第二章 第二天醒来，天已大亮，客厅里有人嘎嘎地笑，我揉着眼坐起，对面床上有个 老头笑眯眯地望着我：“昨天来的？”我说是，他一咧嘴，露出两颗金牙：“来了 就好，来了就是一家人！”这话过于亲热，我不知怎么回答，刚挤出一个笑脸，他 身边蒙头而睡的小伙子忽然翻身而起，张口结舌地瞪着我，眼睛一眨不眨，脸上也 没什么表情。我被他看得浑身不自在，低着头下床穿鞋，他忽然醒了，异常严肃跟 我打招呼：“哥，你好！”嗓门大极了，把我吓了一跳，僵着脖子点了点头，心想 什么人啊，打个招呼都跟呵斥犯人似的。 这套房子有三间卧室，一共住了八个人。大嗓门小伙儿叫刘东，镶金牙的老头 儿姓管，所有人都叫他“管爹”，他儿子叫管锋，睡在厕所隔壁的小房间里，跟管 锋睡在一起的叫王浩，是这套房里级别最高的“大经理”。在传销团伙中，一套房 称为一个家庭，这套房是小庞的同事阿英租的，就叫“阿英家”。他们都是河南农 民，这个团伙就叫“河南体系”，以河南人为主，在上饶的总人数接近二百人，这 数字还在不断增加。除此之外，还有山东体系、河北体系、四川体系……据说全国 二百二十个城市都有他们的战友，总人数高达七百万人，这数字肯定不可信，不过 据我估计，这个“河南体系”至少也有几千人。 只有一个卫生间，所有人轮流登厕。他们都很节约，洗脸只用一点点水，连牙 膏泡沫都不肯浪费，全都倒在污水桶里，留着冲厕所。有一会儿我感觉浑身发痒， 不知道是不是招了虱子，心中有点说不出的懊恼。 早饭不像小庞说的那么糟，有粥、有馒头，还有一盘拌了辣椒的榨菜。每个人 的餐具都一样，全是黄色的搪瓷小盆。小庞用的是个破盆，搪瓷剥落，露着漆黑锋 利的生铁，我一再提醒他小心嘴唇。吃完后吹了几句牛，刘东满面堆笑地走出来： “哥，带你出去转转吧。”旁边的人都含笑不语，我估计正戏要上演了，心中居然 有点小小的激动。 传销团伙内有一条铁的纪律，叫做“低调”，不能穿奇装异服，不能留怪异的 发型，不能成群结队上下楼，最多两人同行；走在楼内不能大声喧哗，不能唱歌， 在街上不能扎堆聚谈……一句话，尽量不惹人注意。凡是违反上述规定的，都叫 “不利于低调”，那是要挨批评的。不过当时我并不明白，只觉得他们鬼鬼祟祟的， 一看就知道没干好事。刘东让我和小庞先下，说他和小琳一会儿就来。这“一会儿” 就是十几分钟，上饶的冬天很冷，我们瑟缩着等了近十分钟，小琳出来，又等了近 十分钟，刘东才慢悠悠地走出来。此后每天都是如此，下个楼就是长期工程，至少 要花十几分钟。这事自有原因：他们每天都要评估我的表现，还要紧急商量措施， 更重要的是时间太多了，什么也不学，什么也不干，漫长的时光只能一点点消磨， 不做无聊之事，何以消遣有涯之生？ 根据我后来学到的知识，刘东是我的“引导人”，小琳是我的“推荐人”，看 似无意的“出去逛逛”，实则每一个细节、每一个步骤都早有安排。这正是传销的 阴毒之处：一群人处心积虑地对付一个人，除非那人有极大的定力，否则很难保持 清醒。当所有人都说你错了，你就会觉得自己真的错了；当所有人都同声赞美某件 事，你就会觉得那件事确实值得赞美。所以中国历来缺少敢言的勇士，缺少敢于挺 身而出的人，大多数人都是趋利避害的君子—一万众怒吼时，他也跟着怒吼，万马 齐喑时，他也乖巧地闭上嘴。我在传销窝点中跟很多人聊过，他们也会抵触某些传 销的荒谬理论，可面对整个组织，没有一个人敢稍有微辞，最多只是低下头默不作 声。 我们慢悠悠地闲逛，小琳毕竟年轻，看见零食就迈不动腿，样子可怜巴巴的。 我偷偷跟小庞说：“他们也挺可怜的。”小庞无奈地笑。他要扮演男友，所以表现 得十分慷慨，给小琳买了萝卜糕，还买了十块钱的糖，小琳笑得极为甜美，我看在 眼里，忍不住有点心酸。转过几条小巷，大概是时间到了，刘东突然加快了脚步， 大步走向一栋居民楼。我心下警惕，大睁两眼问小琳：“这是要去哪儿？”刘东回 答：“哥，没事，这是一个朋友家，我们上去坐坐。” “那个朋友”住在七楼，没电梯，我们气喘吁吁地爬上去，不敲门也不说话， 四个人面面相觑，就像一群木雕的傻子。等了大约一分钟，刘东举手敲门，刚敲一 下门就开了，走出一个高个子姑娘，大约二十二三岁，估计早就等在门后了。一番 寒暄之后，她带我们走进一间卧室，和我住的地方差不多，也是破破烂烂的两张床， 床头都摞着被子，一股闷闷的霉味。床边有一张摇摇晃晃的桌子，桌前摆着四个红 塑料凳，这就是招待贵宾的地方。还没入座，刘东就异常庄重地举手示意：“哥， 给你介绍一下。这就是我们公司做得非常出色的——贾总！”前面两句都很平和， 最后两个字突然提高了声音，言下之意是说这位贾总不是凡人，必须敬之畏之，切 不能等闲视之。贾总倒很淡定，亲切地握了握我的手，给我们逐一倒上白开水，然 后正戏开场：“这个哥没见过呀，来几天了？” 我说昨晚刚到。 “昨晚刚到呀，那感觉怎么样？” 我问她：“说真话还是说假话？” 她妩媚地一笑：“当然说真话了。” 我说感觉你们像搞传销的。他们都笑，贾总又问：“那你觉得我们到底是不是 搞传销的？”我说现在还不好说，再看看吧。贾总点点头：“嗯，这个态度就对了， 不调查清楚，怎么能随便下结论呢？是吧，哥？那我问你，你为什么来上饶？” 我指指小庞：“这家伙叫我来的，他说这里有个什么阳光工程，跟旅游还有点 关系，我这几年对旅游市场一直感兴趣，知道上饶这里有几家工艺品厂，生产的根 雕、竹编都很不错，所以想过来看看。”这段话是我编的，“根雕”、“竹编”云 云，全是临时想出来的说辞。其中破绽百出，居然一直没人识破，想想真是胡来， 那些天我见人就大谈生意经，其实什么都不了解，全仗着一点可怜的社会阅历，幸 亏没遇到老江湖。 这就是令人闻风丧胆的“洗脑”了，因为我不是骗来的，而是主动咬钩的鱼， 所以省了一课。按惯例，第一课主要解释谎言。他们把谎言分为两类：恶意的和善 意的。恶意的称为“黑色谎言”，善意的称为“白色谎言”。还有一句口号：世界 因谎言而美丽！如果我是被家人、朋友骗来的，他们就会这么跟我解释：你被自己 的朋友骗了，肯定很生气吧？我劝你消消气，因为不光你是被骗来的，他、他、他， 还有我，全是被骗来的！不光我们，这里还有大学教授、硕士博士、国际刑警、黑 社会老大、身家千万的大老板……我告诉你，全是被骗来的！人家大学教授都能接 受，你为什么不能接受？你仔细想想，他骗你钱了？骗你人了？他图什么呀？无非 是看到一个好机会，想拉你过来一起发财，你有什么可生气的？为什么不跟你明说？ 嘿，明说你会信吗？你现在工资多少？一千？两千？如果我告诉你，现在有个机会， 可以让你每月赚到万元收入，六位数，你会信吗？ 这番话对大多数人都有效，主要是因为迎合了人们的从众心理，如果所有人都 是骗来的，他就会觉得自己也该被骗；被骗不是好事，可如果几万人都被骗，他就 只是几万分之一，没什么大不了的，更何况还有那么多大人物，人家大学教授都能 被骗，一个小小的我又何足道哉？这是无可奈何的弱者逻辑，也是自我安慰的借口， 我想主要原因是许多人习惯了漠视自己的权利。赫尔岑有句名言：漠视自由即为堕 落。而漠视权利也同样堕落。其实道理很简单：坏事永远是坏事，不能因为被骗的 人多了，就把骗人当成无所谓之事，更不能把它当成好事。大学教授生不生气是他 的事，我被骗了就应该生气，他要愚蠢让他自己蠢去，我可不能跟他一起蠢。这世 上确实有善意的谎言，可大多数时候说谎者都心怀恶意。杀人者面目狰狞，骗子却 往往装扮成亲切的好人，所以才要加倍警惕。所有传销者都会标榜自己骗人是出于 好心，可骗来的都是成年人，他本来有自己的工作、自己的生活，你何德何能，竟 敢替他做主？即使有再好的机会，也应该由他自己来决定、自己来把握，你凭什么 擅自干涉他人的生活、主宰他人的命运？ 据贾总自己介绍，她原来在南方的工厂里做中层管理，也是“有头有脸的人物”， 不过总是觉得世界不公：“我辛辛苦苦地工作，就拿那么点钱，老板什么事都不干， 凭什么赚那么多？”说得慷慨激昂，我暗自佩服，想这姑娘年纪轻轻的，居然精通 马克思的剩余价值论。接着听下去就不对劲了，原来贾总不恨资本家的剥削，恨的 是自己当不成资本家。在这问题上纠缠了十几分钟，突然话题一转，说到正题了： 在长期的观察和思考之后，贾总发现了一条捷径，那就是所谓的“连锁销售”。她 是英明果断的小姑娘，从不放过任何机会，心动不如行动，说到不如做到，毅然放 弃了她在南方“有头有脸的生活”，怀着一颗火热的心来到上饶。在这里，她发现 了一种意义非凡的生活：再也不用辛苦工作，只要吃两年苦，就能实现心中理想： 初期月收入过万，后期月收入二十万。 我很想问她：你赚了这么多钱，打算怎么花？想想还是忍住了，听贾总继续讲 述生活的意义：“哥，你是做生意的，你自己说，现在赚钱难不难？你一个月能赚 到二十万吗？不行吧！现在机会就在眼前，只要两年半的时间，你就能赚到五百万， 从此改变你的一生，不只是你的一生，还有你祖孙三代的人生，难道这还不值得为 之努力吗？” 这前景确实诱人，我连连点头。贾总越说越高兴，不时冒出一句：“我今天能 够坐在这里，就说明……”说明她聪明、说明她有魄力、说明她高人一等。这是传 销团伙内唯一的价值观：不计人品，不问贡献，赚到钱就是英雄，赚不到钱就是垃 圾，宁当土财主，不做孔圣人。我不是很讨厌吹牛，我自己就是职业吹牛家，可听 着贾总漫无边际地胡诌，还是有点胸闷，很想告诉她：钱确实重要，可并不能代表 一切，更不能代表幸福。你一再谈到理想，而真正的理想不应该只是一堆纸票子， 而是有意义的生活。今天你能坐在这里，什么都说明不了，只能说明你无知，被人 骗了还乐滋滋地帮人数钱。不过我最终什么也没说。贾总滔滔不绝地讲了半个钟头， 终于结束了我的第一堂洗脑课。最后谆谆嘱托：“哥，你听不懂没关系，多看看， 多想想，当一个机会来到面前，不要稀里糊涂地放过，也不要稀里糊涂地接受，要 知道，机遇从来都是给聪明人准备的……” 贾总住的是简陋的民房，吃的是难以下咽的伙食，却觉得自己非常了不起。她 穿得很寒酸，指甲缝里有很多污垢，没涂指甲油。她的头发很长，看上去油乎乎的， 也许早该洗了。她真名叫贾丽清，中专毕业，长得很端正，如果不做传销，她也许 还在南方，穿着得体的职业装巡视车间，或者坐在电脑前优雅地处理文件。她或许 会谈一场恋爱，找一个帅气而可靠的小伙子，两人牵手逛街，或者坐在电影院里大 嚼爆米花，看到悲惨镜头就伏在他肩头哭，看到恐怖场面就往他怀里躲；周末她应 该去酒吧，跳跳舞、唱唱歌，该疯就疯一场，该闹就闹一场，这才是正常的人生。 她那么年轻，正是人生最美好的时光，只应该享受人生，而不是装模作样地给人讲 人生的大道理。 下楼后，大嗓门刘东问我有什么感想，我冷冷回应：“你为什么带我到这儿来？ 我是来考察市场的，她跟我说这些干什么？”刘东笑着回答：“咳，刚才贾总也说 了，机遇来到你面前，要多看多想，你反正是来考察项目的，多看看总没坏处，是 吧？”我假装同意，走了两步，又批评贾总口才差劲。小琳和刘东都为她辩护。小 琳的说法很有趣：“她刚来时也不太会说话，现在好多了，都是在这儿锻炼出来的。” 这话看似随意，其实也有玄机，是传销团伙内惯用的说辞。如果我夸一个人厉害， 他们就说：都是在这儿练出来的；如果我说一个人差劲，他们就说：他原来更差劲， 现在已经好多了。总而言之，“这儿”是个好地方，没本事的人可以学到本事，有 本事的人更加厉害，好像进了太上老君的炼丹炉，废铁也能炼成精钢，所以根本没 必要兴办大学，几个骗子就能栽培出千万精英。 大概是怕我没听明白，刘东一路都在跟我解释，内容跟贾总说的毫无分别，肯 定是一个师父教的。平心而论，他们讲起这套荒谬理论来确实流利，因为每天都在 讲，傻子也能背得下来。不过除此之外，他们讲什么都很费劲。传销者号称能学到 “五门学科”，其中之一就是“演讲学”。刘东现身说法：“哥，你看我现在口才 还可以吧？都是在这儿练出来的，以前我跟陌生人说话都会脸红，现在，嘿嘿，我 经常给人上课呢。”说完这番话不久，我们去一家网吧借用厕所，我让他问路，发 现他虽然练了很久，却还是原来的刘东，一跟陌生人说话就脸红。他来上饶八个月， 学了一肚子空话，自称进步很大，随时可以给人讲经济形势，却唯独没学会怎么问 路，这就是他们著名的“演讲学”。你一定赞同我的意见：真是了不起的学问。 午饭有八个菜，炒萝卜、炒胡萝卜、炒土豆丝、烧豆腐……居然还有肉，所有 人都吃得眉开眼笑。嫂子天性活泼，逮谁跟谁开玩笑，满屋子都是笑声。饭后继续 “出去转转”，刘东说带我去爬山。走着走着，又拐进了一栋居民楼，这次我有了 心理准备，不慌不忙地跟他上楼。依然是简陋的民房、堆满棉被的卧室、四杯开水， 一股霉味。坐我们对面的女孩姓许，当然也是“他们公司做得非常出色的——许总！” 许总说话慢条斯理的，尤其喜欢说“的呀”——“事情是这个样子的呀”、“外国 货冲进来，中国企业就会破产的呀”，听着有股亲切的家常味。 开场白都是一样的：“这个哥没见过呀，来几天了？有什么感觉呀？”我还是 那句话：“感觉你们很像搞传销的。”这是我早就想好的策略：两军相峙，先发者 胜。只要我对他们表示怀疑，他们就顾不上怀疑我。他们做贼，我也做贼，只要我 先喊抓贼，逃跑的肯定是他们。刚开始觉得这招挺高明，后来看得多了，才知道一 切都在他们计划之中。传销者的观点是这样的：不怕新人怀疑，就怕新人口是心非， 当面说得千好万好，其实心里早就拿定主意了，一找到机会转身就跑。在传销者的 口中，逃跑的都是蠢货，是懦夫，没胆量、没魄力、没远见，一辈子翻不了身。他 们鄙视这样的人，所以他们选择留下。 萧伯纳的剧本《巴巴拉少校》中，有个不成器的斯蒂芬，他一无所长，却认为 自己能够明辨是非。他爸爸是个大老板，听到这话大为生气，把他狠狠地教训了一 顿。在老头儿看来，明辨是非是世上最难的事，科学家和哲学家终生思考，也未必 能够得出什么结论。我不太赞同这个老头儿的意见，因为我们大多数人都不是哲学 家，不需要思考那么深奥的问题。要想过好自己的生活，只需要掌握起码的常识： 天上不会掉馅饼，也不会掉包子；犯法的事不能做；不可信的事一定不要轻信。如 果你一没技术、二没资本，也没有当大官的爸爸，却有人跑过来说可以让你一夜暴 富，那么他多半是要骗你钱的。 这堂课主要讲国内经济形势，按许总的说法，当前中国经济出了问题，叫做 “产销瓶颈化”。她比比画画地给我示范：“就像一个啤酒瓶，肚大口小，企业生 产的产品销不出去，积压在库房，货币不能回笼，工人是要下岗的呀！而外部环境 也堪忧虑，中国二OO二年加入WTO ，当时世贸组织给了八年的关税保护期①，从二 O 一O 年一月一日起，也就是明天，国门就将全面打开，关税将全面减免为零，到 时候外国货就会一拥而入。外国货就是比中国货好的呀，人家的技术就是比我们先 进的呀，到时我们的企业怎么办？我们的工人怎么办？”说到这里她长叹一声，停 下来喝了口水：“你说国家会不会看着这种情况不管？当然不能了，对吧？所以国 家才引进了连锁销售，目的就是要培养一批高素质的商人，这样才能跟外国企业竞 争。以前我们大力发展经济，知识分子抓住机会发了财，工人抓住机会也发了财， 现在轮到我们农民了，这连锁销售呀，就是国家给我们老百姓的一次翻身的机会。” “连锁销售好不好？”许总自问自答，“好！但不能太张扬，为什么？哥你知 道吧，一九九八年禁止传销的时候，安利这些公司就很不满意，把中国告上国际法 庭，最后赔了二百七十个亿。你也知道世贸组织有些规定，对吧？咱们要是违反了， 让世贸组织看见，又要说我们的不是了，对吧？所以中国不能声张，只能低调。” 这些话不是一口气讲完的，我那天反应很激烈，不时跟她争辩，她说到关税， 我就问她知不知道什么叫关税，然后开始吹牛：“我没做过外贸生意，不过在商场 混了这么多年，多少有点了解，我现在还知道珠宝、奢侈品，高档汽车的进口关税， 你要不要考考我？”她很心虚地摇头，我继续教育她：“你说的根本就不对，关税 不可能为零，一百年也不可能！美国一九五五年就加入了WTO ②，五十多年过去了， 为什么还有关税？你听过‘反倾销’这个词吧？为什么要反倾销？中国才加入几年？ 怎么可能变成零关税？”讲到洋货入侵，我又发作了，问她知不道美国作家邦乔妮 的《没有中国制造的一年》，话刚出口就后悔了，印象中这本书没在大陆出版，对 她来说也许太高端了，赶紧给自己找台阶下：“这本书我也没看过，只知道大概内 容。这本书的作者是个家庭主妇，她就想知道，如果一年之内完全不用中国产品， 她的生活会变成什么样。后来发现，她几乎无法生活，买台日本电脑，主板是中国 制造的，买块美国手表，表芯是中国制造的，有一次她想给孩子买双运动鞋，跑遍 了全城也买不到，阿迪达斯是中国造的，锐步是中国造的，最后只能买双意大利皮 鞋。结果怎么样，比中国产品贵七倍！更不用说玩具、服装、纺织品和家庭日用品 了，全是中国产品！我告诉你吧，现在是‘中国制造’风行全球的时代，每个国家 都在用中国货，不是我们要抵制人家，而是人家要抵制我们！我不知道你刚才那番 话是从哪里听来的，我可以负责任地告诉你：全错了！” 去上饶之前，我和小庞聊了很多，他建议我不要听到什么都赞同，最好能表现 出一点挣扎和抗拒，因为这才是正常人的正常反应。不过他没想到我会挣扎得这么 厉害，在桌子下连连踢我，我心想要么不开口，既然开了口，那就说个透彻，顺便 也让小琳听听。 许总脸蛋红红的，定了定神，继续讲国家对连锁销售的十二字方针：鼓励发展、 低调宣传、宏观调控。讲“鼓励发展”时用的是反证法，许总有三个论据：第一， 这么大的团队，肯定不是凭私人力量组织起来的，定是出自政府之手。而且这些团 队经常战略转移，“只要上面一个电话，几百人的队伍，一夜之间就能搬到另一个 城市，如果不是政府支持，哪会有这么高的效率？第二，传销团伙内每天都有大量 的资金流动，而银行都是国家的，如果不是政府暗中支持，资金流动怎么会这么容 易”？“第三，”许总两眼逼视着我，“哥你知道吧，我们在这里给事业伙伴打电 话全是免费的，如果不是政府支持，这怎么可能做到？” 这些观点不值一驳，一个领队加一个导游就可以领着几百人全世界乱转，说几 点钟集合就几点钟集合，很少听说出什么乱子；银行也不全是国家的，况且发达国 家也有人洗黑钱；至于免费电话就更加可笑：所有的通信服务商都设有这样的集团 业务，交钱就能办，不仅成员之间通话免费，还可以群发短信呢。 我低着头不吭声，许总接着讲“低调宣传”，用的是排除法：“既然连锁销售 是国家给咱老百姓的机会，那哥你说，能不能让那些高素质的人知道？当然不能了， 对吧？所以我们才要低调。另外你想想，如果全国人民都知道上饶有这么一个机会， 可以月入万元，甚至是六位数，你说他们想不想来？如果都来了怎么办？会不会把 上饶踏平？那时农民也不种田了，医生也不治病了，警察也不维持秩序了，那不天 下大乱了吗？” 最后讲所谓的“宏观调控”，用的是“狐假虎威”法：“哥，你来上饶之前， 是不是经常听到打击传销的新闻？打了这么多年都没打绝，你不觉得奇怪吗？所以 呀，这就是国家的宏观调控，目的是为了让这个行业健康发展的呀。但国家有时也 要做做样子给外国人看，所以你才会经常看到那些负面新闻。” 我实在忍不住了：“你说国家通过媒体报道来进行宏观调控？我真是不敢相信， 在我想来，如果国家真要对某个行业进行宏观调控，总该有点像样的政策，比如减 免税收、放松管制、降低门槛什么的，那些负面报道都是真实发生的事，它怎么可 能成为国家宏观调控的手段？我做过广告生意，跟电视台和报社的人都很熟，我怎 么就没听过有这样的宏观调控？” 许总也急了，红着脸跟我辩论：“国家的事你都懂吗？如果国家不支持我们， 如果国家要打击我们，为什么我们天天在这里晃，却没人管？如果真要打击我们， 为什么不把我们抓去坐牢？对，有时确实也抓人，可为什么抓了人又不判刑，连话 都不问一句就放出来？” 我对此无话可说，终于低下了头。许总渐渐镇定下来：“哥，我告诉你吧，这 些都是国家的宏观调控。目的就是为了淘汰那些胆小的、没有冒险精神的人，而真 正有魄力、敢于冒险的人，一定不会被这样的负面消息吓倒，他们一定会抓住机遇， 实现自己心中的理想！” 这堂课终于讲完了，许总很不高兴，分手时一言不发。我也装出生气的样子， 下楼后大声呵斥小庞：“你过来！我有话跟你说！”小琳也要跟过来，我阴着脸瞪 她：“你走开！我跟他单独说！”老男人发火还是有点威力，她好像也有点怕，跟 着刘东怏怏走开。我和小庞都很严肃，看着他们俩渐渐远去，小庞终于忍不住笑了 起来，低声问我：“怎么样？我演得还行吧？”我说演得不错，继续努力，他们跟 你怎么说的？有没有怀疑我？小庞说暂时没起疑心，不过都觉得你不简单。然后劝 我有点耐心，最好不要跟他们吵，因为“整个上饶市区，到处都是他们的人，你一 举一动都有人看着，尤其别当着刘东的面吵，要知道，他就是专门派来监视你的。” 我吃了一惊，心里痛恨自己表演欲太强。 那是一条肮脏杂乱的小巷，路上积满泥水。刘东和小琳站在远处，不时回头看 看我们，我不敢耽搁太久，追上他们后我继续表演：“小琳，你跟我说实话，你是 不是在这搞传销？”刘东接话：“哥，你觉得我们这些人傻吗？”我没理他，他继 续发问：“你想想，我们不傻不呆的，如果真是传销，你说我们会做吗？你不相信 我也得相信小庞，如果真是传销，他会叫你过来吗？你也知道，传销都是限制人身 自由的，我们限制你人身自由r 吗？”这叫正面回应，明确告诉我不是传销。我假 装没听见，继续逼问小琳：“小庞是我的兄弟，你是他的女朋友，现在我要你亲口 告诉我，这到底是不是传销？”小琳施了一招叫做“迂回攻击”：“郝哥，说实话， 我也有点怀疑，一直拿不定主意。你见多识广，要不你多留两天，帮我和小庞考察 考察，再帮我们分析分析，看看这行业究竟能不能干。如果能干，我们就一起干， 如果不能干，我们就跟你一起走。” 二十多天以后，我报案端掉了这个团伙，从各个窝点中解救出一百五十七名传 销者，小琳也在其中。我把她叫到派出所的办公室，重新提起这段对话：“你不是 让我帮你分析吗？现在我得出结论了：这就是传销！”她反应非常激烈，一口咬定 自己没说过。可我一直都记得很清楚，她不仅说过，而且说得极为诚恳。这是传销 团伙欺骗新人的重要手段，如果不能“晓之以理”，那就“动之以情”，先用亲情、 友情把人留下，然后慢慢地做工作，很多自负聪明的人就是这么上当的：听着他们 似是而非的歪理，一天比一天糊涂；听着他们的恭维，一天比一天自大。再加上宗 教般的仪式、军队般的纪律、日日灌输的谎话，再坚定的人都会动摇，从怀疑到茫 然，从茫然到相信，从相信到狂热，一步步落入彀中。 许总的课上得不理想，我的“引导人”刘东当然要给我补课，去森林公园的路 上，他一直喋喋不休地跟我讲那些他自己都不懂的大道理。小琳有时也会帮腔： “郝哥，你别生气，行业里有些人的水平不高，听不懂不要紧，换个人讲你就明白 了。”小庞一脸苦笑跟在旁边，估计心里也很无奈。 正是残冬时节，云碧峰森林公园满眼凄凉，风吹过树梢，在山野间发出绝望的 回响。山头有人唱歌，声音若断若续，宛如生命中那些不值一提的往事。我心事重 重地往上爬，看见路边写满了庸俗的留言，“某某到此一游”、“爱你一万年”之 类，其中一句写得甚是凄凉，书法也好，出自欧阳修的《秋声赋》：“乃知渥然丹 者，终为槁木；黟然黑者，终为星星。”说的是年华易逝，岁月无情。看句中的意 思，题字者应该是个怀才不遇的老人，一生蹭蹬，晚景凄凉，看着满眼的好山好水， 忍不住触景伤情。我默诵了两遍，暗暗地叹了一口气。 山腰间有个蘑菇形的凉亭，名叫“浪漫亭”，我突然起了坏心，用手推小庞： “跟你女朋友浪漫去，少拿我们当电灯泡！”他嘿嘿地笑，拉起小琳的手就往亭里 拖。小琳一脸的不情愿，刘东张了张嘴，看样子很想阻止，我赶紧拿话岔开：“你 们在这里天天都干些什么？”他回答：“嗯……这个嘛，你以后就知道了。”这话 答得不怎么中听，我立时发作：“你这人也太奇怪了，不就是一句平常聊天的话吗？ 有什么不能说的？”他急忙辩解：“哥，我不是那个意思。”我说你在街上遇到朋 友也会这么问：最近忙些什么呀？他说：咳，没什么事，天天瞎忙。这也算个回答 啊，你真是太奇怪了，你平常都不跟人聊天的吗？他支支吾吾地辩解，我不理他， 甩开大步往下走。旁边的浪漫亭里，小琳和小庞正依偎着说悄悄话，估计是在说我。 我对人性略有所知，常以小人之心度人，一直担心小庞会出卖我。据我观察， 小琳对他绝无感情，一切做作、伪装，不过是骗他入伙的把戏。所以那段时间我经 常怂恿小庞主动进攻，怂恿他抱她、亲她、抚摸她，这办法确实有效：他使劲往前 凑，她拼命往后躲，他越来越沮丧，她越来越不耐烦，两人关系一天比一天差，而 我就越发安全。不过现在想想，还是觉得自己有点卑鄙。 下山后天已经黑了，我坚持要在外面吃，说今天是新年夜，应该庆祝一下。小 琳和刘东都反对，说家里已经做好饭了，不吃也是浪费。我将他们的军：“那你跟 刘东回去吧，我和小庞在外面吃。”小庞也很配合，说对，就在外面吃。他们俩没 办法，只能打电话请示，组织上极力反对，可架不住我态度强硬，终十松了口： “那你们在外面吃吧，吃完饭早点回来。”我大为得意，领着他们走进“喜洋洋酒 家”，点了基围虾、清炖鸡、红烧牛肉，还要了一瓶啤酒和一瓶大枣汁，一共花了 二百多。城里人花二百元吃顿年夜饭是很平常的事，可刘东一直抱怨“太贵了”， 说他当初在工厂打工，一个月工资也不过几百块，被我一顿饭就吃光了。这话说得 真让人心疼，我怒气全消，不断给他夹菜，教他剥虾，他肯定没吃过几顿这样的饭， 眼睛始终直勾勾的，不过吃得倒不少。他吃东西咂巴嘴，很香甜的样子。 刘东二十三岁，长得很精神，有时会戴副眼镜，看着就像个大学生。对城里人 来说，二十三岁还是个孩子，可刘东已经快当爸爸了，他老婆怀孕八个月。有次我 问他想不想家，想不想老婆，他长叹：“想啊，可光想有什么用？赚不到钱，谈什 么都没用。”他对那套荒谬理论深信不疑，坚信自己会发财，所以骗了很多亲戚朋 友过来。这些人至少交三千八，有的甚至交了三万六千八，我相信，在不远的将来， 这将是刘东无法承受的负担。不知道他将怎样偿还这沉重的债务，回去继续干一个 月几百块的体力活？借高利贷？或者，去偷去抢？天知道。那时他的孩子已经出生， 可怜的孩子。 吃完饭回到住处，他们都在看中央台的元旦晚会，每个人都很高兴，出来一个 明星就鼓掌喝彩，好像在看现场。王浩级别最高，站在旁边一本正经地发表评论： “什么叫成功？对我们这个年纪来说，成功就是上电视！”我暗暗好笑，心想我倒 是上过电视，可真不明白这有什么成功可言。 中央台的晚会实在看不下去，我拉着管老汉聊天，听他讲农村的情况。管老汉 一个劲儿地感恩，说现在农民的日子好多了，不用交公粮，也不用交农业税，种地 还有补贴，买家电都有补贴。说到情浓时，拉着我的手大发感慨：“哎呀，真要感 谢共产党，没有共产党，哪有今天的好日子！”他儿子管锋在旁边插话：“在毛主 席那个时代，楼上楼下、电灯电话就是最高理想，现在我们农民全都过上了这样的 日子！” 我平时经常对种种社会现实有诸多抱怨，坦白地说，管氏父子给了我很深的触 动。在此后的日子里，我不断问自己：究竟谁更有资格代表中国人说话？是我这种 自命不凡的网络写手，还是人数更为庞大的、善良而朴实的农民？ 管老汉镶了两颗金牙，看上去很丑，也很庸俗。他的手很大，很粗糙，掌心布 满老茧。他生于一九五六年，三岁时差点饿死，所以一生都很珍惜粮食。有次桌上 掉了几个饭粒，别人都没在意，他看见了，过去用两根手指捏起来放进嘴里，嚼得 很慢，笑得很甜，他的金牙闪闪发光，不过一点儿都不丑。 他是老实人，从来不敢违反纪律，被骗进传销组织快一年了，没吃过几顿饱饭， 也从来不敢偷吃。他小时候没饭吃，很饿，现在五十多岁了，还是没饭吃，很饿。 我在上饶认识了六十多人，他们大多都是管老汉的同类：善良，质朴，心地无 邪，一生不曾作恶，一生与苦难为伍。他们被人欺骗，可同时也在欺骗别人。在此 后的二十多天，我一直有种深深的无力感，不能叫出声，不能说出口，只能眼睁睁 地看着这群善良的人一点点沦落为恶虎之伥。 世间骗局，大都因贪心而设，由轻信而成。传销也不例外，也是个利益陷阱， 用贪欲引诱人，用谎言蒙蔽人。对大多数人而言，只要不去幻想一夜暴富，就不会 给他们可乘之机；遇事多打几个问号，就不会轻易上当。传销团伙内有个说法： “连锁销售”是利国、利民、利己的好事，可以推动经济发展，可以让国家多收税、 老百姓多赚钱，还可以解决就业问题。这当然是假话，传销不创造任何价值，只是 一种财富分配方式——把多数人的钱集中到少数人的手中。这个团伙有两个说法： 第一，只要加入这个行业，人人都能成功；第二，一个人要成功，至少要拉够六百 个下线。这是最简单的数学题，却有那么多人算不清楚：一个人成功，六百人垫底 ；六百人成功，三十六万人垫底；三十六万人成功，两亿多人垫底；两亿人要成功， 要有一千二百亿人垫底，那时地球上的人已经不够用了，要想成功，只能去火星发 展下线。 有学者做过计算：在传销的金字塔结构中。只有最顶端的、不超过百分之二的 人能赚到钱，其余百分之九十八都是炮灰。我在上饶接触过六十多位传销者，他们 坚信自己终将成功，而我断定他们中的大多数都将成为炮灰，最终将一无所获。他 们大多都是农民，根连着根，人连着人，一家连着一家，我见到很多人全家被骗， 甚至是整个家族，上到五十多岁，下到十八九岁，连着七大姑、八大姨、堂亲表亲， 全都在从事传销。等到这场戏落幕之时，他们已经搞垮了身体，耗尽了积蓄，家里 的地荒了，房塌了，身上背着重重的债。他们重视名誉，所以有家难回，而且已经 习惯了游手好闲的生活，那时身强力壮的可以去偷去抢，年轻貌美的可以去卖血、 卖身，可那些疾病缠身的老人呢？那些嗷嗷待哺的孩子呢？ 这当然是愤激之言，我相信，他们中的大多数都会回到正常的、合法的生活， 下田耕种或者进工厂打工。但在一场破灭的财富梦之后，这一切都会无比艰难。正 如鲁迅所言，人生最大的痛苦莫过于梦醒之后无路可走。 二O 一O 年元旦。传销团伙内没有节假日的概念，该洗脑照常洗脑。也许是因 为刘东表现不佳，组织上给我换了个引导人，就是嫂子。她真名叫吕秀文，是被她 丈夫骗来的，因为组织上不允许过夫妻生活，只能保留一个名分，所以都叫她“嫂 子”。我有限的人生经验中，除了监狱，没听说还有别的地方禁止合法夫妻过夫妻 生活。我们经常提到“人性”，简单理解，“人性”就是尊重人的基本需求，把人 当人看，把成年人当成年人看。朱熹夫子够苛刻了，也只主张“存天理、灭人欲”， 而且他的天理也包括夫妻之间的正常性爱，但在传销团伙中，不仅人欲要灭，连天 理都要灭，堪称千古未有之大暴政。在以后的日子里，我见到许多对尴尬的情侣， 他们不能温存，只能在市中心广场的众目睽睽之下说几句悄悄话。还有更多牛郎织 女似的夫妻，他们近在咫尺，却只能通过电话互相安慰；他们住在和平世界，却如 同置身监牢。 上饶儿童公园里有几只猴子，阳光晴好的日子，它们就在猴山上打闹嬉戏，其 中有两只大概是在谈恋爱，常见它们依偎在一起呶呶唧唧，有时还会互相捉虱子。 传销者站在网外，看得眉开眼笑，却从来不想自己的处境：连猴子都能温存，他们 却只能孤独地熬着。而更可悲的是，他们对此毫无怨言。 这就是洗脑的威力，夫妻不再是夫妻，父子不再是父子，人们眼里没有亲人， 只有领导。他们老实、听话、坚决服从组织安排，吃不饱、穿不暖，断绝一切社会 关系，甚至抛弃了性别。据说蚁群中的工蚁没有繁殖能力，只知干活，绝无非分之 想。我们可以设想：如果传销能够永存，世上一定会出现第三种性别：男人、女人、 传销者。如果时间足够长，他们甚至会进化成蚂蚁。 论年纪，我可以当“嫂子”的叔叔，所以只叫她“吕总”，叫顺嘴了就变成 “驴总”，还给她起了个外号，说她是“江湖上著名的飞天神驴”。她的性格很好， 爱说爱唱，也爱开玩笑，从来不跟我生气，最多回一句嘴：“我是飞天神驴，你就 是飞天神猪！”她的普通话带一点河南口音，说起来铿锵有力，有点常香玉唱花木 兰的味道。我常常想，如果不是因为这可恶的传销，他们一家的生活该多么快活啊。 元旦上午见的是一个叫麻健的小伙子，他的名字奇怪，长得也很奇怪，头很圆， 脸很圆，身子也是圆滚滚的，说话时眼珠乱转，就像一颗大土豆上嵌了两颗小土豆。 我在心里给他取了个外号，叫“土豆怪”。此怪来历不凡，从小聪明过人，素有神 童之名，可惜造化弄人，没考上大学，不得已南下打工，很快就成了精英，在朝九 晚五的生活中，渐渐体会到了社会之险恶和人生之无奈，痛定思痛开始思考人生的 意义，可惜身边没有菩提树，没悟出四神足、七觉意，只悟到了连锁销售的妙处。 于是扛着蛇皮袋来到江西，从此开启了他一生的辉煌之门。 这堂课讲的是销售理论，开场便先声夺人：“哥，听说你是做生意的，那你知 道什么是销售吗？” 这话太藐视人，我暗暗生气，说我快四十岁的人了，做了十几年销售，没吃过 猪肉也见过猪跑，就算没见过猪跑，总还见过几头猪，你说吧，不用考我了。 麻总略见慌乱，定了定神，继续给我上课，先讲所谓的“传统销售”，即厂家 ——总代理——省级代理——县级代理——零售商的销售模式。我假装谦虚，嗯嗯 啊啊地答应，他精神倍长，一挥圆圆的小胖手：“可我告诉你，哥，这种销售模式 已经过时了！你来这两天，肯定经常听人说起‘连锁销售’这个词，你知道连锁销 售是怎么来的吗？”我摇摇头，他得意了：“我告诉你吧，所谓连锁销售，是在一 八五九年，在哈佛大学，由两个犹太研究生发明的。它是一种什么样的销售模式呢？ 就是用百分之二十的人际网络带动百分之八十的店铺销售，这模式好不好？我说说 你就明白了。这两位犹太研究生只用了短短两年时间就大获成功，很快就成了美国 巨富，你说它好不好？” 这段话说得煞有介事，我对此了解不多，不敢贸然反驳，麻总的语气越发自豪 ：“连锁销售运行六七十年之后，哈佛大学的两位犹太研究生又发明了一种更先进 的销售模式：用百分之百的人际网络来销售产品，哥，你知道这是什么吗？”我暗 自思忖：怎么老是哈佛大学，老是犹太研究生，还老是两个，这也太巧了吧？试探 着回答：“是传销？”他一竖大拇指：“哥真聪明，就是传销！所以说，销售模式 分为三个发展阶段：传统销售、连锁销售和传销。传统销售最低级，所以被连锁销 售取代，而传销最高级，又取代了连锁销售。可在一九九O 年，我们国家犯了个大 错误，越过连锁销售，直接引进了传销，可是我们的生产力水平、国民素质都跟不 上啊，最后怎么样？”他掰着手指头自问自答，“假货泛滥、偷税漏税、绑架勒索、 打针吃药……最后国家没办法了，只好在一九九八年明令取缔，也就是在同一年， 花七亿元引进了另一种更符合中国国情的销售模式，那是什么？就是我们现在干的 连锁销售！”③我实在忍不住了：“你等等，这东西怎么还要花钱引进？这七亿是 付给谁的？”他一挥手：“这个不去管它，引进连锁销售之后……”我打断他： “还是说清楚比较好，销售模式这东西，既不是生产设备，又不是专利技术，怎么 还用花钱引进？只要发个批文，一堆人争着抢着干，怎么还用花钱？而且这钱付给 谁啊？这玩意儿又不能申请专利，谁敢收这个钱？”这下把他问傻了，不过这小伙 很机灵，用一个虽然——但是的转折句，一下子岔开了话题：“哥，你说的有一定 道理，不过不全面，就像我刚才说的，我们国家引进连锁销售之后，先在国务院内 部试行了一年半，效果非常理想……”我说对不起，我又有点疑问，你说“在国务 院内部试行”，不太可能吧？据我所知，国务院是政府机构，里面全是公务人员， 而销售是商业行为，法律规定公务员不准经商，怎么可以在国务院内部试行？他愣 住了，半天答不上来。我心想不能闹僵，赶紧给他找台阶下：“哦，我明白了，肯 定是在国务院直属企业里试行的。”他一拍大腿：“对！试行之后，效果非常理想， 于是在广东和广‘西搞试点。”我暗暗咂舌，心想这小子胆子够大的，为了这么点 小事，他什么神都敢请。麻总没在意我的神色，越说越来劲，越说越激昂，言辞十 分骇人：“二OO四年，凤凰卫视这样报道，在祖国的大陆上，正发生着一场没有硝 烟的战争，一支不穿军装的部队，一所没有围墙的大学，一个打造百万富翁的摇篮， 吸引了成千上万的有志之士，他们在媒体的掩护下，忍辱负重，积极运作，默默构 筑着祖国的经济长城。” 这些编得可笑之极、而且多处文理不通，一听就是假话，不过说来极有气势。 麻总手舞足蹈，讲到激动处，胸口不停起伏，唾沫星子横飞，一副狐仙附体的模样。 我平日与媒体人交往很多，凭常识判断，就知道这些话靠不住：媒体的职责是客观 真实地报道社会事件，也许会有选择性的报道，但决不会公然遮蔽真相，更不会号 称要给真相打掩护。不过这些话十分有效，大多数人不读书、不看报，也不关心时 事，似是而非地伪造几条媒体报道，一定可以唬住很多人。 后来我离开上饶，在酒店里上网搜索，意外发现了“连锁销售”的官方网页， 里面充斥着大量荒诞不经的谎言，他们伪造领导人讲话、伪造会议记录、伪造媒体 报道，甚至引用（（论语》和《（大学））中的经典名句，借圣贤之名，行诈骗之 实，还公然售卖各种传销教材、培训光碟，干得十分嚣张。我不禁纳闷：又是谁给 这些传销网站发放了许可证？任由大量的传销文章、传销视频、传销教材恣意横行， 任由他们欺骗数以百万计的善良而单纯的好人？ 这堂课我没怎么挣扎，一直装得很老实。下课后我们走到街上，看着来来往往 的行人，我不禁感慨：传销真是浪费生命。我们生活在城市中，却完全与世隔绝， 不能与当地人交往，不能读书，不能看报，不能看电视，除了每天两堂洗脑课，上 午半小时，下午半小时，其余时间全在无所事事地闲逛。听的都是毫无营养的话， 做的全是无聊之极的事，如果在这里过上一两年，天才也会变成废物。 路过上饶市中心广场，在圣贤墙前站了几分钟，墙上有上饶市历代圣贤的浮雕 像：朱熹严肃，姜夔潇洒，洪迈平易可亲，辛弃疾英气勃勃。我向来推崇辛弃疾， 评他为“宋词第一”，其气魄之雄伟、胸襟之浩荡，只有庄子和李白可与一比。不 知道哪个家伙给他画了两撇胡子，看上去猥琐至极，我趁他们没注意，悄悄替他擦 去，在心里想了想他的名句：“将军百战身名裂，向河梁，回头万里，故人长绝， 易水萧萧西风冷，满座衣冠似雪……”“落日楼头，断鸿声里，江南游子，把吴钩 看了，阑干拍遍……”走出不远，忽然想起了宋末元初的隐士谢君直，他也是上饶 人，一生清白皎洁，绝不沆瀣俗流，宋亡后他一直隐居不仕，宁可在街头卖卜算命， 也不肯做蒙古人的官，最后被强掳至北京，宁死不辱，在法源寺中绝食而死。他写 过一首 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录