楼忠福的中国功夫 楼忠福做为中国第一代企业家，福布斯富豪榜的老牌富豪，其创业的传奇经历 和商业智慧一直是人们关注的焦点和热门话题，尤其是他在中国计划经济体制下与 体制共舞，吃透政策方面更是登峰造极，而这些智慧无论对于现在还是将来要创造 自己事业的人都有极大的借鉴意义和实用价值。近日读社科出版社《中国力量》一 书，感受良多。梳理出来几条，供大家参考： 一、顺着体制的河道行船 从小作为农村“黑五类”，就被排除在体制外的楼忠福，对传统体制不但没有 抵触情绪、更没有认识障碍，相反，在处理与传统体制力量的关系时，显得轻车熟 路、游刃有余。这实在不能不让人感叹企业家才能是天生的，而非在学校教育出来 的。 二、硬汉子偏爱软力量 在大多数人还毫无感觉的时候, 这个惯用“硬功夫”的铁匠之子，不仅能够 “估量”出文化活动的“价值”，而且还深谙文化“软力量”的运用之道。他能够 把与粗重的建筑业毫无瓜葛的文化活动，天衣无缝地“化入”企业经营当中，让张 弛的文武之道，共化为事业之凤的双飞彩翼。 从为东阳乡亲免费放电影到在浙江电视台独家点播电视剧；从“演播静物”升 级到转向“交结活人”；从举办“东阳三建杯”全国散文大奖赛到利用“文小姐” 的“武功”展开舆论攻势，实施危机公关，楼忠福的“软力量”大大促进和保护了 其事业的飞速、健康发展。 三、吃饭筷子可撑船 中国各地的中小企业是否能够做大、做强，发展成大企业，非常关键的一点就 在於它们能否超越两座大山——“血缘人伦的条条”和“地方主义的块块”，把市 场半径延伸开去。 楼忠福成为东阳三建掌门人后，很快就提出“从遊击战向阵地战转变”的战略 调整，並大胆地把“吃饭的筷子”伸进浙江建筑市场最大的两张“八仙桌”——省 会杭州和第二大城市宁波，但楼忠福这些浙江人在市场上让外面感觉意外的，还不 止能够在国内伸长筷子吃饭，他们的筷子还可以撑着船儿漂洋过海，甚至让他们够 得着异国他乡的美味。在新战略思路的指导下，东阳三建在阵地战取得节节胜利的 同时，乡镇企业擅长的传统游击战也捷报频传。到1988年，东阳三建的“吃饭筷子” 已经伸进了北京、上海、江西、安徽、湖北、陕西、青海等7 个省市，在浙江省全 部11个地级市中也处处开花结果。在体制的条条块块随处可遇的上世纪80年代，一 个资质为“三级”的乡镇建筑企业的“吃饭筷子”能够伸得那么远的，在浙江之外 的中国其他地方恐怕並不多见。 四、既有绣花功又有劈柴力 接受体制、融入体制所解决的只是外部障碍和阻力的问题，但一个乡镇企业能 不能发展，更重要的因素是企业团队内部的凝聚力和战斗力。 楼忠福虽然是个硬汉子，但是非常关心员工日常生活的琐事，楼忠福团聚人心， 凝聚人气就是从这些润物无声的“细节”开始的。但感情的付出，不仅需要细微处 的关心，更需要有大肚能容的气量。当楼忠福遭遇政府的“拉郎配”婚姻，指令性 兼并另外一家建筑工程队时，楼忠福既有“先斩后奏”的劈柴力，又有“新婚”磨 合期收服人心的细腻的绣花功，整个兼并过程有惊无险，淋漓尽致地展示出楼忠福 团聚人心、凝聚士气的深厚功力。 同时楼忠福对企业内部利益激励问题也有清醒认识，要凝聚人心士气，激发团 队战斗力，归根到底还得靠合理的利益激励。所以一出任经理，他就对职工说： “集体企业没有靠山，也没有铁饭碗，我们是靠自己双手拼搏吃饭，不是靠着政府 吃大锅饭，所以我们的待遇一定要比国有企业好。我们要让承担经营责任风险的施 工队长们首先成为万元户。” 这些与企业经营看似风马牛不相及的事情，在真正的市场经济中的企业家看来 是莫名其妙的，即使在以引进外资为主的“珠江模式”下的广东人看来，也觉得陌 生。但是这些“二胡旋律中的太极功架”，却是完全依靠自身力量从零开始的“浙 江模式”必不可少的生存之道。没有这些“中国功夫的招式”，浙江人的企业家天 赋根本无用武之地，乡镇企业也无从“扩展合作秩序”，实现做大做强的发展。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录