有准备，才有选择
点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页
6有准备，才有选择 当你做出选择时，是否做好了准备。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨说：你没有准备也就失去了选择的机会。因为一切机遇都是为有准备的人服务的。如果在机遇来临之时，你没有做好充分的准备，那么再好的机遇，也只能与你擦身而过。 1991年，以不可思议的速度创造了UT斯达康世界的吴鹰，就是一位先有准备，后有选择的人。 吴鹰说：在贝尔实验室，我参加了许多高尖端信息技术的开发研究工作，这使我的思想发生了巨大变化，同时也使我的眼界变得更加开阔，为我日后事业的发展做好了准备。 吴鹰认为，21世纪的世界经济将是知识占主导地位的经济，知识资源的占有、配置、生产、分配、使用将成为经济活动的主要内容。世界财富将有一次大的转移，主要是从物质资源拥有者手中转移到知识资源拥有者手中。 比尔·盖茨说：准确的选择，会使你事半功倍。 在经过反复的思考之后，吴鹰做出了选择，他决定创办一个公司，将自己的知识成果转化为现实的物质财富，以服务于社会。 创办一家公司谈何容易，他知道20世纪90年代的公司面对的是一个瞬息万变、充满不确定性和不稳定性的全球生存与竞争的环境。众多的大名鼎鼎的老牌公司转瞬间已成“明日黄花”，难现往日风采。显然，创办公司并要获得成功的挑战是前所未有的。 经过一番紧张的准备工作，1991年下半年，吴鹰的斯达康公司终于诞生了。公司成立后发展极其迅速，规模急剧扩大，其生产的有线和无线网络接入设备深受市场欢迎。1995年Starcom与Uniteeh公司合并成立UT斯达康后，吴鹰任UT斯达康公司的副董事长兼执行副总裁及UT斯达康(中国)有限公司总裁。UT斯达康公司目前向无线及有线网络运营商提供通信设备，还提供电子银行及语言邮件服务等。UT斯达康公司于2000年3月在纳斯达克成功上市。 以其持有的在纳斯达克上市的UT斯达康公司股权计算，吴鹰的资产达8亿元人民币。 点滴智慧： 每个人都可能成功，只要你看准了机遇，并及时地下手，紧紧地抓住它，你就向成功迈进了一步。 7选最有把握的事 冷静地迎接挑战，是你取胜的筹码。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨说：在激烈竞争的商场上，如果你想战胜对手，首先你应该具备自己的优势，这是战胜对手所必备的条件。其次，你应具备善于选择的眼光，这样你才能抓住取胜的机遇，去迎接挑战。 选择有把握的事去做，用友软件公司的总裁王文京，在与金蝶公司的对决中深深地体会到了这一点的重要性。 1999年9月至10月份，用友软件公司准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战，这也是一场硬仗。 王文京知道自己的优势在于中高端，此番进军低端，销售量要上规模，这绝对没有问题，更没有障碍。但是，投入之后不知道怎么赚钱，像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清com怎样才能赢利，所以，王文京迟迟不敢插手com。 从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到ASP，王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏。“ASP卖的是服务，ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。” 比尔·盖茨说：如果你有敏锐的眼光，就会抓住瞬间的机遇。 聪明的王文京迅速地抓住了ASP这一机遇，使他在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年，金蝶公司的徐少春靠着Windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在Internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。 1997年，王文京先于金蝶发布Windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，这一举动并没能改变用友在Windows版财务软件落后的印象。 为了打败对手，王文京在Windows95版财务软件一做完，立刻开始了基于Internet财务软件的研发，全部用Java语言来写。1997年，国内尚没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向、这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了1 000多万元人民币。 1998年，王文京拿出了基于Websever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为Java这东西太超前，但是，1001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单位的大单子。 比尔·盖茨说：作为一个企业家，只有不断开拓，才有未来。 以前用友软件的年销量在2万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后，服务怎么办?王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗：“每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司，管道是Internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。” 王文京的财务软件进军低端市场，还像传统的那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力，而改成ASP方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面“取水”了。ASP有一个经典的定义叫做：软件变服务，服务走网络。 ASP真是太好了，王文京越想越振奋，ASP将Internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀，王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力，还是个空壳的仓库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。 点滴智慧： 聪明的商家不打无把握之仗，在机遇与风险的挑战面前，只有那些了解自己，了解对手的人，才能“知己知彼，百战百胜”。 8选近期能见效的事 作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。 ——比尔·盖茨 当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔·盖茨没有放过在近期内能给自己和公司带来巨大经济效益的机会。他马不停蹄地开始了向集团购买者巡回推销股票。 在这次巡回推销活动中，比尔·盖茨代表公司将在8个城市停留，包括世界金融中心的伦敦。而这一切要在10天之内完成，这对比尔·盖茨来说简直是疲于奔命。 由于微软公司在世界上的影响，发行股票这件事令世人关注，面对蜂拥而来的支持者和购买者，盖茨不得不在每个城市演讲。推销会场搞得像节日舞会一样热闹。盖茨也开心起来，因为他发现可以利用这次巡回活动来推荐公司的产品，而不仅仅是股票。 当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落，比尔·盖茨一行受到了英国式的热烈欢迎。一个盛大的聚餐会在阿纳比举行，这是大英绅士们典型的聚会，温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。盖茨整个晚上都乐此不疲。 由于盖茨大力的宣传和推广工作，1986年3月13日微软股票上市的第一天，共成交360万股，可谓取得了一个巨大的成功。 在中间休盘时，金人沙奇公司的昆德伦在交易大厅打电话给谢利，兴奋地吼道：“简直疯了，我从未见过这种场面，到这儿来的每一个人都买了微软的股票，而别的股票无人问津。” 中午时分，每分钟有大约几千股成交，如果谁以每股21美元的价位吃进，而在最高值抛出时，那么一天之内他将增值40％以上。 在世界各企业家的发财史上，能够在短期内赚取如此神话般利润的，恐怕只有比尔·盖茨一人。 点滴智慧： 如果你是一个经营者，就应该不放过那些在近期内能给你带来效益的事，这不仅能增加你的原始积累，还能增强你实现远大目标的自信心。