自信 一个人自己往自己身上设置限制，这是成功的最大障碍。所以，一个人要想成 功，首先要相信自己！自信不是你得到之后才相信自己能得到，自信是在没有人相 信你的时候，你对自己深信不疑！ 很多人不成功，找起原因来总会有十条八条，我认为“致命的”就一条，是你 自己认为自己不行。比如说，领导派你去开展一项新业务，你第一句话就是：“我 能行吗？”包括我今天在这里讲课，很多人不敢举手发言，因为他在想就我这么个 水平，站起来回答不正确怎么办？而有点儿水平的人也在想，这众目睽睽之下言语 间万一有闪失，岂不是自己给自己找眼罩戴？说穿了，都是自己在怀疑自己。一个 人自己往自己身上设置限制，这是成功的最大障碍。所以，一个人要想成功，首先 要相信自己！ 我曾经听到这样一个故事： 有一个小男孩，从小在孤儿院长大。他18岁生日那天和院长说：“我都长成大 人了，还不知道亲生父母是谁，像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？” 院长说：“你以前可是没有这种念头啊，你今天到底怎么了？”他回答道：“因为 我就要走向社会了，顿时感到会有很多陌生的眼睛盯住我，都是那种嘲笑和瞧不起 人的目光，让我不寒而栗。”老师想了想，说：“这样吧，你的想法暂且撂一撂， 明天先去帮我办一件事，好吗？” 院长就交给他一块石头，圆圆的石头，看起来像一块宝石。院长告诉他：“你 拿着这块石头到菜市场上，找个地方摆上，写上售价十元。你一定记住啊，不论别 人出多少钱，你绝对不能‘真卖’。”男孩拿着石头就去了菜市场，蹲在一个角落， 很快地有人围观上来。有个人说：“哎，你这块石头卖吗？”“卖。”“多少钱？” “十元。”可是人家真的要买的时候，他说：“不卖了。”人家说：“那我给你二 十元。”“二十元也不卖。”“三十元行不行？”“不行。”因为他答应院长了， 谁出多少钱也不卖。晚上，男孩回到孤儿院。院长说：“明天不要去菜市场了，你 换个地方到黄金市场试试，石头标价五十元。还是我那句话，别人出多少钱都不要 卖。”结果呢，石头摆了一个上午，没人理睬。到了下午有人要买了，男孩又不卖， 最后有人出价到一百元钱，男孩说：“不行，价格还低，我不能卖。”但是他回去 后跟院长说了：“这么一块破石头，人家已经出价不低了，你到底为啥不让我卖呢？” 院长笑了笑，说：“明天你带着石头到宝石店门前卖，标价一百元。”男孩挠挠头， 心里想这下子肯定无人问津了。没想到水涨船高，很快有人出价到二百元、三百元， 到了傍晚竟然有人抬价到一千元钱了。男孩这时候想，卖了吧，能卖到这样的高价， 院长肯定会高兴的。但是他刚刚要出手的时候，院长的嘱咐又响在了耳边，他不得 不把这块石头又拿了回来。院长这个晚上对他语重心长地说：“为什么不让你卖掉 呢？因为你从小没有父母，你的命运就像这块石头一样，心里头感觉着冰凉冰凉的。 但是，不要管别人是否看得起你，你只要记住自己看得起自己，永远不要把自己出 卖，你这一辈子都会不停地升值。” 我把这个故事讲给大家听，就是希望你们不要像男孩当初那样，轻易地否定自 己，怀疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就会升值。相信 自己，就是自信。我30年前开始研究抗癌药，在那个封闭僵化的年代，我为什么能 顶住周围一片怀疑的议论而坚持下来？我研究出来抗癌药，没有人相信，我为什么 要硬着头皮敲开一个个癌症患者的家门免费送药？我当年一个小人物，没有大学文 凭没有医生头衔没有专业技术职称，为什么敢于不请自闯，在北京召开的国际第一 届癌化疗、癌治疗新趋向学术讨论会上，面对面地和著名国际抗癌专家、学者们进 行交流和探讨？我为什么有胆量在这样的国际论坛上公开展示自己的研究成果天仙 丸？我为什么能够打动美国国家癌症中心的专家，人家心甘情愿地免费为我的天仙 丸在美国进行药理实验？一句话，我相信奇迹！法国人有一句谚语：“不相信奇迹， 奇迹永远也不会降临在你身上。”我相信奇迹，这就是自信！我自信我研究出来的 抗癌药是科学有效的！我自信我的研究成果能够造福全人类！自信是什么？自信不 是你成功成名后在聚光灯下的粲然一笑，自信是在没有人相信你的时候，你对自己 深信不疑！所以说，自信的真正含义是：自信不是你得到之后才相信自己能得到， 而是在你没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念！这种信念化作我们日常 生活中的语言，就是：“我能行！”“我是最棒的！”“我相信我能够成功，我一 定要成功！” 大家都试着在心里头把这几句话默默念上十遍，大家都试着在你明天早晨出门 时精神抖擞的，让自己心中洋溢着自信和激情。我这里给大家讲一个很有趣的小故 事：说的是一个推销员在纽约街头卖气球，每当生意稍差时，他就会放出一个气球。 当气球腾空在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时候他的生意自然会好一 阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了 一会儿，有一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看着他，并问了一个有趣的问题： “先生，如果你放出的是黑色气球，它会不会上升呢？”气球推销员打量了一下小 男孩，他明白了，原来在那个年代，美国还存在着严重的种族歧视。所以，他这时 候以一种同情、理解和智慧的口吻说：“孩子，颜色是说明不了什么的。因为不是 颜色让气球上升，而是气球内所装的东西使它们上升的。” 这个黑人小男孩开心地笑了，因为他幸运地碰到了一位愿意给他的人生指引方 向的老师。不错，是气球内所装的东西使气球上升，同样的道理，是我们自己内在 的东西使我们进步。所以一个人能否成功，关键在于你自己。如果你对自己都信心 不足，自暴自弃，不求进取，尽管有人像太阳一样温暖你，你自己不生长也没有用。 相反的，一个人如果有了自信，就像把树根深深扎在自己的土地上，无论风雨，无 论霜雪，都动摇不了你踏踏实实、蓬蓬勃勃成长的信念。到了这个时候，在你的思 维里，你就会自信地丢掉一切“不可能”；而在你的行动上，你会不断地去尝试， 把阻挡你前进的一切“不可能”都努力地变为“可能”！ 我不知道在座的人有谁了解布鲁金斯学会，它创建于1972年，以培养世界上最 杰出的推销员著称于世。这个学会有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能 体现推销员能力的实习题，让学生去完成。2001年学会出了这样一道题目：谁能把 斧子卖给美国总统？ 许多学员知难而退。他们认为：现在的总统什么都不缺少，就是他需要购买， 也不一定正赶上你去推销的时候。然而一位名叫乔治·赫伯特的学员当即给小布什 总统写了一封信，信上说：我有幸参观过您在得克萨斯州的农场，发现那里种着许 多矢菊树，有些已经死掉。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看， 您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖 父留给我的，很适合砍伐枯树，假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予 回复……结果呢，小布什总统很快给赫伯特寄来了十五美元，买下了这把斧头。于 是，布鲁金斯学会在2001年5 月20日，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予 了乔治·赫伯特。学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了二十六年。二十六年 间学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以 没有授予他们，是我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因为有人说某一目标不 能实现而放弃，也从不因为某件事情难以办到而失去自信。 乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷在网上搜索布鲁 金斯学会，他们发现在这个学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难 以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。 我希望大家在听过这个故事后，最好你自己去登陆这个网页，自己去看一看这 句格言，自己坐在电脑前细细地体味。因为，你是否要成功，只有你有权利决定你 自己的命运！ 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录