介绍时，他们都会提到“我们公司”，按说应该是公司 的员工，可仔细追问下去，他们又不肯承认了，说自己不属于公司，公司只是他们 的合作伙伴。我继续追问：“既然公司是我们的合作伙伴，那我们又是谁？”这问 题有点哲学意味，每个人都有自己的答案，每个答案都莫测高深，只有那位崇拜麻 袋的龙经理答得最简洁：“你傻呀？你自己是谁都不知道？” 简洁固然简洁，可依然难解我心头之惑。据我所知，这家公司叫“香港华兴国 际贸易公司”，我曾在网上查询⑦，也曾托人到香港实地查询，每次都是无功而返。 可以断定，根本就没有这么一家公司，它只是传销头目借以行骗的幌子，一个虚无 之物。大多数人都反对虚无，已故的王小波先生曾经说过，他一生绝不会向虚无投 降，他会一直战斗到死。只有传销者才会与虚无结盟，并且视之为合作伙伴。 如果我没猜错，“香港华兴”是这么来的：某年某月，一个善良的年轻人被骗 进了传销团伙，他洗了脑，交了钱，骗来了很多人，也骗来了很多钱，可这些钱大 部分都被幕后那只黑手拿走了，他还是一文不名。他终于醒悟：原来这就是一个骗 局！他后悔莫及，也想过退出，可是他骗的人太多了，而且都是他的亲戚朋友，他 不可能抛下他们单独逃走。他又想：既然别人可以骗我，我为什么不能骗别人？于 是他把自己的队伍带到另一个城市，告诉他们，因为公司的种种问题，我们决定中 止合作，从现在开始，我们就叫“香港华兴”。 这样的公司不止一个，有香港腾飞、香港华兴、香港鸿顺、深圳文斌……我相 信很多“异地连锁”公司都是出自同样的渊源：从受害人到罪犯，从善良到恶毒， 从流泪到嗜血，一条通往地狱的不归路，一条布满荆棘的堕落之路。 不过传销者自有他们的理论，嫂子话音未落，李新鹏和管锋同时站起，李新鹏 反应更快，抢着回答：“我们和公司不是隶属关系，而是互利互惠的合作关系，公 司以我们的人际网络销售它的优质产品，我们以公司的优质产品带动我们的人际网 络健康有，ifreetxt. ｃom，序地发展。合作期间，如果公司发现我们的人际网络 不健康，对他们的产品夸大其词、层层加价，可以和我们断绝一切业务往来，另寻 别家健康有序的人际网络去销售公司的优质产品，我们发现公司有偷税、漏税的行 为，或给我们的产品不是保质保量，我们也可以和公司断绝一切业务往来……” 这样的问题还有很多：我国的经济现状如何、“十”代表什么、什么是五级三 阶制……每—个答案都是错的，每一句话都是荒谬的鬼话，王浩、小琳、管锋纷纷 起立，踊跃抢答，连管老汉都不甘示弱，站起来结结巴巴地背诵所谓的“十二字方 针”：“鼓励……鼓励发展、低调宣传、宏观调整（旁边有人提示：宏观调控）… …哦，调控、调控。”所有人都答过了，嫂子把头转过来：“哥，问你一个问题， 你知道公司的经营宗旨是什么吗？” 分析完《业务洽谈》，开始学习《世界上最伟大的推销员》，这本书讲了一个 滥俗而无趣的故事：贫穷少年海菲无意中得到了十张羊皮，羊皮上记载着耶稣时代 传下来的商业秘籍，海菲对着它朝夕苦练，终于功成圆满，成了一代巨富。后来这 秘籍辗转流传，到了美国人曼狄诺手中，他心怀天下，不忍独享，一心只想造福社 会，于是大量印发，据说在全球一共卖了三千万册，不知道秘籍上的功夫厉不厉害， 反正卖秘籍的人是发了大财。 这是我们每日必做的功课：先读一卷《羊皮卷》上的绝世武功，再朗诵一卷神 秘的修行咒语，羊皮神功十卷，神秘咒语也有十卷，看似博大精深，其实都是差不 多的意思。二十卷神功秘籍，说穿了只是几句俗话：我最厉害、我不会认输、我要 抓紧时间、我要坚持到底，外加一段祈祷文：“主啊，指引我！” 这不是删节版，而是全部内容。传销者以此为食，终日喃喃念诵、啧啧赞美： “真好，这书写得太好了，每读一遍都有新的收获啊。”于是他们就不厌其烦地一 读再读，读一遍、读两遍、读三遍……小琳读过五十多遍，王浩干行业最久，至少 读过一百五十遍。这是他们的人生指南，一日不读就吃不下饭，干活没精神、打仗 没力气，连上厕所都觉得缺根支柱。读了之后精神倍长，干劲大、志气高，浑身刀 枪不入，火烧不透，水淹不死，徒手就能掀翻航母。 还有更荒唐的：他们绝大多数都不是基督徒，可每天都在祈求主的指引：“万 能的主啊，帮助我吧！”“通过祈祷，我永远与万能的主息息相通……”我常常会 感觉毛骨悚然，这是群什么样的人啊，还不知该向谁祈祷，却已经如此虔诚、如此 狂热；还不知道信仰为何物，却已经轻率地把自己交了出去。我不是特别反对祈祷， 可总该有个起码的准头，还不知道救主是谁，就在那儿胡参乱拜，万一召来恶鬼怎 么办？ 读完羊皮神功和神秘咒语，每个人都要起来谈感想，小琳和王浩说得还算切题， 其他人都是信口胡诌，没逻辑、没观点，不知所云。但你知道，这就是他们的“演 讲学”。后来小琳对我说了实话：“我读了这么多遍《羊皮卷》，谈了这么多次感 想，每次说得都差不多，其实根本就没什么感想。” 这才是肺腑之言。这世上有两种书，一种教人聪明，另一种教人愚蠢。《羊皮 卷》就属于后者，而这正是传销团伙所期待的。 这是个“收集笨蛋”的游戏，如果你很聪明，他们不会要你；如果你不聪明， 他们会千方百计把你弄成笨蛋；如果你本来就是个笨蛋，太好了，行业欢迎你。 当年浮士德与魔鬼立约：你许我富贵，我交出灵魂。后来他得到了世间的一切， 却差点成了万劫不复的羔羊。对一些中国人而言，“浮土德之约”是笔不错的买卖， 反正灵魂不值钱，背在身上还是个累赘，不如拿去换钱，没什么值得敬畏，一切都 可以踩在脚下，反正人只能活一次，何不抓紧时间受用，过一天算一天，谁想要灵 魂谁就拿去，只要今生能够快活，哪管他死后洪水滔天。 要我说，人绝不能把灵魂交给任何人，不能交给魔鬼，也不能交给圣贤，再伟 大的人也不行，因为这是我们作为圆颅方趾动物唯一的证据：如果失去了灵魂，人 又何异于猪狗？ 传销者就是这群人的一个缩影，他们不怕惩罚，不怕报应，也不在乎亲人，心 甘情愿地匍匐在魔鬼脚下，魔鬼举起枷锁，他们就把头伸进去；魔鬼挥动皮鞭，他 们就把脊背露出来。他们不听任何人劝告，只相信荒唐的谎言，在魔鬼的指引下， 他们交出灵魂，交出人格，交出良知，只剩下一具空心的躯壳，在青天白日下浑浑 噩噩地游走。 晨会结束，嫂子带我们继续洗脑。这次要见的是个大人物，小琳一路都在做广 告，说这人可了不起，素质极高，学问极大，对行业之道领悟极深，而且驭下极严， 对每个细节都非常挑剔，我必须恭之敬之，听之畏之，虚心听取他的教导，深刻领 会他的指示，“只要你有个认真的态度，一定会从他那里学到很多东西，真的，我 保证！” 十分钟后，我终于见到了那位传说中的大人物，此人名叫陈锐。虽然名声显赫， 长得却很猥琐，浮肿的眼皮下是一张苍白的脸，枣核形的脑袋上顶着一丛蓬乱的黄 发，看样子应该是个时髦发型，不过睡觉时压歪了，他不断伸手去扶，却怎么都扶 不正，就像一蓬被风吹倒的莴苣。正如传言所述，这位大人物十分有型，说话时脸 色阴沉，两眼炯炯逼视，不容半点质疑，一副不怒自威的金刚模样。不过行业讲究 礼貌，大人物也得管我叫哥：“哥，你了解行业很多天了，知道行业怎么干吗？” “知道，先交三千八百元，然后发放三次机会。” “说得好！三千八百元，三次机会，嗯，我问你：这钱能不能多交？” 我说当然不能多交，昨天梁家骏梁总说过，这三千八百元是国家规定，有钱也 不准多交。 “说得好！哥你知道，国家引进这行业，主要就是给咱老百姓一个翻身的机会， 要培养一批高素质的商人。最开始呢，国家规定只能交三千八百元，这是根据当时 的国情决定的。运行几年之后，国家觉得，嗯，这样不行，这样培养人才的速度太 慢了。哥你知道，我国已经加入了WTO ，国门马上就要打开，关税马上就要降为零， 外国货马上就要冲进来，如果还是这样慢腾腾地培养人才，还怎么跟外国竞争？所 以啊，国家就改变了政策，先在中国社科院开了个会，决定提高标准。怎么提高呢？ 一句话：如果你经济能力不行，那就先买一份，慢慢培养；如果你有经济能力，那 就可以多交钱，快速发展，快速成才！” 按照陈总的解释，这就是国家的新政策，核心只是两个字：交钱。交一份三千 八百叫做资格点，交两份叫做低起点，如果我能交三至九份，我就将决胜于起跑线 上，这叫做“高起点”。如果我钱多得花不完，人又傻透了气，能掏出十一个三千 八百，那就太厉害了，我必将赢得全行业的尊重，人人都会赞叹我大无畏的勇气和 决心，因为它不是别的，正是行业中口口相传的“黄金点”。 陈总问我：“十一个三千八百是多少钱？” 我一时脑袋短路，说：“三万九千八百。” 陈总轻蔑地一笑，拿起一支笔，慢慢写下一个数字：四万一千八百。我猛然醒 悟：“不好意思，我算错了。”陈总又是一笑：“不是三万九千八百，而是四万一 千八百！这钱多不多？多吧？国家也考虑到了！所以给了我们一个特别的优惠政策， 如果你现在交钱，马上就能享受到五千元的特别优惠。”④说着提笔写下一个等式 ：四万一千八百减去五千等于三万六千八百。然后问我：“十一份只要三万六千八 百，平均每份多少钱？” 我算了一下，说三千三百多，陈总点点头：“对！这还不是最终的价格，我告 诉你，只要你交了这三万六千八百，国家还会给你另外的折扣，当月就可以返还七 千六百元！”说着又是一个等式：三万六千八百减去七千六百等于二万九千二百， 写完后得意扬扬地问我：“你说国家这政策好不好？定价三千八百元的优质产品， 十份只卖二万九千二百元！平均每份多少钱？二千九都不到！” 我又气又笑，心想这厮不去干电视直销真是可惜了，瞧这账算的。同时也在暗 暗地合计对策，我一直自称豪富，说自己有百万身家，如果连黄金点都做不起，实 在是有负我百万富翁的声誉。交一个三千八百元倒无所谓，一下掏出三万多，想想 还是有点心疼，于是试探着问了一句：“陈总，公司都有些什么产品？” 陈总安慰我：“哥，你放心，绝对不是假冒伪劣，都是国营民营企业生产的优 质产品！也不是那些华而不实的保健品、保健药品，全是生活日用品，有高档西装、 高档化妆品……” 我连连摇头：“我还真用不着，西装吧，家里有十几套；化妆品吧，我又没有 女朋友，你说我一个大男人，买那么多化妆品干什么？” 陈总一挥手：“哥，你想错了，我们的目的是推销产品吗？不是！我们的目的 是培养人才！是推广一种商业模式！而产品，啊，产品只是我们推广这种商业模式 的工具！你交一个三千八，公司给你一份产品，你交十一个三千八，还是只有一份 产品！” 我愕然不解，陈总耐心解释：“告诉你吧，虽然你交了十一份产品的钱，却只 拿到一份产品，可这钱绝不是白花。我到行业一年多了，见过很多成功的高级业务 员，他们都这么说，一定要做黄金点！谁不做谁后悔，现在不做，将来肯定后悔！ 肯定后悔！” 我还是不解，陈总没招了，只好跟我摊牌，说这十一份三千八百，有一份是我 的资格，可以换来五百万，其他十份，ｉfreetxt.com ，都是我发财的工具，只要 我相信他，乖乖地把钱掏出来，那就赚大发了，等我上了高业（高级业务员），每 份三千八百都会变成五十万，“不骗你，哥，每份至少五十万！” 我两眼放光：“有这么好的事？那你跟我说说，这三千八百是怎么变成五十万 的？” 陈总微笑：“这个我说不清楚，我可以负责任地告诉你，你在上饶见的这些人， 谁都说不清楚！不过不用着急，等你上了高业，你自然就明白了。” 这下我有办法了，挺挺腰杆告诉他：“我做了十几年生意，不敢说有什么经验， 可起码知道一个道理：出一份钱，拿一份货。现在我出了十一份的钱，你只给我一 份货，就算这另外的十份都能变成五十万，你也得跟我说清楚才行。我跟你说实话， 三万六千八百不是什么大钱，我也掏得起，可要是你不对我解释清楚，对不起，这 钱我不能掏。” 陈总面色大变，我继续吹牛：“这些年我到处考察项目，也投了一点资，选的 都是比较保险的项目，年回报率百分之二十到百分之三十，四到五年回本。要是有 人跟我说哪个生意一年就能回本，我一般都会特别小心，要是有人说投入三千八百， 两年回报五十万，这样的生意我真不敢做。” 陈总怒了，敲着桌子教训我：“我告诉你，不要老抱着传统行业的老思路、老 观念来看问题！行业是个新兴的行业，没有做不到，只有想不到！做不做黄金点是 你的事，没人会勉强你！我把话放在这里，现在你不做，将来一定会后悔，一定后 悔！到时你可别怪我！不信咱们走着瞧！” 按照陈总的说法，黄金点有八种好处，其中几种都是互相重复，概括起来主要 是四个意思：赚钱多，发展速度快，防止被下线超越，便于管理。最后一条是这么 讲的：“如果每人只做一份，要发展六百个人才能成功；如果每人都做黄金点，只 需要五十五个人就能做够六百份，哥，既然你当过老板，那我问你：是六百人好管 呢，还是五十人好管？” 传销团伙中有五大学科，其中之一就是“管理学”，这门学问同样不需教材、 不需导师，只要记住两个要点：一是不断帮助自己的下线拉新人、骗新人；二是安 排他们的住宿。每到夜里十点，总会有某个人接到电话，然后紧张地叠起被子、卷 起棉絮，扛着蛇皮袋搬到另一个房间，这行为看似逃荒，却同时涵盖了两大学科： 于下线是交际学，对大人物而言，这就是他们博大精深的“管理学”。我以前做过 几年企业管理，于此稍有心得，对程总的观点不敢苟同，壮着胆子跟他辩论：“人 数多不一定难管，人数少也不一定好管，这要看职业分工和人员素质，举个例子， 如果这六百人全是生产线上的工人，一个车间主任就能搞定；如果那五十个全是资 深经理，你派五六个副总都未必能管得好。再举个例子，六百个老实人和五十个罪 犯，你说哪个好管？” 陈总不高兴了：“那六百个罪犯和五十个罪犯呢？你说哪个好管？” 我不敢争了，乖乖地低下头。陈总怒气未息，扭着手指头数落了一大通，因为 是初次见面，总算给我留了面子，不过话里话外的意思毒辣至极，大意是谦虚使人 进步，骄傲使人落后，不要因为过去有点小成绩就目空一切，行业的道理深着呢， 多少高人都没研究明白，就你这样的，我呸，老子见得多了，什么玩意儿！烂蒜头 愣充水仙花，不给你点颜色瞧瞧，你就不知道自己姓啥！我大为惶恐，汗为之下， 感觉腰围都被他骂细了两公分。终于熬到下课时间，赶紧递上签名本。陈总冷冷地 捉过笔杆，姿势既豪迈又不屑，状如伍子胥单手举大鼎，只见他眼翻白，手轻颤， 歪歪扭扭地写下一排大字：陈锐，731 701 ，推付（他的推荐人是个姓付的），选 择大干努力！河郑（河南郑州） 几天后我在小琳的本子上也发现了他的签名，不过稍有不同，鼓励语是“用心 大于拼命”，推荐人也不再姓付，变成了我们熟悉的王浩。据我所知，一个人不可 能有两个推荐人，所以只有两种可能：要么王浩会分身术，要么就是他在撒谎。虽 然连这种小事都要捣鬼，他却依然信誓旦旦地向我表白：“行业干的就是一个诚信， 没人会对你说一句假话！” 他说得对，在这诚实无欺的伟大行业中，的确没人能够只说一句假话，他们句 句都是假话。 “黄金点”是个十分粗糙的谎言，只要稍作思考，就会发现其中的漏洞：干的 都是同样的事，学的都是同样的内容，成才快慢跟交钱多少有什么关系？可还是有 很多人上当。我在上饶接触过数十名传销者，至少有五个都做了黄金点，这些人都 是农民，辛苦一年也不过几千元，三万六千八百元相当于普通农家十年乃至数十年 的收成。这是买种子的钱，是治病救命的钱，也是孩子上学的钱，多少汗水，多少 心血，多少风吹日晒，多少酷暑寒冬，都在这邪恶的谎言中化为乌有。 小庞做的是高起点，交了二万三千六百元。他的月薪只有一千多，这笔钱是他 十年的积蓄。他住在三亚，房间很小，一年到头酷热难当，他没舍得买空调，只有 一台嘎吱作响的摇头扇，他用了很多年，叶片上落满了灰尘。 告别陈锐出来，外面很好的太阳。因为没到回房时间，只能在街上瞎逛。小庞 和小琳昨天刚吵过架，今天气还没消，小庞鼓着腮帮子直喘粗气，小琳撅着嘴默不 作声，我和嫂子一直逗他们笑，可始终没什么成效。 传销团伙蛊惑新人有一整套招数，其中很重要的一招叫“制造神秘感”，话不 能说透，事不能讲明，三句话能说清的事，最多只跟你说两句，总之是要挑起新人 的好奇心，跟着他们的脚步，随着他们的诱导，在既定的道上一步步掉进陷阱。小 庞虽然是我的“老推”，可资历尚浅，依然是个新人，很多事都不能让他知道。昨 天晚饭后他无意中翻看小琳的笔记本，不知偷窥到了什么绝密内容，让小琳大为光 火，一把将笔记本夺走，大声斥责：“你有病啊你！”当时众人都在，小庞脸上挂 不住，撅在那里运了半天气，突然站起来告诉小琳：“陈小姐，我想对你说三个字！” 众人一愣，小庞铁青着脸大声补充：“他妈的！”说完气哼哼地拂袖而去，谁叫都 不理，一晚上皱着眉头磨牙发狠。 早饭只喝了一盆清水，此时早已饿极，眼发花，腿发软，肚子咕咕直叫。时近 中午，路边的餐馆渐渐热闹起来，热腾腾的烧鸡、香气四溢的炖肉、白胖丰腴的大 肉包子，我看在眼里，馋在心头，一路不停地咽口水。好容易挨到午饭时间，四个 人匆匆往回飞奔，路上看见一家卤肉店，我冲过去买了两斤熟牛肉，嫂子没来得及 阻止，一直喃喃地批评我不听话。 午饭还是只有一道菜，江西出产一种很大的芋头，名字叫“芋母”。价格很便 宜，一块钱能买三四斤，当地人都不吃，只有传销团伙视为珍馐。刮去外皮，切成 骰子大小的方块，煮熟后颜色深紫发黑，在脸盆里堆成了一座小山，没放油、没放 作料，还不准多放盐，吃在嘴里如同嚼蜡。好在还有牛肉，我拿出来四处分发，一 群人都笑眯眯的，只有嫂子面色严厉：“哥，这叫违反纪律你知不知道？这叫不自 律你知不知道？我警告你，这是最后一次，以后不许再买！你买回来也没人吃！” 其他人都点头：“对！不吃！”管老汉嚼着一大块牛肉含含糊糊地教育我：“芋头 ……唔……芋头也不赖，又甜……唔……又甜，有营养，唔……好吃！”我暗暗叹 气，心想你也一把年纪了，就算不明事理，难道还不知道什么东西好吃？ 所谓洗脑，就是颠倒黑白、混淆是非。把鹿当成马，把马当成猪，把猪当成人 生导师。他们怀着满腔热情把脑袋洗空，把身体洗垮，最后连味蕾都洗坏了，宁吃 行业内的芋头，决不吃行业外的牛肉。 午饭后继续洗脑，路上小庞接了一个电话，还没说几句，满脸都是黯然之色。 这是我们事先商量好的：只要我在传销团伙中站稳了脚跟，他就要想办法赶紧离开。 不过他找的借口不太吉利，说他爸爸病危，因为家中无人，他必须马上赶回三亚。 这是大事，小琳也顾不卜赌气了，赶紧挽留，两个人嘀咕了一阵，忽听小庞高声斥 责：“不是你爸，你当然不关心了！可那是我爸！”嫂子怕我听出内情，拉着我大 步往前走：“他们小两口吵架，咱们不管，走走走！” 这就是传销团伙最令人痛恨之处：他们只顾骗钱，几乎没有丝毫人性。只要有 人想离开，不管是亲人死亡、房子起火、孩子失踪，他们都会想尽办法阻拦：“反 正你回去也帮不上忙，不如留下来好好干行业。”“人死都死了，你回去有什么用？ 干行业就要抓紧时间，你一步赶不上，步步赶不上！”小庞第一次离开上饶时，小 琳就曾这么挽留他：“你真狠心，说走就走，难道一点都不在乎这段感情？” 事实上，她根本就没想和他发展什么感情，也从来没喜欢过他，甚至还有点厌 恶。这哀婉忧伤的告白，不过是她“干行业”的手段。她只有二十岁，原本是个善 良的好女孩，自从被骗进了传销团伙，就一点点放弃了她的善良，跟着别人说谎， 跟着别人行骗，为了拉小庞入伙，她甚至会牺牲自己的色相。 放眼四周，我们看到的就是这般景象：街上贴满诈骗广告，不是富婆重金求子， 就是夜总会高薪诚聘；时时扰人的吸费电话、诈骗短信，不是催你汇款，就是恭喜 你中了大奖；商铺的大喇叭天天播放：“好消息，好消息，原价一百八十元的优质 皮鞋，现在只卖三十元！今天是最后一天，最后一天，走过路过不要错过！”还有 那些后半夜的电视购物：“全国限售九十九件，只有九十九件！机不可失，时不再 来，心动不如行动，现在就拿起电话订购吧！”……人们在谎言中摸爬滚打，渐渐 泯灭了是非，混淆了善恶。传销令人痛恨，可我们必须承认，它只是众多邪恶之花 中的一朵，仅仅是其中一朵。 小庞和小琳越走越慢，终于看不见了。嫂子一路都在接电话，也是一副忧心忡 忡的模样。到了儿童公园，我问小庞和小琳去哪儿了，她答不知道。我开玩笑： “这小两口，一天吵，一天好，不是开房去了呢？”嫂子不懂“开房”是什么意思， 我说就是去旅馆开房间，她哈哈大笑：“肯定开房去了，肯定是！”在公园门口等 了半天，嫂子说要上厕所，叮嘱我一定不能乱跑，必须在原地待命，说完拿着电话 飞快地冲进了公园。后来才知道，这是他们最紧张的时候，我的洗脑工程马上就要 结束，组织上经过慎重评估，认定我是未来的行业精英，钱又多，人又傻，肯定会 掏三万六千八百，没想到小庞的爸爸早不生病，晚不生病，偏偏要在这时候生病， 他要是一走，我人生地不熟，肯定也要跟着走，九成熟的鸭子眼看着就要飞走，真 是急死个人。所以组织上当机立断，立即召开电话会议，最后形成两大决议：一， 尽力挽留小庞，这是行业最需要他的时候，哪怕他爸病得再重，也要叫他认清形势， 坚持到底，直到我掏钱入伙；二，尽力做我的思想工作，哪怕小庞真的走了，也要 叫我感受到组织的温暖和关怀，小庞是我的兄弟，可温暖的行业大家庭中还有更多 的兄弟，他们都会一如既往地关心我、照顾我，我也不应该辜负组织上的期望，要 抓紧时间努力学习，争取当一个具有“独立之人格、自由之精神”的坚强下线。 这会议开了足足半个小时，我当时不知道发生了什么事，心中很是忐忑，不知 道是不是被他们识破了。正等得焦躁，嫂子甩着手走出来，斜着眼问我：“哥，你 胆子大不大？”我说还行，她点点头，说小琳和小庞有事不能来了，只能由她带着 我去拜见对面老总。这事很平常，可她断定我没这个胆子：“哥，你怕不怕我把你 卖了？”我说臭男人不值什么钱，卖了你还差不多。她哈哈大笑，笑完了豪迈挥手 ：“那咱们走！” “对面老总”端坐楼上，头昂着，胸挺着，身上西装笔挺，在摇摇晃晃的破桌 子前凛然生威。这位老总不是别人，正是那位酷爱麻袋的龙总，他全名叫龙建伟， 河南开封人氏，论年纪只比我小一天，论辈分却比我高出很多，他有一儿一女，女 儿十三岁，儿子七岁，肯定计划生育外的产品。龙总只读过初中，江湖阅历却很丰 富，跑过长途运输，在北京的公司里当过专职司机，算得上见多识广，天上的事情 他懂一半，地上的事情被他懂完了，一副智珠在握的笃定模样。 这堂课主要讲授成功的秘诀，简称“四快五保”，因为行业是新兴的行业、特 殊的行业，所以规则也十分诡异，作为新人，要想尽快成功，只有四条道路可循： 高起点跑得快、听话跑得快、谦虚跑得快、想得简单跑得快，此之谓“四快”。我 对前三条没什么意见，唯独不理解为什么想得简单反而能跑得快。龙师父耐心开导 ：“比如两个人跑步，发令枪一响，你想也不想，嗖的一下冲了出去，你肯定是冠 军啊。要是你东想西想，人家都冲刺了，你还没挪窝呢，那你还比个什么呀？”我 反驳：“你说的是体育竞赛，几分钟就比完了，可咱们干的是行业，那可是长期工 程，有许多具体工作，如果不用心思考，怎么能干得好？”龙师父淡定地一笑： “干工程是吧？我干过工程！比如咱们俩一起搬砖，啊不对，比如咱们俩一起卖西 瓜，说好了六点钟一起出发，到时候我开车走了，你还在那里东想西想，万一天下 雨怎么办？万一西瓜坏了怎么办？你这不耽误事吗？”我如雷轰顶，立马开窍： “我懂了，就是要集中精力。不能有太多顾虑。”龙总微笑着揶揄我的智商：“你 看看，这么简单的一个问题，我要是不举例子，你就是听不明白！”嫂子也是一脸 欣慰的笑。 传销团伙中少见正常，多见荒谬，而最荒谬的就是要求成员放弃思考。他们痛 恨智慧，仇视一切聪明的脑袋，只要求成员忠诚，绝不鼓励独立思考。为达到这一 目的，他们禁绝一切外来消息，禁止读书，禁止看报，禁止收听广播，先把人变成 聋子和瞎子，然后篡改历史、捏造事实、伪造圣贤之言，把荒谬的说教、邪恶的理 论一条条灌输到成员脑中。任何事情都只有一个答案、一种声音，成员必须无条件 接受、无条件服从，绝不允许持有自己的观点，更不允许质疑和反对。 这是最简单的道理：如果有人极力拉拢你，却又要求你别想太多，甚至要求你 放弃思考，那么他一定是想骗你。 聪明的人自己思考，愚蠢的人让别人替他们思考。一百多年前梁启超说过，中 国若要富强，首先要开启民智。在一百多年后的今天，要打击传销，开启民智依然 是第一要务。用常识对抗谬论，用智慧揭穿谎言，让更多的人独立思考、明辨是非， 则传销可绝、人心可安，否则这邪恶的骗局将永远流传。 “四快”之后，继之以“五保”，这是指行业的五大保障：团结、自律、节俭、 复制、学习。从文法上根本讲不通，这五个词分属不同的类别，词性不同，词义也 不同，很难想象有人会把它们归为一类。和所有不伦不类的传销口号一样，这“五 保”同样经不起推敲，比如“节俭”包含于“自律”，“复制”等同于“学习”， “五保”只能算“三保”。但龙师父不这么想，他语重心长地告诉我：“这五大保 障特别好，真的，只要你能做到这五条，一定会成功！” 讲完“四快五保”，龙师父问我对行业还有哪些困惑，我又提起“黄金点”， 问他三千八百是怎么变成五十万的，龙师父开始扯淡：“这个账特别复杂，告诉你 你也听不懂。”我坚持：“好歹我也上过大学，学过几天高数，你说吧，我尽量理 解。”他摇头：“跟你说了特别复杂，你就别问了！”我有点生气，说这又不是什 么高深的数学问题，不就是加减乘除吗？哪有那么复杂？你尽管说，我就不信我听 不懂！他一敲桌子：“好！那我考你个问题，我做个黄金点，我的下属也做个黄金 点，你说我能赚多少钱？”我说我记不清那个提成比例了，你把《业务洽谈》拿来， 我马上算给你看。他不拿，还是那句话：“我做个黄金点，我下属做个黄金点，你 说我能赚多少钱？”接着我们拉起锯来，我让他拿《业务洽谈》，或者直接告诉我 提成比例，他不干，一个劲地让我算账，还藐视我：“我说这账复杂吧，说你算不 过来你就是算不过来！”争执了几个回合，我实在忍不住了，啪的一拍桌子：“你 这不是欺负我吗？把《业务洽谈》拿来，不就他妈这么一笔小账吗，我要是算不出 来，我把脑袋割给你！” 传销者为蛊惑人心，经常会编造各种各样的数据，他们号称有七百多万人都在 干这所谓的“连锁销售”，遍布二百二十多个城市，城市之间还搞评比，上饶分舵 高居全国第四。这些肯定是谎言，可他们大多数都信以为真。公正地评价，我所去 的这个团伙不算什么正规组织，更像是一个临时拼凑起来的野鸡班子，与“连锁销 售官方网站”⑨相比，我们的理论不够系统，内容也不够完善，有很多事一听就是 胡扯，账算得更是糊涂，所有人都相信自己能赚钱，可具体怎么赚钱、能赚多少钱， 他们一无所知。 “连锁销售”也叫“异地连锁”，在全国各地有无数大大小小的团伙，其模式 基本相同：每个成员只能发展两个或三个下线、五级三阶制、出局制……但也有小 小差别，主要是交钱的数目不同，有的团伙交三千八百，有的交三千九百，还有二 千九百、二千八百等不同标准，与此相对，“黄金点”的数额也各不相同，有三万 六千八百、六万九千八百、三万三千…… 有个问题：如果我交了三千八百，也做够了六百份，成了高业（或称A 级业务 员），到底能赚多少钱？我后来上网搜索，发现了各种不同的答案：二百七十万、 二百七十六万、三百八十万、五百万……事实上，这些答案全都是错的，因为它根 本就是一个不确定的数字。传销团伙号称“高业”每月能赚到六位数，这是一个彻 头彻尾的谎言，它建立在一个绝无可能的基础之上，即：每人每月都能拉到一个下 线。事实可以说明一切：小琳干了八个月，只拉到了两个直接下线，其中一个是小 庞，另一个是她的同学立华。立华干了四个月，只拉到了自己的男朋友。 有一点龙师父说对了：三千八百变五十万确实是一笔极其复杂的账，陈景润、 华罗庚和阿基米德绑在一起也算不清，爱因斯坦想破头也想不通，因为根本就没这 回事，全是胡扯。后来我联系到几位反传销人士，他们都曾是“成功”的高级业务 员，谈到“黄金点赚钱多”，他们都有相同的见解：这根本就是一派胡言！不过我 相信龙师父并不知情，他自己交了三万六千八百，并且坚信这三万六千八百将在两 年后变成一千五百万，他这样鼓励我：相信自己的选择，定会成功！ 但不能因此就说他是个诚实的人，在我的签名本上，他的推荐人叫刘庆松，而 在小琳的本子上写的是“龙顺青”，那是他的亲侄子。这故事的开始是这样的：龙 顺青被刘庆松骗进了传销团伙，洗脑之后，他又把自己的亲叔叔骗了进来。后面的 事情是我猜的：龙顺青很聪明，经过一段时间的观察和思考，他断定这是个骗局， 于是决定退出，根据传销团伙中的惯例，离开的人都是懦夫和蠢货，所以他叔叔以 他为耻，绝口不提曾有这么一个侄儿。也许这故事还有另外的结局：龙顺青并不聪 明，被警察抓了；或者是违反了太多纪律，被行业无情地“切割”了。但我不喜欢 这两种结局，宁愿它是前者。 从龙建伟的楼上下来，小琳也赶过来了，说小庞已经回三亚去了，问我怎么办。 我说那我也走呗。其实我早就拿定了主意：这些天的经历太珍贵，必须赶快找个地 方记录下来。嫂子斜着眼嘲笑我：“呀，你就像那没娘的孩儿一样！不就个小庞吗， 走就走呗，你怕什么？我们能吃了你呀？”我严正警告：“你注意啊，你可是驴总， 飞天神驴，吃草的，我才不怕你呢。”她哈哈大笑：“不怕就好，那咱们回家！” 我问她：“小庞还会不会回来？”嫂子说当然要回来：“他女朋友就在这里，他怎 么敢不回来？你放心，等他爸的病治好，一个电话他就得乖乖地滚回来！”小琳也 点头，我说那就这样，“我先到酒店住两天，等小庞回来，我再继续考察行业。” 她们俩极力挽留，怎奈我铁了心要走，只好陪我回住处收拾东西。王浩他们大概也 听到了风声，全在屋里等着，一个个轮流上来劝说。管老汉拉着我的手：“哎呀， 真不舍得你走啊，你看咱们这几天相处得多好！”说着转身教训他儿子：“恁哥是 个文化人，我早就说让你跟恁哥学着点，你不听，你看，现在没机会了吧？”管锋 也是一脸惜别之情：“哥，你还会回来吧？”我说你放心，最多两天，我一定回来。 这时我新买的手机嘀嘀晌了两声，是小庞发来的短信：“郝哥，我已经上车了，你 一个人多保重。如果有可能，我希望你把小琳救出来，我真的爱上她了。”我心里 一阵急跳，赶紧删除。他们恍然不觉，长吁短叹地送我出门，依依惜别，深情无限， 像是惋惜一只飞走的烤鸭。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录