入行 　　结束的时候是六点钟，大家提前到了餐厅，一起说笑不停，饭菜端了上来，才 发现这最后一顿是“福气”，居然有一点鱼和肉。 　　回到宜都的时候已经是晚上九点种了，一一送完车上的学员，任强带我一同回 到的是那天吴海平给我讲课的屋子，他说辛美萍在此等我。进门，果然辛美萍在。 一进来辛美萍就拉着我关切地问：“回来了，怎么样，累不累？” 　　我摇摇头，说：“美萍，你到这里来接我吗？” 　　辛美萍笑，：“这两天你也累坏了吧，今天时间有些晚了，先在这里睡下吧， 明天说给你听。” 　　洗漱之后，辛美萍领我在大门左侧第一个房间睡下。房间不大，不足十平米， 一张大床，一张写字台外带一个红木衣柜，再无它物，不过，好的是房间很干净。 　　辛美萍先睡了，我却因为兴奋有些失眠。我性质盎然地告诉辛美萍这次培训的 收获，开始辛美萍还附和我说几句，后来听着听着呼呼睡着了，无奈，我只好怏怏 睡去。 　　第二天，我还在睡梦里就被辛美萍叫醒了，她说快八点钟了，要开饭了，大家 在等我呢。 　　的确，除了认识的任强和吴海平以外，还有两个男生也在等我一起吃饭。辛美 萍向我介绍，瘦一点的是刘磊，白一些的叫丁明明。 　　这就是这个“家庭”里所有的成员。 　　早饭很简单：白粥、馒头、凉拌土豆丝，但大家还是非常友好非常热情地先为 我盛饭拿筷子，害我不住地道谢。 　　吃完后，辛美萍收拾碗筷进了厨房，我跟进去帮忙。辛美萍趁机告诉我这个 “家庭”的“家长”就是任强。 　　我问辛美萍怎么不回张妮、陈哥那个家，辛美萍笑，回答我说那个根本不是她 的家，只是因为我要来，考虑到那里人少环境好才将我‘暂放’那里几天。现在搬 回来住，我的行李和证件她已经放在卧室衣柜了。 　　“家”里的人分两拨出去了，走时都不忘过来问我去不去，美萍却回答她已有 安排。 　　我问辛美萍：“他们做什么去了？” 　　“串网！”辛美萍回答的很干脆，怕我听不懂，又说：“串网就是到其它老师 家学习他们的经验以及听取他们好的建议！” 　　我“哦”了一声，退出了厨房。 　　不一会儿，辛美萍也带我出了门。路上，辛美萍给我讲了“家庭”的时间制度。 早晨7 ：00起床；7 ：30早饭时间；8 ：00后为上午串网时间； 12 ：30午饭时间 ；13：00－14：30午休时间；14：30后为下午学习听课时间，18：30晚饭时间，晚 饭后不定期开家会；22：30准时睡觉。辛美萍一再强调说：“家庭制度人人都要严 格遵守！” 　　上午辛美萍带去我拜访的是一位离“家”较近的张老师家，所谓的张老师也只 不过是一位二十三四的小伙子，我随辛美萍一样礼帽地称他叫了一声“张老师”。 　　张老师很热情，到我进了客厅，客厅还有两男一女，其中那个女孩在培训时我 见过。 　　大家围坐在客厅，谈到培训地感受、心得，谈消费产品，谈如何筹钱，看我不 语，张老师主动上前问我：“怎么样？筹到钱了吗？”我摇摇头，说：“我还没想 好，总觉的有些悬！” 　　张老师指了指边上的男生“就哪个，小于，今天才来第三天已经开始筹钱了。 这事情，赶早不赶晚，别看现在只差一两天，到周薪封顶的时候可就差之千里了。” 　　张老师递给我一杯白水，又开始对我讲：“咱们这个事业是个新兴事业、朝阳 事业，和传统观念有一定冲突是正常的，在所难免的。这好比就像你在为自已栽种 一棵苹果树，你当然要挖坑、植树、浇水、施肥、剪枝，到第三年就有收获了，以 后每年你都可以享受硕果累累，你总不能因为苹果树第一第二年不结果子你就不种 树了，那你永远也吃不上自已的果子。对不对？” 　　我觉得他的话不无道理，便点了点头。 　　和辛美萍在屋里坐了一会我们就起身告辞了，张老师送我们出门时还不忘对我 说一句：“抓紧时间啊！”，奇怪的是，我没有反感。 　　回去的时候，辛美萍带我去了菜市场，她说“家”里是轮流值日、轮流做饭的， 这个周轮到她了，她让我记住路，说以后到我值日时也要来这里买米买菜。 　　辛美萍买的菜都是很便宜的，三毛钱一斤的土豆，两毛钱一斤的冬瓜还有八毛 钱一块的豆腐。 　　午饭就是这样简单：酸辣土豆丝，红烧冬瓜，麻婆豆腐加米饭，但我看见“家” 里的每个人都吃的很香。 　　下午，辛美萍带我去的是一位叫阎建鹏的老师家。路上辛美萍大概介绍了阎建 鹏的情况：阎建鹏，男，二十七岁，陕西兴平市人，三年前来此发展，做的是企业 式投资，即消费7000积分，取得七个资格，可发展八组消费群体，达到周薪封顶后 400 。4 万元/ 年的那种。后来我才知道，阎就是所谓的基层代理商。 　　辛美萍很是羡慕的口气对我说阎老师做的非常好，现在他的“下线”已经达上 千人，此地就有三百人左右，其它的人已经去了重庆、南昌、柳州等地发展，那叫 “分流”。 　　到了阎老师家，我见到了阎，长得高高大大的，斯斯文文，同样谦和有礼，只 是他一双眼睛小得出奇，让我看着有些想笑。 　　阎老师住的地方也是三室一厅的格局，单从客厅的摆设便可看出与这里所有人 居住的环境并无多大差异。 　　阎老师很热情地让座、介绍、问好握手之后，又像程序化一样开始了正题，不 同的是阎建鹏从里屋拿出了一本文件夹。 　　摊开文件夹，我看见了一张表格，上面列举了众多商品，大到冰箱彩电，小到 衬衫皮鞋，一一列举了零售价以及相应的5-50分不等的积分。 　　阎建鹏替我翻过几页，指着一页上的药品、保健品说：“我们来这里是消费， 但更重要的是要取得公司酬宾的资格，也就是赚钱的资格，如同看电影先买票是一 样的。所以，我们为了更快地取得这个资格就要选择积分高地产品，像这个—— ‘海豹油’，还有这个——‘目脑灵’就是首选产品，400 元1 盒，1 盒就有250 积分。如果你选择做家庭式的投资，你只需要消费4800元，就能取得3000积分，下 来就可以开始拓展自己的业绩了。” 　　阎建鹏又从文件夹里取出一张交通银行的存折递给我，接过打开，存折的户名 为阎建鹏，开户日期是2000年7 月12日，开户行为上海某支行（我没看清），阎建 鹏翻过存折一页说：“这是我拿到的红利，这本是今年的，你看，的确拿到钱了， 直接从上海总行销处转帐过来。” 　　存折上打印的密密麻麻，差不多每个月都有一两笔或多或少的进帐。 　　阎建鹏收回存折又补充说了一句：“当然，你看到的金额是扣除个人所得税之 后的。” 　　与在其他老师处不同的是，阎建鹏并不多说什么。我们进门不到二十分钟，阎 便借口有事外出，我和辛美萍便只好知趣的起身告辞。 　　出来门，辛美萍又带我去了附近一位姚老师家。姚老师是一位二十九岁的已婚 女性，性格开朗，待人热情，圈里的人都管她叫“姚姐”。姚姐告诉我她大学毕业 之后留在家乡一所中学执教，教的是英语。日复一日，年复一年，不变的生活内容 让她感到沉闷，后来弟弟叫来了做小生意的丈夫，丈夫又叫来了她。 　　姚姐说完这些，又开始讲自己艰辛的筹钱过程。她说她做的是家庭式投资，4800 元的产品费以及2200元的周转活动资金她费了三个月的时间才凑齐。因为父母的储 蓄给了弟弟，自家的储蓄给了丈夫，所以她自己的7000元资金只能是东家借50，西 家借100 这样凑来的。但她始终没有想过放弃！ 　　姚姐的述说颇使人深受感动，回去的路上，我不住在想：为何这里的人个个才 思敏捷、出口成章、博学多才呢？ 　　晚上的时候，任强招呼大家在客厅“开会”。 　　开会的内容并不复杂，任强首先代表“家庭”所有的成员欢迎我的到来，接着 总结性地谈了谈目前发展的状况，要求大家提高效率，注重自律。再接下来又让大 家一一说了说自已当前的现况及下一步的打算。最后，任强对辛美萍说：“肖晓这 边你抓紧一点，下一步计划要跟上。” 　　辛美萍“哦”了一声，任强又对我说：“肖晓，你筹钱有困难吗？有需要大家 帮忙的话，尽管开口。” 　　我摇头，“现在不好说，我家的经济条件不是太好，我想从朋友那里筹钱……” 　　还没等我说完，任强打断了我，“钱还是要从家里筹，以后的发展我们需要的 就是朋友！”辛美萍附和着说：“对啊，对啊！” 　　当晚辛美萍和“家”里的人就开始向我献计献策，教我如何从父母那里筹钱。 辛美萍教我，千万不要说做“得利事业”，因为电话里压根说不清楚，父母的传统 观念一时半刻也想不明白这个新兴的行业。大家教我最好说是工作押金、培训费或 是同他人合资租店等等。 　　我说这样骗的方式不太好吧？辛美萍却说这叫善意欺骗。她还告诉我说圈里有 些人筹钱的时候撒的谎更大更离谱，说那个那个罗老师告诉父母自己出车祸住院了， 让父母寄钱过来，还有那个那个段老师撒谎说自己失手打伤了同事要求赔偿等等， 我听得心惊肉跳，心想自己要是这样对父母说不把他们吓个半死才怪！ 　　第二天，也就是我来宜都的第八天。吃过早饭，吴海平让我将想好的话写下来， 替我斟酌一番后，在辛美萍的陪同下我小心翼翼地拨通了电话。 　　是父亲接的电话，简单问候几句后，父亲问我工作安排了吗？干得好吗？辛美 萍向我一挤眼，递过我写在纸上的内容。 　　我吸一口气对父亲说：“我一切都好，工作安排好了，就是现在需要点钱。” 　　“要多少？”父亲急切地问。 　　“4000元，培训费1000，押金2000，生活费还得1000。”我照着写好的内容念 到。 　　“这么多？”父亲有些惊讶。“不会是‘皮包’公司吧？” 　　我突然无语，一下子愣住了，不知该说什么好。 　　吴海平即刻装模作样地对我大喊：“肖晓，开会了，就等你一个人了。” 　　我慌忙对父亲说：“晚上再说。”便匆匆挂了电话。 　　整天我都是魂不守舍。 　　晚上八点多钟父亲先打电话过来，什么也没多说，问清我银行帐户后，只说了 一句话：最迟后天将钱汇出，收到回个电话给家里。 　　我知道，父母是相信我，所以毫不犹豫地支持我。 　　因为家里经济条件有限，我只能从家里筹来4000元，我又以工作押金为由，从 出嫁的大姐那里“骗”得3000元。四天后，7000元全部到帐。 　　任强给阎建鹏打通了电话，很快阎就出现在我面前。他拿着我得身份证，在一 叠销售单据上填着写着，收了我4800元“产品费”和80元“手续费”后，退回我的 证件并交给我一张绿色的“全球得利卡”。阎建鹏说三天以后送产品上门就匆匆离 去了。我看了看时间，不足五分钟，就完成了我全部的签单入会仪式。 　　几天后，阎建鹏送来产品——海豹油，翻来覆去，统统都是一些我不认识的外 文，至于是那个国家的文字，现在想来，估计阎建鹏也不知道吧。阎又是匆匆而来， 匆匆而去，生怕有人看到似的。 　　就这样，我成功地加入了“得利”这个传销组织，成功地为辛美萍以及她的一 系列上线积累了积分。到了这时，辛美萍才坦言告诉我，说我是这个家里最难搞定 的一个。 　　接下来，按照“家”里的规章制度，我开始重复着他们所有人重复的动作，学 习、听课、串网、结交更多的老师，以求掌握更多的发展技巧。 　　我一步步步入“正轨”，学会了计划经济，学会讲理念，学会讲红利，学会这 个行业很多的窍门。 　　遵守“得利”邀人原则，即“五同”：同乡、同宗、同好、同学、同事；三 “肯定”：肯定公司，肯定产品，肯定赚钱；三“不谈”：不谈产品，不谈理念红 利，不谈领导人。遵守了这几大事项后，我开始发展自己的业绩。 　　按照他们所教我的，我以“五同”为根本，一一列出自己所认识的人，共有两、 三百之多。任强对我说要排除那些特别有钱的和特别特别穷的人，他说特别有钱的 看不上这个事业，特别穷的又那不出原始资金，他的目标就是那些砸锅卖铁至少能 凑到六、七千的一类人。 　　-------- 　　梦远书城 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录