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■ 石红刚 《民间故事选刊》2005年第1期 故事传奇-财富故事 丁世燕是一个从河南宜阳乡下来到安阳打工的农村姑娘，她一没有技术，二没有资金，但却有着精明的头脑，善于捕捉商机，在短短几年内成了古城安阳最年轻的百万富翁。 ２００２年５月的一天，丁世燕办事途经安阳市制伞厂，看见厂门口许多职工在摆摊卖伞。花花绿绿的雨伞撑满了街道两边，像一朵朵盛开的鲜花，丁世燕不禁看呆了，她还以为是伞厂在举办什么促销活动呢。然而，当她兴冲冲地上前一打听，一位卖伞的大嫂叹着气对她说：“伞厂倒闭了，厂子里半年多时间没给工人发一分钱工资，没办法只好给每个工人发１０００把雨伞，以每把２元的价格顶工资。可你说这么多的雨伞让人上哪儿去卖呢？”这么漂亮的雨伞，才２元钱一把，在商场少说也得六七元，丁世燕想，如果自己能把这些雨伞倒卖出去，肯定能大赚一把。于是，她对卖伞的大嫂说：“你别急，这些雨伞我替你想办法卖。”卖伞的大嫂将信将疑地将家中的电话号码留给了丁世燕。 在回去的路上，丁世燕一直在盘算着怎么把伞卖出去。她首先想到把雨伞批发给商场，可又转念一想，这些日常用品各大商场早有固定的供货渠道，根本轮不到她这个门外汉。眼睁睁地看着一大批物美价廉的雨伞摆在路边赚不到钱，丁世燕的心中甚是着急。 一周后的一天，丁世燕去朋友家串门，出门时天空还是晴朗朗的，可没多久，天气骤变，下起了瓢泼大雨，这让没带雨具的丁世燕弄了个措手不及。在雨中狂奔的她心想如果这时手中要有一把雨伞该多好啊，可此时空旷的大街上哪儿有卖雨伞的人呢？刹那间，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海，对，专在下雨的时候把伞卖给那些没带雨具的人，肯定能行! 回到店里，她急忙打电话给卖伞的大嫂，让她先送１００把雨伞过来。随后的日子，丁世燕特别留心天气预报，时刻都在关注着天气变化。可一连半个多月，老天爷像是有意跟丁世燕过不去，一直是晴空万里，丁世燕心中那个急啊就甭提了。 机会终于来临了。２００２年６月１日下午两点多钟，安阳的天气突变，刹那间晴朗的天空涌来大片的乌云，看样子马上就要下雨了。丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，载着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣般地向安阳市儿童游乐园驶去。她心想今天是“六一”儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。１０分钟后，当丁世燕来到儿童游乐园时，天空也噼里啪啦地下起雨点，一时间毫无准备的父母们慌作一团带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把把漂亮的雨伞叫卖起来。人们蜂拥而至，纷纷抢购起雨伞来。一眨眼工夫１００把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了７元钱，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了５００元钱。 初试成功，丁世燕对销售雨伞有了信心和把握，她思谋着顺势再大卖一批雨伞，于是她又进了１０００把雨伞。雨伞买回来后，丁世燕一下子变成了个气象迷，一天到晚捧着个半导体收音机，时刻关注着安阳人民广播电台的《天气预报》节目。只要她一听到天要下雨，就感到异常的兴奋。因为对她来说，老天爷下雨就等于在给她下钞票呢。 就在她购进１０００把雨伞的第三天中午，她收听到安阳人民广播电台的天气预报，下午将有暴雨。丁世燕兴奋极了，她紧急联系了４名钟点工，又叫来４名“摩的”司机，让他们每人带２００把雨伞到安阳市纺织厂门口集合。可当他们兴冲冲地赶到纺织厂门口时，天气依然晴朗，丝毫没有要下雨的迹象。他们在门口等啊等，一直等到晚上６点钟，天气仍然没有变化。几个钟点工疑惑不解地望着丁世燕，丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又费力气将雨伞送回去。 就在第二天上午，丁世燕正在自己开的花店忙活，不经意往街上一看，只见街上行人脚步匆匆，刚才还阳光明媚的天空，突然阴沉起了脸，看那架势随时都有下雨的可能。丁世燕来不及联系钟点工，赶紧在门口叫了几辆“摩的”往车上搬雨伞，正在他们捆绑雨伞的时候，瓢泼大雨便从天而降。等丁世燕他们捆绑好后，匆匆忙忙赶到纺织厂门口时，风停雨止，太阳露出了笑脸。采访时，丁世燕笑着告诉笔者：“对别人来说，商机或许是几周、几个月，而对于卖伞的来说，商机也许只有短短的十几分钟，转瞬即逝。” 还有一次，丁世燕倒是赶在下雨之前来到了纺织厂门口，可她没把工人们上下班的时间搞清楚，当她把伞运到时，工人们正在上着班。几个小时后，等工人们下班了，雨也不下了。 有了这几次教训，丁世燕变聪明了，首先她对天气的变化关注得更细致了，同时又把安阳市几家大厂上下班的时间摸了个一清二楚，根据天气变化的时间段，决定到哪家厂子门口去卖。机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会。在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间，就将１０００把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕赚了４２００元钱。 从２００２年６月到１０月，短短４个月的时间里，丁世燕先后在安阳市机床厂、亚细亚商场、安阳市技工学校及新华书店门口等地方卖出１００００多把雨伞，净赚４万多元。她不仅自己赚来了大把的钞票，还解决了安阳市造伞厂 多名职工积压的工资伞，使这些下岗工人的生活有了着落。 选自《女士》２００４年第８期
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