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赢利模式决定企业生死

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各行各业以赢利为核心的时代已经到来,“为销量而销量”、“为品牌而品牌”的时代已经过去。现在与未来的几年内,赢利模式决定着企业的生死,竞争的胜利只属于“对现金流和利润近乎疯狂的家伙”!“向世界500强冲刺”、“要做大还要做强”、“实施品牌战略”、“低成本扩张”、“打造完整营销体系”、“终端为王”、“执行力提升”、“建立学习型组织”、“深度营销”、“创新营销”……这些企业界、管理界和营销界最热门的话题,这些各类咨询公司最热门的服务产品,有些已经热了很久,有些正在成为时尚;有些你或许已经实施,有些或许正在实施。不管你的决定如何,作为企业经营管理者你都要认真地问:“这些对利润有贡献吗?”而且还要进一步追问“为什么有贡献?是如何贡献的?”因为在经营实践中的企业领导者最明白:企业是否赢利而且是否能够持续赢利才是关键,也是最终标准。所有这些都只是过程和手段;在企业实现赢利之前,这些五花八门的说法和概念在企业内看得到的都只是代价和成本。据统计,目前在中国内地注册的工商企业总共有2300万家左右,企业平均寿命不到7年,产品生命周期更短,“好产品不过3年”。在所有短命企业衰败的各种因素中,忽视甚至忽略企业的赢利是最普遍、最根本的原因。“品牌不强”、“产品创新不足”、“管理不善”等等,都只是现象或者导火索,因为“建立强势品牌”、“如何创新”、“什么叫管理完善”等之类的课题不是一蹴而就的,而且这些只是企业赢利的工具,不是企业的使命,更不是企业存在的根4
赢利模式是企业超常发展的秘密武器本意义。从这个角度讲,企业的决策和资源配置若没有紧紧与“如何提高赢利水平”和“如何提高持续赢利能力”结合,甚至本末倒置,企业就可能在发展过程中倒下。这样的企业不是很少,而是随处可见,而且越来越多。面对激烈甚至是惨烈的市场和资源的竞争,即使是巨头企业也丝毫没有松懈的理由。请看:据有关媒体报道,2005年上半年,在经历连续两年的高速增长后,我国电子工业累计实现利润总额336亿元,同比下降5.5%,而利润率只有3%左右,为1999年以来的最低水平。其中消费类电子产品的利润状况更加困难,从信息产业部得到的数据显示,电子百强利润情况尤为恶劣,绝大部分企业利润都出现大幅度下降。百强前10家企业中有6家利润指标比去年同期下滑,3家亏损。其中京东方亏损5.15亿元,利润同比下降181%;TCL集团亏损额达到10.8亿元,利润同比下降266%;华为亏损2.8亿元,利润同比下降171%;上广电利润总额只有1664万元,利润同比下降97.52%;康佳集团利润同比下降44%。近日国家发改委发布的最新统计表明,上半年我国汽车行业利润仍然不容乐观,利润额下降206亿元,下降幅度达到48.8%,日均比去年下降1.132亿元。数字是最好的证明,是量化的结果,由此我们必须去思考赢利模式为什么如此重要?正如社会学专家所言,现在人均GDP已达到1000美元,正是各种社会矛盾的凸显期,各行各业所面临的压力不再只限于行业之间的市场争斗。能源紧张、基础原材料价格上涨、汇率变动、消费者持币观望、产业制造过剩、供应商与零售商的矛盾等等,这些多年积累下来的经营矛盾已经到了集中爆发的时期,它们都将对企业的经营构成巨大的压力。经营环境和竞争方式的这些变化,已经远远超过营销等技术所能操作的范畴,更不是传统思维方式5
最有效赢利模式的和知识所能够解决的。进一步说,现在的问题不再是产品同化、渠道同化、促销同化等简单的营销同化问题,致命的是企业赢利模式已经开始同化。这种同化昭示着很多企业的利润来源从想法到做法都高度相像,这也是为什么说“营销问题在营销层面找不到根本答案、只有通过赢利模式创新才能解决”的理由所在。所有的一切,逼迫企业改变已经习以为常的思考,必须一切从赢利创新出发,重新设计企业的运营模式,因为依靠“坦克、大炮和神枪手打赢战争”的时代过去了,模式设计尤其是企业赢利模式设计变成了企业的生命线,并变得从来没有像今天这样的急迫和重要。在环境和竞争裂变的时代,中国的企业面临着前所未有的各种考试,摆在眼前的首先是赢利模式选择的大考,千万不要走只管低头拉车的老路,更不能在起跑线上就输给别人,因为我们的经营宁可“小病不断,大病不犯”,也不能“小病不断,大病照犯”,否则很可能出现“风风火火好几年,就是口袋没有钱”的局面。所以说,企业要安身立命、成长壮大,赢利模式的建立是根本。

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