第二章 2008年4 月初，一场特大雪灾使部分交通中断，放假回家的农民工没按时返回， 销售代理商中止了合同，康迈利公司的老板愤愤地对戴龙由说：“今年销售不找代 理商了，你全部承担起来吧。” 戴龙由已不是两年前的那个骑自行车驮着冰棍箱子到处跑的销售员了，通过几 年的打拼，已掌有300 多家遍布北京城郊的二批（二级经销商，专门为终端供货的）， 相当于京城冷品批发市场的半壁江山！ 冷品市场竞争激烈，许多商品掉进了怪圈———价格越来越低，质量越来越差。 用戴龙由的话说，产品竞次，价格竞低。可是，有些冰棍的用料已减到极限，再减 那就不是个东西了。当年，康迈利打着“真真的、鲜鲜的果肉”在京城火了一把。 后来，别家也推出了相似产品，用香精和色素代替果肉，价格比康迈利低得多，二 批的利润空间也大，康迈利很快就像过气的影星没人搭理了。 戴龙由怕自己势单力薄，辜负公司的信任，想找人合作，把销售搞上去。一位 二批朋友给他介绍了一个能人———郭子。朋友说，郭子是他的老乡———山东人， 为人仗义，很有实力，是锦绣大地的冷品批发大户，不仅拥有三辆冷藏车，还有一 个冷库。 19日那天早晨，天好像谁招着惹着似的，早晨出门时还晴空万里，没到中午就 阴沉起来，下起了小雨。卖雨伞的盼望下雨，卖冷品的希望天气炎热，阳光灿烂。 戴龙由变得阴沉沉的了。车路过锦绣大地时，他想起了郭子，心不由得一亮，拨通 了电话。 他跟郭子就这样在一阵风一阵雨中见了面，地点选择在锦绣大地门口。 郭子三十多岁，脸面黧黑，膀大腰圆。他为人果然仗义，一见面就把戴龙由拽 到饭店，非要请他喝两杯，尽一下地主之谊不可。 两杯水酒下肚，淹没了陌生感，他们的话像下过一场大雨的村头小溪，欢畅地 流淌着。 “我手里有三百多个二批，我们合伙做康迈利绝对没有风险……”戴龙由诚恳 地对郭子说道。 “谁傻×啊，卖那种没有品牌的货。”没等他说完，郭子就不屑地丢过来一句。 这话像块大石头，把戴龙由的话儿给堵上了。 “我们一起做，一个人一年怎么也能赚六七万！” 沉默片刻，戴龙由的话儿像不屈不挠的溪流漫过大石头，流淌过来。 “六七万？我一个月赚的都不止这个数，要不大热天的谁干这×活，累死累活 的？你跟我干吧，我保你发财。你说吧，你想挣多少钱？” 戴龙由蒙了，目瞪口呆地举着酒杯，望着郭子。想挣多少钱？哪怕傻子都知道 当千万富翁、亿万富翁！赚几麻袋钱，包养一大群二奶———他童年的梦想像只冬 眠已久的癞蛤蟆复苏了，伸伸腿，转转头，拱出了泥土。 他也兴奋了，一个月赚六七万？一年就是百八十万，几年就拥有一麻袋钱了。 他的心脏犹如一头见到羚羊的猎手，恨不得撞碎肋骨钻出来。可是，卖什么冷品能 有这么大利润呢？他期待着郭子明示，可是郭子偏偏不说。 “到底干什么能挣那么多钱？我手里有这么多客户，什么都能卖。”戴龙由看 着欲言又止的郭子，感觉热血沸腾，几乎要喷涌而出。 酒足饭饱，郭子把戴龙由领到了库房，吩咐管库的拿几根冰棍过来。管库的拿 来三根冰棍，分别是“巧乐滋”、“伊利小布丁”和“绿色心情”。 “你看看这货怎么样。”郭子笑眯眯地说。 卖这个就能挣大钱？戴龙由半信半疑地接过冰棍，凝神看看外包装，然后把包 装撕开，见冰棍上挂的巧克力很多。郭子不会喝高了吧？ 郭子慢条斯理地撕开伊利小布丁的包装，像狼似的在冰棍上狠狠地咬了一口， 转头吐掉，“你看，这丝多长！” 戴龙由望着那长长的丝，有几分惊讶。小布丁有两个品牌，一是蒙牛，二是伊 利。蒙牛小布丁的特点是带有冰渣，伊利小布丁的特点是能拔出长丝，可是他从来 没见过拔出这么长的丝。 “这是二号！”郭子说。 “二号？什么是二号？”戴龙由疑惑地问。 “二号就是二号，要不哪来的暴利？明明是白瓜，装什么葫芦！”郭子不快地 说。 戴龙由明白了，二号就是假货。 郭子是一个贩假的不法商人。他刑满释放还不到一年就打着一家大型冷品公司 批发点的幌子，在批发冰棍时把假货掺进去，从中牟取暴利。他赚了不少钞票，可 是赚钱的速度似乎永远也跟不上欲望的脚步，他恨不得赚下几座金山银山。听说戴 龙由手里有三百多个二批，郭子像头发情的公牛遇到一群母牛，两眼放光，每一个 细胞都兴奋起来。 戴龙由看一眼自己丢在地上的包装纸，刚才还很在意现在已变成了垃圾，随风 而去。他根本就没想该不该贩假，想的是会有多大风险，能赚多少钱。 “这货不错吧？正货也不是奶的。五毛钱一根，上哪儿去买奶的，用的都是QQ 粉。” “口感不错，又脆又香，巧克力比正品还大。”戴龙由说。 “你知道这货为什么做得这么好么？没有广告费，没有库存，当天生产当天卖 光。”郭子得意地说。 只要货好消费者就不会投诉，没人投诉就没有风险。不过，能分辨出真假的往 往不是消费者，而是那些行家———二批。戴龙由想。 “二批都知道什么是二号，你卖时明告诉他们，要不他们还敢要货，出事还会 把你供出来。能卖么？”郭子揣摩透了他的心思。 “能卖！有多大差价？” “巧乐滋31元一箱，伊利小布丁16.5元一箱，绿色心情21元一箱……” 暴利就是一把火，一下子就将戴龙由的欲望点燃了。他是有心动就有行动的人， 立马掏出手机给一个姓肖的二批打电话。老肖精通二号生意，正品“巧乐滋”的批 发价是38元一箱，他张口就给到32元，讨价还价后，最后按33元要了100 箱。他又 拨通小杨的电话，按24元的价格又卖出80箱“心情”，赚了240 元。没想到这么一 倒手就赚了440 元！他心潮澎湃，浮想联翩，激动不已了，要是平均从一个二批那 里赚200 元钱，三百个就是6 万元！这太具有诱惑力了。 “‘心情’低于26元我都不送货！你给他们的价太低了，要不能翻个跟头…… 你就使劲儿卖吧，今年肯定发大了，下回来你请客。”郭子趁机烧火。 戴龙由叫来司机装上货，郭子在一边叮嘱道：“别给他们开送货单。你就铆足 劲儿卖吧，挣了钱买辆宝马，别成天开这破小面儿提心吊胆地送冰棍了。” 那“破小面儿”还不是他戴龙由的呢，是租来的，车主兼司机是在他家不远开 超市的胖子。 转眼天就黑了，胖子把“破小面儿”开得像宝马似的狂野和霸气，有点儿裸味 儿。戴龙由心花怒放地唱起来：“谁的钞票在飞，是不是比流星还美……” “俺太阳（日）你奶奶的！”眼睛眯成一条线的胖子笑骂一句。戴龙由心里盘 算着，“等挣足了钱，买辆轿车开回家，把婚礼办得风风光光的。然后把村里的荒 山圈下来，办一个野生养殖场……大奶有了，再包养两个二奶奶，俺太阳！” 半夜11点多，戴龙由才回到上庄，趴在床上兴奋不已，给回湖南老家探亲的梅 子发个短信：“老婆，赶紧回来，我现在兼职卖其他厂家的冰棍，挺挣钱的。”不 一会儿，收到梅子的短信：“老公，买不着车票。店谁看着呢？”看来她一半天是 回不来了，他没好气地回复：“没人看，关着呢！” 他怕睡过头，耽误推销二号，把闹钟对到六点半。可是，他说什么也睡不着觉， 一闭眼无数台点钞机就在眼前“哗哗哗”不停地点着，红色百元大钞像水似的涌出 来，汹涌澎湃。 金钱是笑容可掬的女神，也是穷凶极恶的魔鬼。他27年人生中，金钱从来就没 有过多少笑脸，没给他什么快乐，给他的大多是窘苦、凄怆和羞惭。 1997年，他以各科接近满分的成绩考取了湖南省中医药学校中药专业。读中专 的费用并不比读大学少，一年下来差不多万八千元。一年后，家里赚的钱就不够他 花的了，每次开学父母都要到处借钱。二年级的寒假，开学时老娘给了他一千元， 让他先回学校报到，等借到钱再给他寄。他没有走，父母明白了，看来这学费凑不 够他是不会走了。父母苦着脸又把十里八村的亲戚朋友求了一遍，还是没借到钱。 父母在牛棚转悠了好几天，最后牛牵出去卖了两千多元钱。 在农村，耕牛是家里的一员。牛没了，地怎么种？他含泪接过了那笔钱，收拾 收拾去赶火车了。 “崽啊，回学校省点儿花钱，别让家里再借钱了……不过，该吃的还得吃，娘 知道外面什么都贵，你别太苦了自己，钱用完了就给娘来电话……”老娘边走边唠 叨着把他送到火车站。 他后悔自己不该把父母逼到这种田地，可是他有自己的想法，想用这笔钱在学 校附近开一家快餐店，用钱去赚钱，然后自己养活自己。 “你到底听清楚了没有？”老娘抬起头问道。 他慌忙转过脸去，怕老娘看见他满眼的泪花。 他在学校门口盘下一个二十几平米的小餐厅。开张没几个月，两个合伙人就打 了起来，抡起了菜刀，差点儿闹出人命。最后，餐厅关门大吉，他放弃将要到手的 中专文凭，流落于社会，靠推销“新一代肤阴洁”赚了十万元钱，还没来得及享受 金钱的快乐，就在赌场输个精光。接着，他给毒贩子拎过包，跟地痞无赖泡过歌舞 厅，打过群架，偷过摩托，打过围（设套敲诈），打劫过黑“摩的”———骑摩托 拉脚的人…… 2002年，钱又逼得他背井离乡。那天，他心绪黯然地跟着施工队在株洲上了火 车。当年他考取中专时，乡亲们纷纷恭贺，恭贺15岁的他不再是农村人了；今天， 他又以农民的身份去北京打工了。这实在太具嘲讽意味了。 “龙啊，你在哪里？”焦急而惶的喊声从喧嚣中冒了出来，一位瘦弱的女孩顺 着长蛇似的列车边跑边气喘吁吁地喊着。 她叫王娜，是他们学校护理专业的。她爱他，他也爱她。可是，金钱却把她从 他的身边夺走了，她成为别的男人的二奶。 “龙，下车吧，别去打工了，我养活你。”她终于看见了车上的他，跑过去苦 苦地哀求道。 他拒绝了。他不想让一个做“二奶”的女人来养活自己，连公鸡都有自己的尊 严，别说他一个大男人了。列车缓缓开动，他与她挥泪作别。她手举着银行卡跟着 车奔跑起来：“这是我给你的，密码是你的生日。”“我不要。你要保重自己。” 他揪心地说罢，抹一把泪。列车无情地扯开两人的距离，他将头探向车外，见她孤 零零地蹲在空荡荡的月台上，双手抱膝，两肩耸动地哭着。他心如刀割，连挥手的 力气都没有。不一会儿，手机响了，他的耳畔传来王娜焦急的声音：“龙，你在下 一站下车回来吧，我跟你一起走。我们离开这座城市，去哪儿都行，我跟着你……” “娜，对不起，我不配你这样，你好好过日子吧。”他说罢，将手机扔到车窗 外。 “咯噔咯噔”，列车行驶着，树木，电线杆、农舍和山峦旋转而过。列车快驶 出湖南省界时，金钱在他心上留下的一道道伤痕都冒出了血丝，钻心刺骨。他泪流 满面地望着家乡的山，家乡的水，想着小山村里的老娘。老娘啊，为儿子读书，你 不知跟老爸吵过多少架，遭受过多少委屈，流过多少泪。儿子对不起你啊！你还以 为儿子中专毕业了，在株洲拿到了铁饭碗，哪知道儿子还是个农民工。娘啊，儿子 想回家却看不得你的眼泪，只好去北京打工了。工头说，管吃管住，每月能挣1500 元，一年下来就是小两万…… 天刚蒙蒙亮，戴龙由就醒了。下雨了，房顶“噼里啪啦”响声不绝。简易房就 这样，外边有个风吹草动都能听得见。他有点儿郁闷，冰棍又不好卖了。他躺在床 上，等闹钟响，好给二批打电话。 闹钟终于响了，可是超市里人不断流，不便于给二批打电话，他急得拉肚找不 到厕所。 “小戴，你在家啊。”李爱兰抹一把头发的雨水，像被雨浇的鸡似的抖了抖身 子走了进来。 她有一辆小型冷藏车，做的是二批与超市之间的生意。她爱占小便宜，不论上 谁家店出去都不空手，逮着什么抓什么。她进来先撒眼望一圈儿，然后将冰柜拉开， 拿起“巧乐滋”和“小布丁”一一审视一遍，最后凑过来，神秘兮兮地小声问道： “小戴，你这里有二号么？” “什么二号？到别的地方说去！”他厌恶地说。 她顺手从货架上抓一把牛皮糖，边吃边自言自语道，“早晨没吃早饭，物美超 市催货都催疯了……”话没说完，又抓一把揣进兜里。等车的人像见到了活宝儿， 都目不转睛地望着她，绷紧嘴角怕笑出声来，搅了这出小品。 “西三旗的二号是你送的吧？”她吧嗒两下嘴突然问道。 “你啊，可以当侦探了。”他没正面回答。 “你都有什么品种？什么价格？”她不知是得到了夸奖，还是发现了商机，兴 奋地问道。 “巧乐滋35元，绿色心情28元，小布丁19元。”他故意把价格往高说。 “你的货一点也不便宜，二批给我就是这个价！”她不快地绷着脸说。 他没吱声，摆出一副爱搭不理的架势。 “你给我便宜点儿，我跟你要50箱。”沉闷一会儿，她忍不住说道。 “便宜点儿也行，你别给我到处说。”他想借机封住她的嘴。 经一番讨价还价之后达成协议：“巧乐滋”33元，“心情”26元，“小布丁” 18.5元，每次要货不少于50箱。 “天晴给我送20个‘老巧’，25个‘布丁’，5 个‘心情’。”她说着走了出 去，经过货架时又抓了一把瓜子。 这么屁大的工夫就赚了115 元，他望着她的背影笑了。他又激动起来，二号就 是比康迈利来钱快。操，傻子都知道，二奶比大奶有情调，野味十足，过瘾！ 雨停了，超市的人走净了，他一口气打了二十几个电话。一位二批说：“你怎 么也卖二号了？唉，天气不好，老下雨，公司还老查库，等天气热再说吧……”他 最终还是没招架住戴龙由的忽悠，“你要顺路可以捎来三五十箱卖卖看。” 有的二批好心相劝：“小戴啊，你可别卖那个，坑人啊！”还有的二批担心地 说：“今年奥运，肯定管得严，干脆等奥运过后再说吧。” 他打了半天电话，说得口干舌燥，没卖出去多少。他望望阴沉的天，恼恨地骂 一句：“这狗×天气，俺太阳！”骂罢，锁上超市，去跟胖子、“破烂”、“中医”、 “电钻”打牌———“斗地主”去了。 “破烂”是收废品的，“中医”是开中医按摩诊所的，“电钻”是开维修部的， 戴龙由在赌场的绰号最多，中文的有：“冰棍”和“牛×”，俄文的有“输的不亦 乐乎”，韩国的有“经得输”。这一次，他———屡战屡败的“输的不亦乐乎”居 然没输，还赢了20多元钱。他赢的不是钱而是心情。他倍感欣喜，这是否暗示东方 不亮西方亮，他要发横财了呢？心里升起一轮红日，阳光灿烂。 连续三天都是阴沉沉的，柳丝似的细雨缠缠绵绵地飘洒着。他郁闷得心里没缝。 不行，说什么也要跑业务了，哪怕下刀子也得去。他找出通讯录，确定一条路线， 沿途有30家二批。他和胖子从海淀跑到昌平，又跑到延庆，忽悠出去2000多箱康迈 利，二号一箱也没卖出去。有一个朋友严肃地说：“兄弟，你可别沾二号，陷进去 容易，拔出来可难了。” 他心想，“这年头有钱不挣，傻子都不干！拔不出来就在里头呆着，不是也很 滋润？” “有人辞官归故里，有人漏夜赶考场。”别人不要的二号在小杨和老肖那里却 走得特别好，小杨又打电话要了200 箱，老肖也要了100 多箱。这吗啡又让他兴奋 起来，又推销起来：“要不要二号的巧乐滋和小布丁？货好利大！” “怎么？你也干这个了？”一向把他当成好同志的二批老张目瞪口呆地望着他 问道。 “知道郭子么？他的货都是从我这儿进的。”他似乎感到老张小看自己了，像 扎煞着的雄鸡似的装起了驼鸟。 “我几年前就从他那儿进货，没想到货竟是你的，你是真人不露相哪！咱们老 哥儿俩关系这么好，你怎么才说呢？今后，你可得照顾照顾哥哥。”老张喜出望外 地说。 “那是自然。我按给郭子的价给你怎么样？巧乐滋32元、心情23元，小布丁不 怎么挣钱，给你17元吧。不过，单要小布丁的话，那就得17.5元。油价一天一天地 涨，你可得心疼心疼弟弟。”吹牛也上税，大话说出去了，价格只好压到最低，除 了油钱就等于白干。 “兄弟啊，不是哥哥我说你，这么好的事，你怎么不早说呢？上午刚跟郭子要 一面包车货，那小子太黑了……”老张嗔怪地说。 结账时，老张头一次没给他钢，让他好生得意。 他回到公司结完账，没想到卖了几天康迈利居然赚了3885元，捧着计算器又算 了一下二号的收益，去掉运费只有几百元，得不偿失，得不偿失啊，看来做生意还 得走正道。 4 月27日，又是一个阴雨天，天气预报说有中到大雨。他打电话给胖子要车， 胖子赖在床上不肯起来。他向胖子发出严正警告：“我在家等你半个小时，你若不 来，我拿相机拍下你的下身，发到网上去！” 10分钟，“破小面儿”在门口停下，胖子摇下车窗，像鸭子似的伸头脑袋喊道 ：“傻×，去哪儿？” “先去郭子那儿取样，然后一直跑到通县，凡是路过的二批统统进去！”戴龙 由上车说。 郭子听完他的打算，跳了起来：“你这是疯了？这样大张旗鼓，铺天盖地地推 销，想惹事咋的？说不上哪个二批将你举报了。二批之间是冤家，你知道吗？” “没事儿，都是老客户，绝对靠得住。”他满不在意地说。 走时，郭子冲着他的背影喊道：“多推推‘心情’！” 老子要是有心情哪会给你卖这×货？他想。 他决计孤注一掷推销二号。他昨天跟老板吵了起来，代理商见康迈利走得不错， 找上门来，老板又答应了他们。老板说，他和代理商要平等竞争，互不砸价。 让代理商不砸价，那不等于让狗不吃屎吃草根么？他感到自己被人耍了。 胳膊哪能拧过大腿？代理商运输能力强，人手多，他能竞争过么？漂泊在外， 苦恼说与谁听？他转悠到上庄水库，烦闷似浪拍打着他的心。在公司干下去还有什 么意思？还不如自己干呢。这时，郭子像条钻进篱笆的野狗冒了出来。此处不养爷， 自有养爷处。他想也没想就拨通了郭子的电话。 “我早就跟你说过，这世道不是人亲，是钱亲！这回知道了吧？有钱是大爷， 没钱是孙子，要想不受气，就得多赚钱。”郭子教训道。 “我不想干了，明天就辞职！”他赌气说。 “别不干呀，康迈利好赖也是正规冷品公司啊，你在那儿有利于销售二号……” 戴龙由决计全力以赴推销二号，他一口气跑了40多家二批，每到一处就吹牛说 ：“整个北京城的二号都要经过我的手！郭子他们的货都是从我这儿进的。” “你就吹吧！干二号的厂家多着呢，你要是不信，我立马给你调来一车！”一 个二批说。 跑了一大圈儿，他只推销出去22箱，赚了380 元，除了车钱和油钱，赚了180 元。 三天后，麻烦来了，老肖来电话说：“这批巧乐滋质量太差，有的封口没封好， 有的上面连巧克力都没挂。” 货出问题那可不是小事，尤其这是二号，戴龙由急忙打电话给郭子，要求调换。 “没那么多×事。一箱半箱封口没封好，以前也不是没有过，让厂子下次注意 就是了。巧乐滋上面没有巧克力，这也不奇怪，一号也出现过这种情况。”郭子不 以为然地说。 “算了，这货我不卖了。”见郭子出了事一推六二五，什么责任都不承担，他 赌气地说。 “你想卖还没了呢！”郭子接着说，厂家出事了，被查封了。他们往上海送货 时，傻×司机见路边有警察检查就吓尿了裤子，跳下车逃跑了。警察顺藤摸瓜找到 了厂子，把老板抓了起来。 “他们会不会查到你这儿？”他的心一下子提到嗓子眼。 “不会的。他们一点儿证据都没有，我在银行汇款时，用的是捡来的身份证。” 他多日惶不安，万一郭子被抓了，能不供出他吗？另外，那些二批会不会检举 揭发他呢？他越想越害怕，像惊弓之鸟，听到警车叫就心惊肉跳。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录