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卖场航标灯——卖场广告的流动哨

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刚走进广州某大型卖场的大门,就看到卖场中满眼都是流动的红头巾、蓝头巾;头巾上显眼地印着东芝电器、格兰仕微波炉、三洋电器、方太厨具品牌的广告。
从卖场一头极目望去,满眼移动的靓丽头巾,不但统一了员工的“头”等大事,卖场也以此作为一笔资源与企业进行交易。
另外,这种做法还为在此卖场“撂摊”挣钱的企业提供了一个新的宣传方式,企业正愁除了POP、堆头、传单之外,店内没有别的宣传手段可供利用呢。
这下好了,不但有了新的媒体,而且还能在卖场内满场流动宣传。
消费者和营业员“低头不见抬头见”,本来企业卖场只允许厂家在产品的售卖区域内发布POP进行宣传,这下可好,企业可以把卖场宣传做到卖场员工的头顶上,而且还在卖场里四处游走,成了活动的广告牌。
别看办法简单,却极管用,你想,在卖场这种寸土寸金的地方,谁第一个把品牌标识映进顾客的眼里,谁在终端获胜的概率就会增加几分,不可小视哦!
卖完啰,快来买!——有时缺陷也是一种美
货架上的商品陈列排面整整齐齐,看来企业的理货员工作真是够努力的。
咦,这里怎么缺了一块?
络绎不绝的顾客走到这里总要停留一下,然后拿走几件商品,因为他们看到一排商品中就它卖得快。
当我们走进卖场时,一眼便能看见那一排排整齐排列的货架,还有货架上排列得整整齐齐的待售商品。
消费者就在这里自由选购他们所需的各种商品。这里安置着两支战斗部队,一支是厂家派驻的理货人员,另一支是卖场的理货员或巡视员,他们的任务就是美化商品的陈列排面,及时补货。
可是偏偏就有故意把货不补齐的。
看,那一排牛奶中就有一个品牌的陈列排面缺了一块,仔细观察才发现其中的奥妙。
根据我们的观察,在15分钟内过往的近100名顾客中,看到该品牌排面缺口停下来的占总人数的60%,约有55~60人。
购买产品的约有40人。而紧挨着的其他品牌产品就没有这么幸运了,过往的顾客走马观花地浏览一圈后便“绝尘而去”。
刚走一拨顾客,又有营业员上来了,抬着箱子给排面补货,手脚麻利地补货员三下五除二地给排面补货,但是最后依旧在排面上留下一个缺口后“绝尘而去”。
稍等片刻,又有一些顾客在该产品的排面前停下脚步,看来留个缺口的作用还真不小。
其实我们可以看到,终端的这种技巧不过是运用了消费者的从众心理和示范效应的原理。
看到别的产品排面整齐,好像没有人买过,而这个品牌却已经有人买了,所以至少会停下来看看它究竟好在哪里。

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