闯世者

　　　　　　　　　　　　　　　吹响进军号角　　20世纪90年代末，中国正以积极的姿态迎接WTO 。跨入新世纪之后，中国即将跨进WTO 的大门。这标志着世界的力量组合和利益格局面临新的调整，意味着世界多极化和经济全球化，将中国的企业推向风口浪尖。是与狼共舞，还是被狼吃掉？大家都面临着生死存亡的挑战。　　面对中国即将加入世贸组织这一重大决策，中国的国民神情不一，表现迥异。　　有的人低估了困难和风险，盲目乐观，认为国门大开，可以闯入世界，与强者决一雌雄。　　有的人悲观失望，觉得中国的企业规模小，产品档次低，科技含量低，质量不如人。发达国家的产品涌进中国来，还不把中国的企业一个个挤垮。　　有的人胆战心惊，坐以待毙。　　有的人事不关己，高高挂起，抱着无所谓的态度。　　然而，黎珊玉所领导的玉立公司却与众不同。在距中国正式进入WTO 前的283 天，也就是2001年2 月21日，隆重召开了“迎战21世纪实施第三步战略誓师大会”，以“求真务实，稳步推进”的指导思想，提出了“闯入世界三强的”的响亮口号。　　“用犀利砂带，磨世界不平。”这是黎珊玉拟定的“犀利”牌系列产品的广告语，通俗易懂，寓意深刻，标明了产品的用途，突出了产品的目的，从中我们不难看出黎珊玉竞争“世界涂附磨具之王”的雄心壮志。　　2003年4 月30日，黎珊玉在母校通城县一中给同学们进行爱国主义教育时，曾经讲过这样一段话。他说：“中国是世界涂附磨具大国，全国有174 家砂布、砂纸、砂带厂。通过几十年的拼搏，玉立公司不但成了中国涂附磨具行业的龙头老大，而且成了亚洲的龙头老大。凡是‘犀利’牌的产品，到了哪个省份，哪个省份的砂布厂就会受到致命的威胁。尤其是国门打开之后，洋人看准了中国的涂附磨具市场，不断地抢占中国市场。美国的3 Μ诺顿公司、欧洲的P** 、ISA 公司都来抢占中国市场。它们在上海合资合作办厂、独资办厂。洋人厂子一进中国大门，首先瞄准的就是咱通城的玉立公司。所以，我们不但要与国内同行业竞争，同时还要顶住洋人的挑战。我们不但要顶住，还打算花5 年时间，逐步把洋产品挤出中国市场。” 　　黎珊玉最后说：“我们确定了三个目标，也叫三级跳：　　“第一跳进入东南亚。我们已经在越南办了厂，形势很好。还打算陆续在印度尼西亚和菲律宾各建一个厂，东南亚就靠这三个厂稳住我们的市场。　　“第二跳挺进欧洲。在欧洲建一个转换厂。既然西方强国能进入中国市场，我们为什么不去占领它们的市场！　　“第三跳深入北美。在那里搞一个转换厂，抢占北美市场。　　“通过这三级跳之后，玉立公司就真正成为了一个具有中国民族文化特色的跨国集团公司了，产品销遍全世界。” 　　这就是黎珊玉心中的伟大战略部署。　　对于一个小行业来说，这真的是一个伟大的战略决策。这个战略决策，绝不是随心所欲的空想，它有着雄厚的基础。这个雄厚的基础，不仅仅是技术，还包括经营策略、思想谋略、企业文化底蕴。　　黎珊玉心中虽有宏大的目标，但绝非好高骛远。他总是脚踏实地，一步一个脚印地向既定目标迈进。他的每一个重大决策，都要经过长期的深思熟虑，周密部署。当然，这就需要练就一双审时度势的火眼金睛。审时度势的眼光并不是一时一刻就能形成的，它是平时一点一滴积累的结果。这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地锻炼自己的观察分析能力，然后找机会加以验证，久而久之，必有收获。当一个人的经验足够丰富，占有的信息足够充足，自然而然就会形成正确的认识，从而指导他的事业走向成功。　　是的，砂纸、砂布、砂带属机械行业中的小五金，在小五金中又属于小工具，在小工具中又属于涂附磨具，属于地地道道的小行业。然而，玉立公司的砂纸、砂布，目前在国内市场占有80％以上的份额，砂带占有20％的份额，还有近1 ／4 的销售收入在东南亚和欧美市场实现。它的产品已经销售到中东、欧洲、北美洲等50 多个国家和地区。这充分说明其行业集中程度已经相当的高了，产品已具有市场广阔的覆盖面。因此可以说，黎珊玉的这第三步战略决策，通过努力是完全可以实现的。　　可以毫不夸张地说，玉立公司已经成为当今世界一流的涂附磨具城。其标志是：占地面积总计749 亩，基础设施齐全，原材料生产车间8 个，主导产品生产车间 9 个，产业多元化项目7 个。产品规格齐全，总计5 大系列、66个类别、600 多个品种。涂附磨具产量最高，总计约7000万平方米。除了产值不是最高以外，全世界没有哪一家可以超过玉立公司。　　一位外国行业内的朋友说：“玉立公司的产量评议已经进入世界三强了。量大，但金额太少。”确实是这么回事。玉立公司的产品附加值、科技含量太低，同样的砂纸、砂布、砂带，欧美的一个平方米6 美元，而玉立公司的出口价才1 。5 美元，低好几倍啊！所以，玉立公司不但要在量上继续做大，成为世界老大，更要把产值、产品档次、科技含量搞上去，真正成为世界涂附磨具之王。　　2000年6 月3 日，中国涂附磨具行业协会秘书长尹传忠在一次会议上自豪地说：“通城玉立公司的产品，已经由单一型向系列化、多品种化转变，是一个品种齐全、系列完善的中国涂附磨具代表作。全世界我参观的工厂不算少，日本的、美国的、德国的、前苏联的，像玉立公司这么大规模的可以说没有一个。没想到玉立公司发展得这么快，基础工作做得这么扎实。我在显微镜下看了玉立公司的产品，也跟日本、德国的产品照片作了比较。觉得玉立公司的产品确实有了一个很大的提高，而且已经跟国外的产品差距寥寥无几了，在某些方面甚至已经超过了国外产品。” 　　黎珊玉永远也忘不了在某国磨具企业驻上海代表处所遇到的那一幕。那是20世纪90年代末，黎珊玉去上海参加一个行业会议。他通过中国涂附磨具行业协会的一位负责人找到某国磨具企业驻上海代表处的总代表，要求他给一点涂附磨具合同给中国企业生产。没想到这位总代表站起来，带着几分讽刺的口吻说：“NO！NO！我到中国来的时候，我的老总就对我说过，你去的目的，就是要吃掉他们。我怎么可能给合同你们中国人做呢？笑话！” 　　黎珊玉听后，火冒三丈，一拍桌子大声说：“痴心妄想，看谁吃掉谁！” 　　黎珊玉说完之后，气冲冲地掉头走了。他感觉到自己的脸被人重重地掴了一个耳光，火辣辣地难受。　　这一夜他彻夜难眠，有着强烈爱国心的黎珊玉，因某国磨具企业驻上海代表处总代表的一句话，更激起了他的斗志。他要以中国人的志气向洋人叫板，把洋产品挤出中国去，抢占国际市场，争当世界涂附磨具之王。　　一个企业的成功，在于要有明确的发展目标，这就会把一切力量集中起来，为这个目标奋斗。黎珊玉常说，我们做任何事都应有一番雄心壮志，立下远大目标，才有压力和动力。　　为了提高产品的高科技含量，玉立公司投资数百万元，建设了自己的科技楼。为了打破国外砂带在国内的垄断地位，玉立公司艰苦奋斗，于1997年创建了国产第一条砂带生产线，而且在工艺性能上超过了国外引进的砂带生产线。为了生产高档精品涂附磨具，2001年，玉立公司不惜重金从国外引进先进设备、购买先进生产工艺。　　黎珊玉为什么要这么做？他说：“玉立公司完全是为了振兴民族工业，为了推进、提高、发展中国涂附磨具事业作贡献，为使中国从一个涂附磨具大国，变成一个涂附磨具强国做出应有的努力。近几年来，国内从国外进口高档涂附磨具快速增长。2001年进口用汇已达到5000多万美元，且增势未减。尤其是高档砂带，国内市场是外国产品的天下，每年有近5 亿元人民币的国外砂带，占领了60％以上的国内砂带市场。而国内各砂带厂家，仅在40％的狭窄市场上互相低价残杀。我们感到痛心。因此，玉立公司决定放弃国内低档砂带的相互竞争，引进当前世界上最先进的砂带生产设备和砂带生产工艺，糅合自己的科研成果，生产与国外产品同等质量而价位更加合理的砂带新产品。此项目投产后，有8 种产品上市，可以替代并挡住国外产品的进口，收复失去的高档砂带市场，为民族工业争气，为中国涂附磨具争光。” 　　黎珊玉的一席话，让人们热血沸腾。这是多么高远的目光，这是多么宏大的气魄！没有卓越的见识，没有雄厚的实力，这样的豪言壮语恐怕谁也说不出来！从这一席话中，我看到了一个博大的胸怀和金子般闪亮的灵魂。

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)
下一页　回目录