吃饭筷子可撑船 韦伯、余英时和梁漱溟等大学者之所以认为中国即使再独自发展5000年也无法 发展出资本主义来，其原因除了中央皇权对私有产权的侵犯和压抑外，另一个重要 障碍就是儒家文化中的家族伦理观念。这种以血缘亲疏为基础的人伦关系，在地理 空间上有一个对应的产物，就是地方主义。 血缘人伦和地方主义的观念，对中国各种事情的影响到底有多大，谁也无法用 “数目字”说得清楚。一生都与天、地、人相斗的毛泽东，也曾感慨“条条专政” 和“块块专政”的厉害。当然让毛泽东大感头痛的“条条”并不是有血缘关系的 “家族藤条”，而是从中央直贯到地方的行政管理系统。不过在计划体制的大家庭 内，不同行政系统倒十分类似于同祖同宗的“家族藤条”，只是“身体发肤的血缘”， 换成了“行政上下关系的血缘”而已，两者在精神上仍可说是同种同源的。 总之，中国人的“精神地貌”让一个伟人都感到行走困难，尚且无法“铁马从 容杀敌回”★，一个企业要在这样的背景中展开分工和合作，其难度自不待言。所 以中国各地的中小企业是否能够做大、做强，发展成大企业，非常关键的一点就在 于它们能否超越两座大山——“血缘人伦的条条”和“地方主义的块块”，把市场 半径延伸开去。 作为一个乡镇企业，东阳三建的“吃饭地盘”，本来就在东阳一县之内，最多 也就是偶尔到邻近的县去“客串”一下，地区一级的金华市的市界绝对应该是他们 市场半径的终点了。乡镇企业被称为社队企业的时候，他们这一级别的企业的活动 范围，就基本是这样被政府限定的。1984年之后这个“紧箍咒”虽然被搁置起来， 但是传统习俗和文化心理上的制约仍然存在于人们的头脑中，现实的障碍更是摆在 眼前。 不过东阳三建与众多的浙江乡镇企业一样，即使在社队企业时期，他们也显然 不是受“紧箍咒”制约的“悟空”，而是被压在五指山之前、能够上天下海、能够 翻筋斗云的“齐天大圣”。也许是因为经历过民国时期工商业文明洗礼的缘故，东 阳三建在上世纪70年代末80年代初的社队企业时期，其市场半径就超出本县、本市 和本省。 早在1970年，16岁的楼忠福跟着当时的城关修建社到嘉兴做建筑小工，嘉兴是 浙江东北部一个地级市。其后城关修建社不仅走出东阳和金华，还走出浙江，到湖 北、江西等省承接工程。1984年楼忠福出任经理前，城关修建公司在浙江的磐安、 义乌、富阳、德清和江西、安徽、湖北都有业务开展，虽然业务量不大，但是涉足 的地域范围却相当广泛。 楼忠福在1984年底出任经理并承包经营后，东阳三建在市场领域的拓展上更是 雄心勃勃。公司过去的活动范围也不算小，但几乎都是些偏远落后的地方，而且常 年都是东奔西跑，打一枪换一个地方，“游击半径”挺长，但市场占有量不大。1984 年中国改革开放的重心回到城市，全国上下都在大兴土木，其形势可就完全不同了。 楼忠福上任后，很快就提出“从游击战向阵地战转变”的战略调整，并大胆地 把“吃饭的筷子”伸进浙江建筑市场最大的两张“八仙桌”——省会杭州和第二大 城市宁波。在新战略思路的指导下，东阳三建一方面继续巩固东阳本土及周边传统 领地，一方面用重点力量攻占制高点杭州和最大的新兴市场宁波。 楼忠福在1987年被评为金华市优秀共产党员的时候，曾在发言中引刘邦的话说 ：“连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”在上世纪80年代的东阳三建， 如果有韩信的话，堪称韩信者则非公司副经理吴小伟莫属了。他虽然也来自农村， 但出身于见过世面的家庭，从小机敏老练，见多识广。东阳三建能够立足杭州市场， 最初的局面就是吴小伟一手开创的。 1985年初吴小伟领命“攻占”省会杭州，当时东阳三建在杭州一点根基都没有， 几乎是一块陌生、空白的市场。惟独吴小伟1984年在那里打过“游击”，所以楼忠 福继续让他来领军。这样，吴小伟带着200 人的队伍扎进杭州，租了两间农民房作 为据点展开战斗。他每天骑着自行车，东跑西闯，既管理工地的事情，又得去找信 息、接业务、建关系。杭州是省会，建筑市场在高度、难度和质量方面的要求都要 高于其他地方。一个三级乡镇建筑企业在刚开始的时候很难取得市场信任，因此通 过与国营大建筑公司搞联营，逐渐锻炼队伍和建立信誉，是立足市场的不二法门。 经过一两年的苦战，吴小伟在杭州立稳了脚跟。1986年楼忠福决定成立杭州工 程处，仍由吴小伟负责，当年在杭州的产值达到1400万，占公司全年产值一半的份 额。 宁波市场的开拓则没有杭州这么顺利，因为宁波毕竟不是省会，而是浙江11个 地级市之一，所以市场的排外性要比杭州强。东阳三建进入宁波的时候，连在当地 注册成立独立公司的机会都没有，只好跟当地国有企业联营。待到跟当地政府管理 部门和行业内公司的关系建立起来后，公司才解决了注册和独立经营问题。其后因 为业务发展很快，引起当地国有建筑企业的不满，加上公司自身管理上不断出现漏 洞，所以一度困难和波折颇多。通过调整人马，并改善与当地政府和国有建筑企业 的关系后，艰难局面也逐步改善，并在市场上立稳了脚跟。到1988年，宁波也成长 为东阳三建的重要阵地。 当然在阵地战取得节节胜利的同时，乡镇企业擅长的传统游击战也捷报频传。 到1988年，东阳三建的“吃饭筷子”已经伸进了北京、上海、江西、安徽、湖北、 陕西、青海等七个省市，在浙江省全部11个地级市中也处处开花结果。在体制的条 条块块随处可遇的上世纪80年代，一个资质为“三级”的乡镇建筑企业的“吃饭筷 子”能够伸得如此远的，在浙江之外的中国其他地方恐怕并不多见。 楼忠福这些浙江人在市场上让人感觉意外的，还不止能够在国内伸长筷子吃饭， 他们的筷子还可以撑着船儿漂洋过海，让他们够得着异国他乡的美味。 1987年年底，中国建筑工程公司一局第四公司在苏联海参崴承接了几项工程， 需要从国内招募一批建筑施工人员参加工程建设。因为东阳三建的施工队曾经在杭 州跟第四公司有过合作，也给他们留下了很好的印象，所以第四公司就向负责杭州 工程处的吴小伟“抛出绣球”，吴小伟立即向楼忠福汇报。 “刘邦和韩信”经过一番运筹后决定接下“绣球”，派队伍跨过长白山，挺进 海参崴。尽管这趟远征千里迢迢、人地生疏且利润不厚，但楼忠福希望通过这一次 “借船出海”的远征，能够为将来的东阳三建开辟一条乡镇企业搞跨国工程承包的 “国际航道”。他们在公司数千人的队伍中挑选了最精锐的工人组成“远征军”。 那时候中国人出国相当困难，更不要说农民子弟了。所以公司和当地镇政府都隆重 其事，搞了盛大的欢送仪式为这批即将跨过乌苏里江的农民子弟送行。 这批东阳子弟确实没有给家乡父老丢脸，在天寒地冻、生活环境完全陌生的海 参崴，他们以苏联人感到吃惊的速度和质量完成了工程。那时候苏联还没有解体， 70多年计划体制“大锅饭文化”的熏陶已经让苏联人对高昂的士气、吃苦耐劳的精 神感到陌生。当地的《海参崴日报》用了很大的篇幅来介绍和宣传这些来自浙江的 中国工人不可思议的敬业精神。后来，其他几个海参崴的单位慕名而来，找东阳三 建承建工程。 除了这次远征海参崴的尝试外，楼忠福和东阳三建的将帅在上世纪80年代末90 年代初先后到中东、中国香港、新加坡和美国考察，并于1993年在美国波士顿成立 了一家分公司。 尽管东阳三建对国际市场的开拓，要到上世纪90年代后期才真正取得比较可喜 的成绩，但是80年代末的尝试，却早已充分显示了这个浙江人在市场视野上的无远 弗界。 一个企业的市场半径，决定着一个企业到底能够做到多大。浙江人在延伸市场 半径方面的天赋才能，是中国任何其他地方都无法比拟的。改革开放一开始，浙江 人这方面的天赋就立即得到充分发挥。这些面有菜色、衣衫褴褛的农民，操着满口 浙江各地农村不同的乡音，带着最简单的吃饭家当从浙江的农村出发，以别人鄙视 的姿态走街串巷，渗透到全国各地，甚至是世界各地。他们与广东人完全不同，讲 究体面和速度的广东人，只在有成熟市场的地方西装革履、油头粉面地做生意。浙 江人则毫不在乎别人的眼光，不仅能够在有市场的地方做生意，而且能够耐心地在 每一个有人而还没有市场的地方做市场——不管沿海、内地，不管富裕还是落后。 十几二十年后，当一批在市场上呼风唤雨的企业家从这些栉风沐雨者当中蝶化 而出的时候，其他地方的人才恍然大悟，并瞠目结舌地惊呼——浙江人的吃饭筷子 可撑船★。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录