返回总目录  上一页  首页  下一页

避免决策失误

点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页






领袖要在投资决策的过程中尽可能地避免失误,因为一个决策的失误有时可能会给组织带来难以想象的灾难。
◎学会放弃
在决策时要尽量地慎重,如果还是不小心选错了,要懂得放弃,该退出的时候就要坚决退出。善于在撤退时把损失降到最低也是一种重要的能力。
◎寻求可以合作的伙伴
在为组织寻求合作时,领袖要仔细地了解合作方的能力与背景,知道更多的相关资料,预测在实际的合作中可能会遇到的一些机会与挑战。从合作方的年度报告与手册中,还有以往的相关资料新闻中,你就可以了解到对方的资产状况、销售及背景、口碑等资料,这有助于了解对方,做出正确的决策。
◎领袖爱犯的决策病
不论从事什么行业,都必须凭借完善的管理才能使组织不断发展,而不良的经营管理则是企业的致命弱点。领袖必须知道并加以防范一些潜伏的障碍,以下是一些容易被人们忽略的决策病:
1.缺乏事业蓝图
随心所欲而不根据书面计划来经营,是事业的一大障碍。制定完善的、长期的事业计划虽然是件繁重的工作,但却有助于预估公司的收支情况,并预想到未来5年的行销和发展计划,而且能迫使你深入了解你的产品市场和竞争形势。必须未雨绸缪,预想事与愿违的情况。假如没有什么准备一下子冒出一位同行在附近开店,而自己的销售量减少时该怎么办?如果仅有的两个销售员不够,必须再增多一个时又该怎么办?
有了事业的蓝图,事情就好办得多了。可以定期地用它来衡量每个季度事业的真正运作情况,了解下一步与原先的预期是否有差异。
2.金钱耗尽
大部分的小公司老板都在高估初始的销售,并低估获利所需花费的时间,使得公司在财力不继的情况下提早关门。与其在一边感叹现金流失得飞快,不如赶快采取行动,如争取较佳的付款条件、看紧存货、避免资金积压、绝不提前付款、抑制添购不必要的设备等。不要坐待现金耗尽、迫在眉睫的时候,才急急忙忙地想认识、拉拢银行。
3.不识淡旺季 贸然设立公司
例如一家礼品店在圣诞节前开业,能做70%的生意,因此不要在新年之后才开店。因为生意的淡季旺季循环,都将影响到事业的发展。
4.数字文盲
刚开始创业的人应清楚业务是否逐渐接近损益两平点,并且要充分掌握损益表、资产负债表和其他的财务资料。不能只看表格上的数字,必须逐项比较各数据与过去或预算是否有差距,原因是什么。如果自己本身没有受过分析数据的训练,则不妨找一位财务管理人员,如会计,来解释这些数据的真正意义。
5.视顾客上门为理所当然 不多加留意
必须积极观察顾客、竞争对手和市场。不管从事什么事业,都应先问问自己,每件事情将会怎样影响自己的顾客?并征求他们的意见,他们喜欢或讨厌公司的哪些产品或售后服务,或者他们希望公司能有什么样的改进。
利用任何能够想到的方式,加强任何与顾客沟通的机会,找出他们的实际想法,然后尽一切能力去改变,从而使顾客光顾的机会越来越多。
6.让员工的行为任意发展
须知,员工是抓住顾客的主要关键,如果不能让员工的行为任意发展,那么会制约公司的创新和发展,因此每位员工都应接受一定的业务训练。同时,让员工明白自己是这个团体合作的一部分。公司领袖要定期和员工见面,解释公司的政策,并探讨怎样和顾客相处。
7.自大狂
千万不要自以为是,觉得自己高高在上,自认为自己主宰每一件事,这样企业必将充满了危险。领袖也许在某个领域有自己的优势,但在某个领域就没有优势,要想不断进步,就必须注意弥补不足。
8.电脑狂
假如不十分熟悉电脑在组织里的应用,最好在创业之前或之后实施电脑化,而不要挤在相同的时间,因为在开始的一段时间里,电脑化会阻碍公司的发展。没有办法同时处理两件复杂的事。

上一页  首页  下一页