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公司间竞争愈演愈烈

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中国加入WTO已经有4年了,四年来中国越来越多地与世界接轨,也越来越多地感受到全球化所带来的变化。尽管对于一般的公众来说,经济全球化所带来的实惠正在逐渐显现,但是站在企业的角度来看,市场竞争正在逐渐加剧。
放眼世界,那些成功的企业基本上都是全球化经营,只有区域市场销售和品牌的企业今后将越来越难以生存;企业必须有能力在全球范围内支配和使用资源,才能最有效率、最有竞争力,而目前国外企业是用全球的资源来打只有区域资源的中国企业。在这样的大趋势之下,中国企业的全球化进程越慢,今后面临的风险和挑战就越大。
国外企业正在加大对中国市场和中国企业的攻击,如果我们在国内国外两个市场不能做出相应的反击和改变,只会越来越被动!
随着市场透明度的提高,竞争的激烈程度愈演愈烈,有远见的企业都在争先恐后地希望给客户提供新的价值,以保有或扩大市场份额。其实现在产业中的竞争是大大超越了现有参与者的范围,客户、供应商、替代品以及潜在的进入者均成为该产业现存者的竞争对手,这就使得竞争多加了几分重彩:
首先,是现有竞争对手的竞争。传统的竞争者以人们熟悉的方式争夺地位,通常是价格竞争、广告战、新产品引进、技术进步,增加客户服务等。在经济不景气或产业增长缓慢的行业,对于寻求扩张的公司来讲,竞争的内容就成了一场争夺市场份额的竞赛。
其次,是新的竞争对手的加入。在新经济下,对中国企业来说,新的竞争对手大多来自于国外。与我们自身很多方面的不完善相比,这些国外企业可谓实力强大。近年来我国市场的快速增长,吸引了跨国公司纷纷进入,面对咄咄逼人之势,他们往往从某一点切入,专注于某些领域并获得优势,他们会不断攫取现存的竞争者从其消费群体中获得的利润。加入一个产业的新对手引进新的业务能力,带有获取市场份额的欲望,同时也带来可观的资源,结 果价格可能被压低或导致守成者的成本上升,利润率下降。
因此,我们大多数企业长期只能追在人家屁股后面跑,发展滞后的我国一些本土企业和公司,由于技术和研发能力的先天不足,时刻面临被跨国巨头吃掉的危险,亟待突围。
特别是在2004年以来,外企在中国已经完成部分行业的布局。这种现象终于发展到了涉及垄断的地步。柯达现象则成为了这种变化的代表,美国柯达成功收购了中国乐凯20%股份,从而完成一个奇迹——这片东方大地上几乎所有影像业工厂均由它控股和参股;它还建立了8000余家连锁店,那是仅次于中国邮政的第二大连锁终端系统。据说,中国人用的胶卷,每十卷中就有七卷是柯达产品。在美国,柯达代表着影像业;在中国,现在它同样代表着影像业。反倾销、行业特别保护对柯达来说已经成为过时的概念。柯达可以从容在美、中布局。2003年9月底,柯达已经宣布在美国本土停止生产胶卷,全面进入数码时代,有市场人士猜测:传统胶卷生产将移师中国。柯达会不会象征后WTO中国的典型产业形态?一家或几家跨国公司,同时在母国和中国占据主导地位,控制整个链条中最关键要素:产业标准、核心技术、品牌、供应链、现金流等等。而中国本土企业,充当其OEM制造车间,或者扮演其终端销售店,它们的利润率会被非常精确地计算在微薄状态——使其无法完成积累。
从整体上看,尽管其他行业还没有出现像柯达这样的情况,但是很多行业已经呈现出柯达现象的苗头。在保险行业,借助国有红筹寡头的跳板,目前已经有多家美资保险公司拿到了中国牌照,襁褓中的中国本土保险注定是以卵击石;在零售行业,沃尔玛已经在中国开了24家大卖场,其本土竞争对手如螳臂当车;继雅芳2004年3月15日宣布其中国公司与美晨达成“分手协议”后,2004年5月11日,宝洁也终于从在华合作16年的老伙伴和黄手中收购宝洁中国剩余的20%股权,宣告一个月内实现在华独资;而欧莱雅分别于2003年12月10日和2004年1月27日斥巨资收购了本土品牌“小护士”和“羽西”,并称这两项收购有利于其开拓二三级市场,以及推出更适应当地客户的产品。联合利华已经将原先在上海的四家工厂于2004年年底全部搬入位于合肥开发区的新厂房,并将其变成亚洲供应基地。
短短时间内,日化跨国巨头在华经营战略的调整步伐如此紧凑,从这种经营行为不难看出跨国公司在华寻求终极目标——垄断和盈利的一个苗头。
除化妆品行业外,在汽车、零售以及信息技术等行业,这种现象也屡见不鲜。在汽车行业,跨国巨头纷纷布局,中国成为世界汽车零部件的工厂。近年来,随着全球一体化的脚步,很多跨国公司相继完成在华投资布局,在华的汽车企业零部件生产开始出现本土化浪潮,吸引了一批跨国巨头来华投资设厂,我国开始成为世界企业生产工厂。据统计,仅在汽车行业,全国5000多家汽车零部件企业中,目前已有1200多家是外商投资企业,超过1/5,跨国集团在华独资和合资企业在我国已形成列强环伺之势。在2004年,诺基亚、爱立信和摩托罗拉就相继进行了合资公司的股份重组,明显已经开始为今年电信行业的全面开放做好了准备。目前进入“世界500强”的石油石化公司、世界著名的专业化公司都已在华进行了投资布局。埃克森美孚、壳牌、BP等在中国投资总额已达100多亿美元。BP公司已成为在华投资最多的外国石油公司,巴斯夫公司则成为在华投资最多的外国石化化工公司,涉及业务领域不断拓宽,涵盖上、中、下游。
目前,跨国公司也都几乎完成了他们的战略调整,一些跨国公司的战略重点已经转向将中国公司向地区总部的转变。最新的数据显示,跨国公司在华设立的投资性公司逾220家,部分投资性公司已经或正在向地区总部转变,其中上海79家,北京30多家。这种转变预示着外资将由资本输出和战略布局向全面竞争进行转变。这份报告表明,在我国加入WTO后过渡期内,跨国公司将调整在华战略,其主要表现为直接贸易和生产战略替代本地化发展战略;跨国公司之间的融合成为潮流;而独立化战略亦将成为跨国公司进入中国的主要形式。这表明入世之后的这三、四年,外资企业在中国的战略布局其实已经悄然形成。
眼下,中国的经营环境真是扑朔迷离。成熟的行业已由内向走向外向,但面临的似是防不胜防的贸易壁垒。中国的各行各业竞争出现了前所未有的白热化局面,企业风云变幻,竞争异常激烈。尤其在这些跨国公司的参与下,中国的“舞台”可以说一会儿是“锣鼓喧天”,一会儿是“遍地哀号”。还有一些企业和公司倚门而望,茫然不知所措。
企业间越来越激烈的竞争的结果就是优胜劣汰,一些竞争力不强的企业难免会被逐出大局。应该说,在新一轮企业淘汰大趋势下,能够存活下来的将是极少数。那么,企业如何才能快速面对愈演愈激烈的竞争变化呢?只有一条,那就是顺应形势,像水一样,将自己锤炼得能够充足应对环境的变化。

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