听了斯洛蒂文的话，爱斯突然羞涩起来，他那被太阳晒黑的脸，遮掩不住两颊上突然泛起的红晕。“当跟随商队，在希柏隆扎营的时候，我遇上了凯尔奈的女儿丽莎。她……她……”
“喔，喔，我明白原因了。爱，这个并不是崇高的理想已经使得我看管骆驼的少年变成闯天下的勇士了。凯尔奈是城中的首富，他的女儿会跟一个看管骆驼的童子？不会，绝不会！但是，如果和有钱、年轻、俊秀、健康的商人结婚那又另当别论了。很好，我的小英雄，我一定要帮助你去开创你的事业，获取你梦想中的财富，做一个成功的商人。”
这个名叫爱斯的少年满怀感激之情，他紧紧抓住斯洛蒂文的长袍。“主人！主人！我用什么话来表达我的谢意呢？”
斯洛蒂文平静地退后一步，挣脱了爱斯的手：“现在不要谢我，我要给你的帮助，与你必须自己去搬动的大山比较起来，只能算是一粒沙子。”
爱斯的欢悦凝固在他稚嫩的脸上，他请求道：“您不愿意教我那些能使我变成一个伟大商人的原则和规律吗？”
“我不能让你小小年纪就娇生惯养，生活在舒适安乐之中。别人经常说我对你苛刻，说我收养的儿子过着看骆驼童子的生活。但我相信，只要我内心的想法正确，真理总有一天会出现……
“终会有一天，你不再是一个多年来辛苦工作的平凡人的。今天晚上，你的请求让我感到很欣慰。因为爱情让你充满雄心，你的脸上闪耀着强烈的致富欲望。这是好现象，而且，也证明我当初的选择和判断是对的。但是，你还必须证明你做的比说的更好，而不仅仅是空谈。”
爱斯沉默不语。
斯洛蒂文继续说：“首先，你必须证明你能够很好地适应一个商人的生活，因为那是一份比常人想像中要辛苦得多的工作。你曾听我说过很多次，一个人要获得成功，必须付出很高的代价。但是，由此而带来的利润回报也是很高的。有许多人并不理解这点，认为只要运气好就能成功，他们总是陷于希望又遭遇失败，却不知道他们所要面对的困难也是非常大的。还有许多人，把成功道路上遇到的障碍当做他们的敌人，他们恐惧而且迟疑。实际上，这些障碍物正是朋友和助手。想要成功，就必须要克服障碍。因为，在推销事业上，正像在一切重要的事业中一样，只有经过许多次奋斗和无数次的失败，而后才能取得事业上的成功。一次失败就是一次对自我的考验，它能磨炼你的技巧、增强你的体力、提高你的勇气、考验你的毅力、提高你的自信心以及对自我的考验。所以，每一个障碍，都是一个考验，促使你成功，否则，就只有接受失败。每一次挫折，就是一次前进的机会。逃离它们，躲避它们，你永远也不可能成长为一位优秀的商人。”
少年爱斯点点头，正想开口表达他的意思。
但是，斯洛蒂文举起手阻止了他，继续说：“还有，你正在从事世界上最孤独的行业。即使是受人轻视的税务员，在日落的时候还有家可归；阿姆斯特丹的军队则以营舍为家。但是你会知道，作为一位商人，你必须永远在路途中颠簸，生活在孤寂之中。”
“就在这些孤寂的时间里，各种诱惑，都会影响你的事业。当你在路上，只有牲口伴你左右的时候，你会感到陌生和害怕。我们常常会暂时忘记我们的事业和我们的理想，变得像孩子一样，渴望自身的安全和爱。商人的这种孤寂的生活，曾经毁了很多人的事业，其中包括数千个大家认为在推销技术上极有能力的人。而且，当你卖不出一样东西的时候，没有一个人会原谅你，安慰你。别人只会设法拿走你的钱袋。”
“我会记住您的这番话。”
“那么，我们开始吧！我会把我的经验传授给你。你像一棵幼嫩的无花果一样，站在我面前。这棵无花果还没有成熟的时候，它结不出真正的果实。你的知识和能力还没有显露出来的时候，你还不能称为一个商人。”
“我应该怎样开始呢？”
“明天早晨，你到替我管理货车的薛维亚那里去吧！他会将我们的一件最好的无缝长袍交给你。那是山羊毛织成的，质地紧密，即使是在大雨中也不会透进一点水。它的红颜色，是用茜草的根染成的，所以永远不会褪色。在胸前，靠近边缘的地方，上面缀着一颗小星。那是品质的保证。那些人做出来的袍子，是无人能比的。小星的旁边，就是我们商号的标志——正方形里一个圈，这两个标志，可以赢得城中任何人的尊重。这种长袍，我们已经卖出了成千上万件。
“你带着那件长袍，骑着你的坐骑，天亮就出发到西伯利亚去。那是我们的篷车到这里来之前经过的一个地区。我们的商人没有在那里销售商品。据说，那边的人非常穷，要是去推销的话，只会让你空手而回。他们虽然这样说，但我在几年以前曾经卖给那边的牧羊人几百件长袍。”
爱斯点点头，一脸的兴奋。
“这件袍子值多少钱呢，老爷？”
“我只要一个银币，记在你的帐上。你回来的时候，交给我一个银币就行了。多出来的收入，你就留着，作为你的销售酬劳。所以，实际上是由你自己去决定价钱，你可以到那村子南边的市场去卖，或者上门推销。我敢确定，那是一个大村子，当然卖出—件长袍是没有问题的，你说是吗？”
爱斯又点点头，心里已经是迫不及待了。
斯洛蒂文把手轻轻地按在兴奋的少年的肩上。
“你原来的工作，我还给你留着，等你回来，如果你发现你不适合作一名商人的话，我会谅解你，但你不必把它当作你的耻辱。试做—件事情，就要义无反顾、不考虑成败得失。因为一个从来没有品尝过失败滋味的人，就是从来没有为自己努力过的人。你回来以后，再把你的经历原原本本地告诉我。那时，我再决定如何帮助你，使你所有的梦想得以实现。”
爱斯恭敬地鞠了一躬，转过身要走，但是老人的话还没有说完。
“孩子，在你重新开始你的事业之时，你必须记住一句箴言。如果你把它放在心里的话，所有你必须要面对的障碍，如同每一个有事业心的人遭遇到的障碍一样，都会迎刃而解。”
爱斯等待着那句箴言：“您说吧，我一定会记在心中，老爷。”
“只要你坚定成功的信念，你就永远不会失败。”斯洛蒂文向少年靠近一步，意味深长地说，“你明白我说的话的意思吗？”
“是的，老爷。”
“那么，你重复—遍！”
“只要我坚定成功的信念，我就永远不会失败。”