韩非子的管理思想 韩非子的管理思想韩非是战国时韩国的贵族，生活在战国末期，在他生活的那 个时代，各国都进行过变法，中央集权的政治制度和法制制度都已经初具规模。韩 非的老师是儒学大师荀子。韩非口吃，不善于言谈，在游说之风盛行的时代这是制 约个人发展的不可忽视的阻力。韩非忧国忧民，有着强烈的忧患意识和民族危机感， 屡次向韩王上书，要求改革，但意见均未被采纳，于是他发奋写作，写出了《孤愤 》、《说难》、《五蠹》、《内外储》、《说林》等几十万字的文章。提出了一套 完整的法、术、势的理论。后来秦王嬴政读到了韩非的文章，非常赞赏，为了得到 韩非就发兵攻韩，于是韩王就派韩非出使秦国，这样韩非到了秦国。在秦国韩非不 但向秦王讲解自己的学说，还劝秦国攻打赵国保存韩国。这一观点为李斯、姚贾等 人陷害韩非提供了口实，使得很敬重韩非的秦王也产生了疑心，于是把韩非投入狱 中，不久韩非就在狱中被毒死了。 韩非认为，儒家推崇的仁义道德已经过时了，统治者要从人自私的本性出发寻 求新的治国方法。 春秋战国时期，在新兴地主阶级的争权夺利的斗争当中，法家学说逐渐成熟起 来。其中的代表人物有三位：商鞅重“法”，主张用法作为富国强兵的工具；申不 害重“术”，推崇循名责实，以各种秘密的手段驾驭群臣，达到统治的目的；而慎 到重“势”，主张君尊臣卑，上下有别，令行禁止。韩非将这三人的学说融合在一 起，又参考了儒、道的主张，从而提出了一套完整的“法、术、势”的理论： 韩非子认为要治理好国家必须法与术相结合。他说“人主之大物，非法则术也” （《难三》），“君无术则蔽于上，臣无法则乱于下”（《定法》）。“术”包含 以下几个内容： 一是因能授官，也就是说依据下属的能力授给人官职。 二是“循名责实”（《定法》），这是术的要点。法家是典型的功利主义和实 用主义，非常注重实物，循名责实是法家考察干部的一个基本原则，强调表面情况 和实质要互相加以验证，综合来考察一个人，这就是所谓的“形名之术”。韩非子 说君主要驾驭约束好臣子，就一定要考察形和名是否相符，一定要看臣下说的话跟 他做的事是否一致。 三是“叁五之道”（《八经》），这是法家考察群臣言行的一个具体方法，主 要意思是利用多方面的情况进行检查，以追究责任人的过失，利用多方面的情况进 行分析，以找到取得成功的原因。不分析成功的原因，臣下就会轻慢君主，不严厉 追究过失，臣下就会相互勾结。 四是在领导谋略上，要使用“七术”，也就是说七种策略（《内储说·七术》）。 这七种策略是：（1 ）众端参照，也就是通过多方面的观察来验证臣下的言行； （2）必罚明威，就是一定要惩罚那些犯错误的人来树立威信；（3）信赏尽能，在 奖励方面一定要守信用，鼓励那些有才能和取得成果的人；（4 ）一听责下，就是 一一听取臣下的意见然后进行评判；（5 ）疑诏诡使，就是指君主表面上和一些人 亲近，让他们长期在自己身边工作，但是不给他们任务，别人感觉这些人是受了秘 密指令，所以做坏事的人就会害怕，心里疑心不敢胆大妄为；（6 ）挟知而问，这 是考察下属忠诚度的有效手段，就是用已经知道的事情来询问下属，看看下属怎么 说，用以对照核查下属的态度，从而举一反三地了解许多隐情；（7 ）倒言反听， 就是本来想说一件事情，但却说一个与本意相反的事情，以获得下属的真实态度。 五是在管理过程中，韩非子强调要防微杜渐，从细节上消除消极因素。《内储 说》中提出了要查“六微”。管理中有六种微妙而隐蔽的情况：(1) “权借在下”， 要防止权力分散和被架空，核心权是不可以借给别人的，它是领导者的专利。(2) “利异外借”，就是防备内外勾结，组织内的人由于和领导利益不同会借助外力来 削弱和反对上级的领导。(3) “托于似类”，这是一种用相关的事情欺骗上级、掩 盖事实真相以达到个人私欲的手段，必须要加以防范。韩非子讲了一个齐国的故事， 齐国的大夫夷射陪齐王喝酒，醉了之后坐在门廊上，守门人请他赏一点剩下的酒， 结果被拒绝了。夷射走后，这个守门人就在门廊下泼了一点水。第二天，齐王出门 后看到水，愤怒地问：“谁把尿尿到这里。”守门人回答说：“没见谁，可是中大 夫夷射昨天喝醉了酒曾在这里站过一会。”齐王就把夷射给杀了。这是典型的小人 栽赃陷害的例证，作为领导者一定要明查。（4 ）“利害相反”，就是利和害总是 同时出现，有利必有害，有害必有利，所以若国家受害就要看谁从中得到了好处， 如果下属受害也要看谁从中得到了好处，通过这种审查利害就会找到事情的前因后 果，找到处理事情的关键所在。（5 ）“参疑内争”，权力斗争不可避免，而臣下 争权夺利是产生变乱的根源，领导者对此要给予关注和控制。（6 ）“乱国废置”， 敌对国家插手本国重要人员的任免这一点要极力避免，一旦中了圈套，后果不堪设 想。 势是法家的一个概念，和兵家的有所不同。广义的“势”指客观形势，狭义的 “势”是指权势。韩非子非常重视“势”，认为“抱法处势则治，背法去势则乱” （《难势》）。这里谈的势，就是领导者通过法和术造成的一种权力状态。为了进 一步说明这种势的重要，韩非子做了一个比喻，说千斤重的东西在船上就可以漂浮 自如，而小小的一个铜钱，如果掉到船下就会沉入水底，它们的根本原因不在于分 量的多少，根本原因在于有势与无势。同时的道理，治理一个国家能否树立权威、 行使职权、获得下属支持，重要的在于他的地位与权势是否巩固。 得势的主要方法：一是依靠术驾驭局势，管理下属。韩非子说：“人主使人臣 虽有智能，不得背法而专制；虽有贤行，不得逾功而先劳；虽有忠信，不得释法而 不禁，此之谓明法。人主有诱于事者，有雍于言者，二者不可不察也”（《南面》）。 二是靠制度权力，领导者只有牢牢把握赏罚的权力，才能确保势的稳固。“刑赏不 察，则民无功而求得，有罪而幸免，则兵弱主卑。”（《饰邪》）所以韩非子说： “势重，人君之渊……赏罚者邦之利器也。在君治臣，在臣则胜君”（《喻老》）。 正确的方法就是要“圣人执要，四方来效” （《扬榷》）。圣人执要是说要抓住 要点、核心问题，而“四方来效”就是要善于授权，把细节的东西交给下属去做， 自己牢牢把握核心权力。 从总体上讲，韩非子的法、术、势实际上就是告诉领导者，要管好一个组织的 核心问题是权力的问题。法是权力的表现形式，术是权力的手段，势是权力的归属。 要制定严明的规章制度、清晰和强有力的奖罚措施。规章制度和奖罚措施要明确， 让每个人都看到，而且每次奖罚也要公开，这样，领导者下的命令才有人服从，权 力才能有效行使。同时领导者要有一些技巧和计谋，这些计谋要做得恰当周密，不 能让下属知道，以此保证其实施的效果。这样才能够控制局面，掌握下属的言行， 发现问题及时解决，确保管理顺利进行。同时一个领导者一定要懂得树立自己的权 威，牢牢地把核心权力控制在自己的手中，确保自己的领导地位，要善于利用环境 去造势，然后因势利导，去管人做事从而实现自己的宏图大业。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录