第二囧 　　当天晚上，我真去了那个地方，原来就在城门头的外贸大厦的高档写字楼4F， 离我住的地方很近，就在金城大酒店的旁边。 　　走进大厅，墙壁贴满了AnLi产品的广告宣传画，前面一张大大的白屏幕。当然 还有小房间，都有一些人在聊天。而我到来的时候里面已经有许多人，都是穿戴整 齐，打扮漂亮的年轻人，有男有女，也有老人。他们都把我当作刚参军退伍回来的 军人一样欢迎，热情得要命，仿佛夏天炎热的风刮到了这个城市，那感觉就像见到 了久未谋面的亲兄弟，气氛非常的和谐融洽。不过我一时间根本不习惯这种氛围， 因为传统行业里面，所有企业里相处的同事们彼此之间都是勾心斗角往上爬，今天 你防我明天我防你的。这里太不一样了！ 　　伶姐把我当作贵宾一样介绍给那些朋友，包括他们当中有大老板！我肯定，那 天晚上是我有生以来认识最多有素质的人的一个晚上。他们好不顾忌地讲述自己的 经历，说自己过去是怎样的，今天是怎样的，未来又将是怎样的。脸上笑容灿烂， 充满自信和怀着对未来生活的美好憧憬！你完全能清楚地知道，他们就是一群非常 有梦想、有拼搏、有毅力的淘金者！ 　　8 点钟的时候，会议开始了！ 　　在那西班牙斗牛士一样的音乐声中，每个人都有节奏地拼命鼓掌，我不好意思， 也扬起生硬的手臂，脸上挤出笑容，像欢迎新总统上台一样的拍掌！ 　　先是一个女孩子上去，她简单介绍了自己，说为台下的众人演示产品示范，拿 出两个透明的水杯，都装了半瓶水。另外有一瓶AnLi的沐浴露，一瓶潘婷的沐浴露 放在桌旁边，接着她倒了小小的一滴AnLi产品的沐浴露在一个水杯里，盖上盖子摇 动，水经过摇动，泡沫升起。如法炮制地，她也倒了一滴潘婷沐浴露到另一个水杯， 也盖上盖子摇动。然后不知道她从哪里拿来的两只小鱼，扔进潘婷的沐浴露中，接 着她问观众两杯水有什么区别。 　　她说： 　　“我们看到AnLi产品的水杯里，泡沫干净纯白丰富，并且水里清晰透明。而潘 婷的水杯里，泡沫不丰富，水里浑浊不清，我们每个人白天在外面做事情，晚上都 要回来洗澡，就要用到沐浴露，质量好的沐浴露可以带走身上的汗味和脏东西，洗 澡的时候，我们身上的毛孔都张开了，借以排放污渍和吸取营养。而沐浴露的泡沫 多少，和清洁能力的大小是没有正比关系的，它只是能带走身上的脏东西，就像河 面漂浮的树叶如同沐浴露，带走了那些小灰尘垃圾。两杯水的反应大家可以看到， 哪个产品质量好我就不用说了。我们竟然花了钱，那肯定希望用上质量好的产品， 这样对我们的身体才能健康，等会过一个小时左右，潘婷沐浴露水杯里面的小鱼会 翻肚子浮起来，你想想，为什么我们人有时候背部、或者皮肤会氧、会起小痘痘， 有时候是和你使用的产品有关的，甚至有些人洗完澡就头晕，那更要检讨一下了！ 而安利产品，纵使身上的泡沫没冲洗干净也不要紧，因为它的沐浴露是可以干洗的， 秋天皮肤干燥的时候，可以直接涂抹在皮肤上保湿，对人体无害！这样的产品好不 好？！” 　　“好——！”下面的观众齐声应和着！ 　　吓了我一跳！ 　　“那么这样好的产品，我们能不能消费得起呢？许多人都说AnLi的产品好贵， 我们看看这支潘婷的沐浴露，在大超市里起码也要30多块，但是如果一个人用，最 多只能用3 个月，每月10块钱左右。而AnLi的沐浴露确实比潘婷的贵点，但不知道 你们用过没有？像我这么一个人，也可以用半年以上！平均起来每个月才花费几块 钱。因为AnLi的沐浴露是超浓缩的产品，洗澡只需要绿豆大小的一滴，滴在沐浴球 上一揉揣，泡沫就很丰富了，并且香气清新独特！我们要不要买一支来试一下呢？” 　　“要——！”众人又是一阵呐喊！又是排山倒海的鼓掌！ 　　接着到了下一个环节，是重量级人物上场了！ 　　一个叫做邱＊＊辉的上台了，30多岁年纪，他热情的先介绍自己，然后开始演 讲，向在座的几十号人分享了自己之前是做什么的？后来是怎样认识AnLi的？做AnLi 给他带来什么的？接着话锋一转，就说他刚下飞机从泰国回来，是AnLi公司免费招 待的钻石之旅！然后他放映他在泰国的各种旅途照片，每一张照片他都加以说明它 的份量，最后他没有忘记加上一句：“今天晚上新来的朋友，会后需要了解的，想 看懂AnLi事业的，请你找到你们的领导人或介绍人，祝福你们，你们今天是幸运的！” 　　整个会议将近一个半小时，之后众人又围成几个圈圈，老同志和新同志被交叉 分坐在一起，每个人逐个的介绍自己的过去和现在，反正不断的说自己在AnLi里面 的所得，这些言论都是正面积极的！ 　　有个人说他做AnLi是为了认识新朋友，交到自己的另一半； 　　有个人说他只是喜欢这个氛围，像兄弟姐妹一样有安全感； 　　有个人说他是为了赚钱，好好的改善家里人的生活并得到自己想要的； 　　有个人说他经济很困难，没钱走路也要来听课学习，因为他要成功！ 　　有个人说她不管用什么产品皮肤都过敏，用了AnLi产品就所有都改善了！ 　　有个人说她以前很反对的，以为是传销，后来看懂了就死命地干，她也要成功！ 　　还有个人说～～～～～～啧啧！最后他们都说自己尽管目的不同，但都得到了 所有上面的东西！听得我都差点晕了！好像都在暗示我——天上真的掉下大烧饼了 我要赶早起来捡，否则就错过了！否则我就落伍了！晕！ 　　整个过程，我表姑姐都没向我说过什么话，后来我才知道她是故意的，她就是 要让这个氛围影响我，并且也不需要她说话，因为这个事业就是互相帮助，自然会 有人帮她说动我，太多同龄人分享自己的经历，不管认识不认识，这些经历自然会 成为武器对我狂轰滥炸！ 　　等人都自由活动了，我仍然如在云雾里，但心里的好奇心很强烈，想知道怎么 做的。如果我为AnLi公司推广产品，AnLi公司为我发奖金，那么这个奖金从哪里来 呢？ 　　我表姑姐说： 　　“这样说吧，一般一个商品，从工厂出来后，经过大、中、小经销商，到零售 店，最后到顾客手中，这里每一个环节都会产生成本和利润。而AnLi公司是一种崭 新的营销方式，在任何大超市是买不到AnLi产品的，也不会放到商场卖，这样会伤 害营业代表的利益，它的产品从工厂出来，到自己的专卖店，经过经销商和营业代 表，直接到顾客手中，这两种方式价格都是一样的，我们可以看出来，AnLi这种营 销方式利润是很高的，但是公司并没有独吞，而是把利润流向三个环节： 　　第一，流回作为高科技产品开发研究的经费。AnLi公司目前在全球有97家实验 室，700 多名科技人员，目前拥有380 项专利，另有430 项正在申请，我们代理的 产品能够领先世界3 －5 年的时间，就是有这笔资金作后盾。 　　第二，回馈社会，AnLi中国自运营以来已经为社会各界捐款超过10亿人民币。 　　第三就是奖励广大的营业代表，那么我们的奖金就是来源于产品的利润，只要 我们不断努力为公司推广产品，就会获得公司为我们颁发的各项奖金。（以下是2004 年的奖金制度） 　　首先的奖金是： 　　第一：20％的顾客服务报酬 　　这项奖金是产品标价的20％，因为AnLi产品都是家居日用品，今天我们无非是 换一个品牌使用产品，同时不断积累使用产品的感觉，再把这种感觉分享出去，就 产生了营业额，假如这个月产生了5000元的营业额，20％就能拿1000元，这项奖金 只要你随时随地做，随时随地赚。就像你批发了商品，卖出去除去成本，赚了利润 一样。 　　第二：个人销售的佣金 　　AnLi公司鼓励我们多劳多得。这里有一个净营业额的概念： 　　所谓净营业额，就是产品的标价减去顾客服务报酬，乘以相应的除税比例。 　　当一个人的净营业额达到1600元，提拔3 ％ 　　达到4800元，提拔6 ％ 　　达到9600元，提拔9 ％ 　　达到19200 元，提拔12％ 　　达到32000 元，提拔15％ 　　达到56000 元，提拔18％ 　　达到80000 元，提拔21％ 　　假如我们的净营业额达到4000元，已经超过了3 ％，这项奖金是120 元，如果 让你销售4000元的产品还可以，但是每个月都销售2 、3 万元就不那么容易了，那 么你找来几个朋友和你合作，假如有4 个朋友，让他们和你一样销售4000元产品， 这时候以你为首的团队营业额达到20000 元，你的团队奖金是 12 ％，是2400元， 你个人的奖金是2400－4 ＊120 ＝1920元。这时你的朋友会问：你销售4000元产品， 别人也销售4000元产品，你怎么会比别人多拿1800元呢？那是因为这是第三项奖金。 　　第三：劳务奖金，因为你比别人多做了一个动作：就是教会了他们和你一样做， 经验是有价的，那么这些朋友和你一样，也去把周围的朋友找来，假设每个人也找 来4 个朋友，教授他们销售4000元产品，这时候以你为首的团队已达到21人，营业 额达到84000 元，团队奖金达到21％的比例，是17640 元，你个人的奖金是17640 －2400＊4 ＝8040元。我们来回顾一下，当一个人的时候，你的奖金只有120 元， 当你教会周围的朋友跟你一样销售产品的时候，你的奖金就多了1800元，当你教会 他们再教别人的时候，你的奖金就会成倍成倍增加，所以AnLi是学、做、教的生意。” 　　我听得似懂非懂，为了表示自己的理解能力，就说： 　　“是不是打个比方说，AnLi公司就是个酒店，有许多许多非常好吃的菜，吃的 时候要人教，对方才懂得吃，并且吃的过程中要不断的鼓励对方，然后我帮助 AnLi 这个酒店推广产品，教客人、教我的朋友吃这道菜，我不收他们任何一分钱，但AnLi 公司业绩得到创收，就发提成奖金给我。然后AnLi公司在全国各地都有分店，我教 会了我的朋友开个卡踏进这个门槛，并长期吃这道菜，然后朋友喜欢吃这道菜，甚 至与我分别，他去外地定居了，但如果他还是用这张卡在别的城市的AnLi酒店里消 费这道菜，尽管我已经没有消费这道菜了。但AnLi公司依然会根据卡号的上下线关 系，依然打提成给我？是不是这个意思？？” 　　“完全可以这样理解，就是这样！”她中肯地说：“并且如果有六个人，每个 人的消费额是8 万块，那你当月的奖金是几万块，继续保持的话，就长期领取，你 就是钻石级别的人了！” 　　“一个人怎么可能消费那么多产品？又怎么保持？” 　　“我所说的六个人，指的是你直接介绍的六个人，他们分别的营业额是8 万， 指的是他们背后的团队的总营业额是8 万，而不是他们真正的个人营业额。所以你 要教会他们如何吃这道菜？教会他们如何介绍别人又吃这道菜，因为你就是他们的 介绍人，领导人，所以说，你只有帮助他们成功完成业绩，你才能成功！AnLi就是 帮助别人成功你才能成功的事业，所以和传统行业不一样！而你自己也在不停地开 拓下线，达到一定时候，就不是他们六个人了，如果这个月是这六个团队都达到 8 万，那下个月，又是另外六个团队达到8 万，那你就可以保持你每个月几万块的收 入！就是一级钻石奖金！另外还有一级以上的！” 　　原来这样，怎么天底下有这样好的事情！ 　　那天晚上回来我一点都没睡着，我想天底下有这样的好事情我怎么不早点知道？！ 我若早知道我就读完初中就出来干了，到现在也是钻石了！ 　　真是一语惊醒梦中人啊！以前的书都白读了！我想了好多好多～～～～ 　　那时候我刚出来打工有3 年多，是完全封闭自己内心世界的3 年，想起出门打 工的时候，奶奶叫我好好照顾自己，可我因为家庭环境给我带来的伤害，一直徘徊 在过去，其实我知道自己内心依然强烈的存在着一种追求人生幸福的梦想和渴望！ 我梦寐以求的就是：彻彻底底的改变自己的命运过上好的日子，因为—— 　　我想成为一个经济独立宽裕，事业成功的男人； 　　我想让我的妹妹重新上学念书，让我爸爸过上高品质的生活； 　　我想有一套房子，一个真正属于自己的温暖的家； 　　我想结束自己的打工生涯，找到一个可以为之奋斗一生的事业去拼搏； 　　我想开着小车周游列国走遍大江南北什么都不用干； 　　我想让我的下一代不再熬苦面朝黄土背朝天的耕田种地； 　　我想好好的感激去报答那些在人生道路上给过我帮助的朋友； 　　我想把自己的眼疾治好能够活多几年看清楚这个世界； 　　我想有足够的财富，洗涤过去所有苦难给我们家族带来的泪水和创伤～～～～ ～ 　　过去，所有的这一切似乎都皆无可能！ 　　而今天，我多么希望自己实现人生的所有梦想！ 　　这些梦想仿佛已经在望！它已经不是我心灵上的想想而已了，而是我一定要了！ 　　对！我想要！ 　　而且一定要！绝对要！ 　　那就一定行！ 　　努力一定有结果，但不一定是好结果！但是，选择比努力更重要！ 　　在成功的英雄榜上，只有那些为了自己事业努力奋斗终生的人们才能永远微笑 着走在前方！ 　　那个晚上我辗转反侧，仿佛听到隔壁的大娘说毛主席的枪声在山的那一边已经 打响了，心情焦渴难耐的渴望着翻身解放，等待着那黎明的曙光！ 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录