整顿经销队伍 　　跨入新世纪，玉立公司加大了销售队伍的建设力度。每年采取春节集训、秋季 集训、端午节会议、轮训班等形式，对销售战线上的经理、厂长、业务员进行思想 道德教育，人生、事业、理想、前途教育和业务培训。强化他们“专业经营，唯一 经营”的忠诚理念。2004年，玉立公司针对销售队伍中出现的违纪违规现象，以 “专业经营，唯一经营”为准绳，对玉立公司全国营销网络进行了“九查九看” （查店容库貌，看宣传广告声势；查伪杂品牌，看门店净化；查优势的对手品牌， 看市场比重；查经销空白点，看五金建材入市率；查缺货断档，看品种规格齐全； 查精细程序，看服务到家；查新品种经营，看推广成果；查诚信档案，看客户管理 ；查学习记录，看思想教育）为内容的自查和抽查活动。表彰了一批先进典型，严 肃批评和处理了少数违纪违规的经销人员，遏制了一、二级公司中良莠不分、混杂 经营的不良行为，纯洁了玉立公司的销售网络，提高了玉立公司“犀利”品牌的净 化度。 　　提起2004年的“九查九看”活动，人们不会忘记黎珊玉“挥泪斩马谡”的故事。 　　黎进曾经是玉立公司的销售红人。1993年进入玉立公司，在公司加入了中国共 产党。2000年度玉立公司“销售重大贡献奖”四个获奖者之一，同时还被评为公司 “工作标兵”。2001年荣获“销售重大贡献奖”，公司推荐他当选为咸宁市“十佳 青年”。他的先进事迹在公司广为流传。就是这样一个模范典型，没两年时间蜕化 变质，致富忘本，背叛了玉立公司，偷偷地与广州某人合伙办起了砂带厂。黎珊玉 最终狠心夺下了他在浙江销售分公司的经销权。 　　1995年夏天，刚从咸宁卫校毕业的黎进，毅然放弃了通城县医院的工作，只身 奔往杭州，跟玉立公司杭州销售代理商、浙江人张道胜学习市场营销。短短两个月， 他就了解了“犀利”牌产品的质量、特性和信誉程度。特别是看到张道胜销售玉立 公司“犀利”牌产品，大把大把地赚钱，眼红心热。从此，他坚定了给玉立公司当 销售员的信心和决心。 　　从杭州回来，黎进向父母郑重地说出想当一名玉立公司销售员的愿望。原以为 会遭到父母的极力反对，没想到开明的父母竟同时投了赞成票。他们也多次听说过 玉立公司销售员发财的传闻，年迈的父亲对他只说了一句话：“孩子，你自己的前 途大事你自己把握，我不反对。要干就干出个样子来。” 　　1995年至1996年的一年多的时间，对黎进来说，杭州变成了“麦城”。由于刚 参加销售队伍，没有销售经验，经营出现了亏损。一年多的时间仅完成销售额3 万 多元，积压产品近7 万元，而且销出去的产品还是低价。面对这一处境，黎进急得 偷偷地哭了，打起了退堂鼓，悔恨自己人生路上走错了一步棋。他想，10万元收不 回来，哪有脸回去见父母啊！再干下去就要赔个精光，怎么办？是回通城，还是去 深圳打工？ 　　正当黎进在人生的十字路口犹豫不决的时候，黎珊玉来到杭州分公司视察。了 解到黎进的情况后，主动找他谈话，做他的思想工作。 　　黎进见到黎珊玉，哭丧着脸吞吞吐吐地说：“黎总，我做亏了，做不下去了， 我没脸见你。”说到这里，他的喉咙哽住了，他没有勇气把撒手不干的想法告诉黎 珊玉。 　　黎珊玉从黎进的脸上早读出了谜底，也不点破，脸带微笑按抚他说：“小黎， 遇到难题了吧？遇到难题不要紧，要紧的是要想办法寻找解决难题的办法。遇到难 题就打退堂鼓，那还算是个男人吗？砂布厂创业时遇到的难题还少吗？比你这还难 呢？我们不是挺过来了！跨过难坎一重天嘛！没有当年克服困难的精神，哪有玉立 公司的今天？年轻人好好干，千万别泄气……” 　　这一夜，黎珊玉和黎进直谈到转钟。黎珊玉的循循善诱和亲切的关怀，慢慢融 化了黎进那颗冰冻的心。黎珊玉在离开杭州的时候，推心置腹对黎进说：“你好好 搞，今后浙江这片天我就打算交给你了。” 　　黎进向他立下了誓言：“黎总，我一定要干出点名堂来，不干出点名堂来，不 回去见你。” 　　此后，黎进没有食言。在杭州他以腿勤、嘴勤、脑勤的“三勤”诀窍赢得了市 场，颇受黎珊玉的赏识。黎珊玉心里盘算着：浙江这片天还是交给通城自己人搞为 好。于是黎珊玉给张道胜做工作，动员他退出来给黎进搞。本来黎珊玉和张道胜是 多年的老朋友，见黎珊玉说出让他把浙江市场让给黎进，心里不悦，但还是让出来 了。黎进就这样当上了玉立公司浙江销售分公司经理。他也不负众望，一年一个台 阶，成为玉立公司销售战线上的风云人物，为玉立公司做出了重大贡献。黎进的父 亲和弟弟随后也去了杭州，和黎进一起撑起了浙江的一片天下。 　　然而，一个人堕落起来也是很快的。就如同从高坡上下滑的轮子，越滑越快， 越滑越远。 　　从2003年开始，黎进变了，变得不可思议了。一个由黎珊玉亲自培养，在玉立 公司翻身致富起来的风云人物，开始背叛《玉立员工准则》，背叛信义了。为了获 取更大的利润，梦想一夜成为暴发户，他在经营的店里开始销售杂牌砂纸、砂布、 砂带。起初是一种、两种，最后发展为多种杂牌产品。他还起了另起炉灶的歹念。 2003年，他领导的浙江玉立销售分公司，本公司产品销售额大幅度下滑。 　　2004年7 月的一天，玉立公司派熊彬到杭州突击检查市场。熊彬查出黎进的店 里有十多种杂牌产品，便质问他说“：黎进，你这是怎么回事？你是玉立公司员工， 怎么卖起杂牌产品来了！” 　　黎进开始支支吾吾，不置可否。 　　熊彬又问：“杭州的张页为什么下降？为什么卖不赢温州？” 　　黎进依然是一副不置一词的态度。 　　熊彬严厉地向黎进当面指出：“黎进，你身为玉立公司浙江分公司经理，置公 司利益于不顾，居然公开销售杂牌产品，违背了公司的销售规定。你必须立即纠正， 并向公司董事会作出深刻检查。” 　　黎进神情沮丧，淡淡地回答了一声，说：“我错了，改还不行吗？” 　　熊彬立即将黎进的情况如实向玉立公司总经理黎桂林作了汇报。黎桂林请示黎 珊玉后，向黎进发出电传，责令其父子三人一同回公司汇报情况。黎进的父亲和黎 进的弟弟对黎进的违规行为早就劝说过，但他一意孤行，置之不理。从浙江回到通 城，在黎桂林总经理面前，黎进的父亲和弟弟痛哭流涕，深深感到内疚，决心痛改 前非。黎进在铁的事实面前也不得不低头认罪，并作了检讨。之后，黎珊玉又找黎 进谈话，严厉批评了黎进背弃信义的卑劣行为，苦口婆心地对他进行了一番教育。 黎进也表示坚决纠正错误。 　　利欲是深渊，利欲的魔杖。一旦扭曲了人的灵魂，会使人贪婪得恨不能“点石 成金”。 　　然而，在歧途上越滑越远的黎进口是心非，他的思想已经钻进钱眼里不能自拔。 为了牟取暴利，他竟然背着公司偷偷地在广州办起了私人涂附磨具厂。 　　当黎桂林把黎进在广州秘密和他人办砂布厂的调查报告递给黎珊玉时，黎珊玉 愤怒地拍着桌子，大声骂道：“叛徒，败类，玉立的败类！我黎珊玉瞎了眼！” 　　之后，黎珊玉立即召开董事会，决定派杜义先去杭州接管浙江分公司；同时， 宣布将黎进开除出玉立公司，取消其玉立员工资格。 　　黎珊玉常常说：“黎进这类人进玉立公司一无所有，靠吃玉立饭，穿玉立衣成 长，靠卖‘犀利’牌产品富裕，却不思回报，想当暴发户，就另立门户。真是不可 思议！” 　　是的，而今的黎进，不但受到众人的指责和唾弃，而且自己的灵魂一辈子也得 不到安宁。 　　据黎珊玉回忆，黎进走后的第一个重阳节的第二天，就向他发了一个短信。信 是这样写的： 　　黎总： 　　您好！ 　　昨天是重阳节，在这里向您说一句老人节快乐。祝您老身体健康，工作顺利， 玉立事业更加辉煌！ 　　让您生气的黎进 　　黎珊玉收到短信后随即给黎进复了短信： 　　黎进： 　　我不生你的气，只是你不争气。我至今还想不通，你是为了什么要那么干？感 谢你的节日问候。 　　黎珊玉 　　随后黎进又回了短信： 　　黎总： 　　您好！ 　　我有时候糊里糊涂的，自己都不知道为了什么？也许是年少轻狂，太草率了吧！ 衷心祝愿您老健康长寿，玉立公司早日实现自己的宏伟目标！ 　　黎进 　　短信，寥寥数语，却不难看出黎进心灵的难隐之痛…… 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录