返回总目录  上一页  首页  下一页

终端攻略,无孔不入

点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页






随着竞争程度的日益提高,许多企业在运用终端销售工具不力的情况下,展开了非理性的营销投入,在广告费、促销费投入上开始了血拼。
结果,耗资不菲的终端活动由于缺乏正确的推广战略的指导,收效甚微,甚至进入了投得越多、亏得越多的死循环。
因此你需要掌握行之有效的终端战术……什么叫终端?
终端是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。
在企业间的竞争已从过去直接的市场竞争转向客户竞争的今天,谁能控制住销售终端,谁就找到了创造企业价值的通路。
但是我们看到,很多企业往往是生产出了产品,做了广告,搞了公关,但是产品却无法有效地进入终端市场进行有效销售。
这并非耸人听闻,我们现在在超级市场等卖场所能看到的那些产品,实际上只是同期生产出的产品的一小部分罢了。
我们可以毫不夸张地按照2/8定律来分割。也就是说各制造商和大大小小的工厂,乃至加工作坊生产的产品中,能够进入有效的强势终端进行销售的仅占总数的大约20%而已。
还有80%的产品只能进入一些分销能力很弱的低端市场,许多产品开始还能在批发市场销售一阵子,没过多久就彻底销声匿迹了。
为了抢滩终端,各企业军团无不想破脑袋,费尽思量。
随着竞争程度的日益提高,许多企业在运用终端销售工具不力的情况下,展开了非理性的营销投入,在广告费、促销费投入上开始了血拼。
结果,耗资不菲的广告、促销活动由于缺乏正确的推广战略的指导,收效甚微,甚至进入了投得越多亏得越多的死循环。
可见,要想实现好的销售业绩不仅是打打广告那么简单,你必须运用有效的手段,把自己的产品打入到具有强大销售力的强势渠道,并且开展行之有效的终端战术,这样才能取得较好的市场业绩。

上一页  首页  下一页