比强者更强

鬼谷子的管理思想（2）谋之术就是策划事情的谋略。谋事之术大抵有三：其一是善于积累成功因素，循序成功。《鬼谷子·谋篇》说：“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也，此其道术也。” 这一论述与黄老的清静无为、知白守黑的观点可以说是一脉相承。《道德经》上也说：“曲则全，直则枉，洼则盈，敝则新”。汉文帝是此术的实践者和受益者。吕后当权时，文帝刘恒为代王，身处边塞之地，谨言慎行，宽厚仁和。吕后在赵王刘恢自杀后，几次想让刘恒当赵王，但刘恒都推辞掉了，表示自己愿意留在代地镇守边疆。后来，诸吕被诛，大臣们讨论谁来做皇帝，当时山东的齐国是首先扯起反吕大旗的。但大家都觉得刘恒仁孝宽厚，宜立为帝。于是刘恒就被迎到长安当上了汉文帝。其二是掌握主动权。《鬼谷子·谋篇》说：“事贵制人，而不贵制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。” 唐代的名相姚崇身患重病，临终时他把儿子叫到床前对儿子说：“我和丞相张说久有不和，我死之后他必会对你们下手。我们家要对此早作防范。张说十分喜好玉器，我死之后，你们要把家中珍藏的珍奇宝玉陈列于我的灵前，他来时若是目光留意这些宝玉则你们还有救，要是看也不看那就没救了。要是他看这些玉器，你们就拣他喜欢的送给他，并请他来写我的墓志铭。他写好了，你们要以最快速度呈报给皇帝，然后，刻制碑文，办完了就安全无忧了。” 不久姚崇去世。吊丧的时候，张说果然目光不离宝玉，姚家就把珍宝送给他，并求他来写墓志铭，张说兴致很高就写了。过了几天，对玉器的新鲜劲儿下降了。他开始后悔，觉得不该写赞颂仇敌的墓志铭。但手下人告诉他，此碑文姚家已经上报天子，皇帝看过后已刻成碑文了。木已成舟，没有挽回余地了。由于皇上亲自审定了张说撰写的赞美姚崇的碑文，以后张说也就没办法再向皇上诬陷姚崇了。其三是善于利用形势，因地制宜，制造迷惑而达到目的。《鬼谷子·谋篇》中说：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。” 晋明帝的时候，大将军王敦准备谋反，时任大将军左司马的温峤想回首都去向明帝报告情况，于是他向王敦告假获得了批准。但是，让人头痛的是，王敦手下有一个谋士钱凤，此人足智多谋，温峤担心钱不但会阻止自己离开，而且会建议王敦杀害自己，于是他心生一计，走之前宴请同僚。在酒席宴上，温峤故意向钱凤敬酒，酒杯极大，钱凤当然不从，于是温峤就装醉，痛骂了钱凤打落了他的帽子。第二天，知道温峤要走的消息后，钱凤果然劝王敦不要放了温峤，防止温泄密，应该杀了他，但王敦笑道：“你是因为昨天在酒席上，他得罪了你，你才这么说的吧。”于是还是放温峤走了。温峤得以顺利返回都城向晋明帝报告消息。后记这本书的写作跨越了2003年紧张而炎热的夏季，写完最后一个字的时候，风里已经有了秋意。我像3 年前来北京求学一样，抱着书稿坐在颠簸的汽车上奔向北京，车窗外是连绵的群山。人生就像在爬一个连绵的山脉，只有登上了眼前的山顶，才能看见远方更壮丽的景色。这些文字就是我在自己生命中的又一次攀登吧。在这最后校对的7 个日日夜夜里，精力和体力几乎到了极限，我完全进入了过去的时代，眼前展现的是丰富的历史画卷和那些充满传奇色彩的人物。能够投入到这种感觉中是幸福的。要感谢我的老师吕廷杰教授、赵欣艳博士给予我的支持和鼓励。感谢我的家人和我任课的管理学院2002级本科班的所有同学们，他们对我的信任增添了我前进的力量，感谢我的学生肖恒帮我做的录入工作。还要感谢清华大学出版社的老师和同志们为出版此书所付出的辛苦。一些专家学者的著作让我受益颇多，他们是：写作《管理学》的斯蒂芬·罗宾斯教授、周三多教授，写作《组织行为学》的李剑峰博士，写作《西方管理思想史》的郭咸纲博士，撰写韩非子研究的路兆丰研究员。本书不是完美之作，由于时间仓促，存在很多漏洞，我会继续努力。写书是一个充满回忆的过程。写书是一段辗转痛苦的经历。写书是一次体验激情的旅程。作者 2003年9 月6 日参考文献【1 】黄怀信尚书注训济南：齐鲁书社，2002 【2 】刘向战国策太原：山西古籍出版社，2003 【3 】孔子及其弟子论语、大学、中庸太原：山西古籍出版社，2003 【4 】萧登福鬼谷子研究北京：文译出版社，1984 【5 】苏秦鬼谷子哈尔滨：黑龙江人民出版社，2003 【6 】司马迁史记兰州：甘肃民族出版社，1997 【7 】吴乘枚纲鉴易知录北京：当代中国出版社，1998 【8 】冯梦龙智囊补北京：气象出版社，1997 【9 】南怀瑾论语别裁上海：复旦大学出版社，1996 【10】东方朔等中国历代名人家书呼和浩特：内蒙古人民出版社，2003 【11】冯友兰中国哲学简史北京：北京大学出版社，1985 【12】潘承烈等中国古代管理思想之今用北京：中国人民大学出版社，2001 【13】摩根·威策尔管理的历史北京: 中信出版社，2002 【14】郭咸纲西方管理思想史北京：经济管理出版社，1999 【15】约翰科特总经理企业领导艺术北京：华夏出版社，2003 【16】诸葛亮等著传世奇书呼和浩特：内蒙古人民出版社，2003 【17】环球企业家——26位商业领袖对话启示录沈阳：辽宁人民出版社，2002 【18】成思危中国经济改革与发展研究北京：中国人民大学出版社，2001 【19】刘正周管理激励上海：上海财经大学出版社，1998 【20】罗伯特·B 西奥迪尼影响力北京：中国社会科学出版社，2001 比强者更强【21】H 明茨伯格经理工作的性质北京：团结出版社，1999 【22】欧阳轼武经七书海南：三环出版社，1991 【23】李剑锋组织行为管理北京：中国人民大学出版社，2000 【24】斯蒂芬·罗宾斯管理学北京：中国人民大学出版社，1997 【25】周健临，唐如青管理学教程上海：上海财经大学出版社，1999 【26】杨文士，张雁管理学原理北京：中国人民大学出版社，1994 【27】赵文明，黄成儒百年管理思想精要北京：中华工商联合出版社，2003 【28】周三多，陈传明管理学北京：高等教育出版社，2000 【29】格里约·翰逊，凯万·斯科尔斯公司战略教程北京：华夏出版社， 1998 【30】刘庆元等战略管理：分析、制定与实施大连：东北财经大学出版社， 2001 【31】威廉·大内Z 理论北京：社会科学出版社，1981 【32】斯图尔特·克云纳管理的核心理念大连：大连理工大学出版社，1999 【33】撒迪厄斯·沃夫罗远见卓识的创新者沈阳：辽宁人民出版社，2001 【34】郭克莎2001年中国最佳管理案例北京：中国经济出版社，2002 【35】周永亮中国企业前沿问题报告北京：中国社会科学出版社，2001 【36】丛日云世界著名思想家传郑州：河南人民出版社，1999 【37】刘永好等总裁的智慧北京：中央编译出版社，2002 【38】张培弛领导的讲话水平历练教程北京：企业管理出版社，2002 参考文献【39】卡耐基卡耐基成功人生经典北京：时代经济出版社，2002 【40】萨拉迪金森商务发言宝典北京：中信出版社，2003 【41】谢伦浩即兴幽默运用战术北京：石油工业出版社，2002 【42】包晓闻等管理制胜——20家中国企业的顶级管理模式北京：机械工业出版社，2003 【43】武欣绩效管理手册北京：机械工业出版社，2000 【44】周祖成平衡理论及其对管理者的启示南开管理评论，1999，1 【45】张隆高德鲁克论管理的新范式南开管理评论，2002，6 【46】李志等集体企业员工需要特征及激励策略重庆大学学报，2002，1 【47】刘纯激励的动态分析与评价管理工程学报，2003，1 【48】何俊志结构、历史与行为——历史制度主义的分析范式国外社会科学，2002，5 【49】乐可勇，王明芳国有纺织企业改制时期员工激励因素分析山东纺织经济，2003，1 【50】杜纲，钟敏企业人才的层次激励效应分析管理工程学报，2003，1 【51】楚俊国国有企业激励机制创新的思路中国改革，2003，2 【52】袁凌现代企业中层管理者的激励问题财经理论与实践，2002，3 【53】行金玲浅议知识型员工的激励与管理重庆工业学院学报，2002，10 【54】张方华论我国企业管理范式的转换科技进步与对策，2000，4 【55】田华领导干部激励工作的态度与行为创造，2002，7 【56】黄玉英，余克艰中小型民营企业激励机制的建立与完善技术经济与管理研究，2001，5 【57】黄卓龄，黄培伦著名国外企业对员工的激励措施商业研究，2002， 12 【58】李志，梁建春企业青年员工的需要特征与激励的研究青年研究，2002，1 【59】李昌宝，张阳管理过程中的激励模型南开管理评论，1999，5 【60】向佐春试论西方人力资源管理思维方式的沿革人力资源管理，2000，5 【61】（澳）斯图尔特·克莱克，（墨）艾多尔杜·依巴拉·库拉道，（澳）汤姆斯·克拉克新世纪管理与组织研究面临的挑战南开管理评论，2000，1
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