开始于辣白菜(6)
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第二天,直到市场关门也没看到昨天的那些人。一些市场里的商贩提醒申五性:别傻了,给他们留辣白菜就是说说,人家也知道你是商贩,商贩当然是卖东西赚钱重要。申五性突然觉得,如果顾客心里都是这样的态度,那么自己要是与众不同的话不就是特色么?和别人有不一样的地方不仅要表现在咸菜上,做生意的态度也可以有不同啊。所以,每次都是卖完就走的申五性每天都留下两颗辣白菜,一直等到市场关门。很多商户都觉得申五性实在没必要这么做,一两天还行,时间长了那卖不掉的都是钱啊。
那些天放假,我经常在市场里帮申五性点忙,看他这么认真的每天留2棵辣白菜觉得有点过,便私下里问他:“你是不是有点做秀的嫌疑啊?”
申五性嘿嘿笑,故意打岔:“毛主席说,矫枉必须过正。”这时候我看到了老实憨厚的申五性的那带一点点狡黠的聪明。
一周以后,那几个人中的一个又来到市场,看见申五性就问还有没有辣白菜了?申五性说话不多,旁边的商户倒是都说开了:“你们第二天说来也没来,人家可是每天都给你们留着。”
“是啊,鞠躬家的菜从来不卖旧菜,你们几天没来人家几天的菜就都扔了。”
“这小伙子那么实在,你们也不能让老实人吃亏啊。”
大家七嘴八舌把顾客说得不好意思了,赶紧买了些辣白菜、狗宝咸菜。临走时对申五性说:“我们那边的的小区里知道你,很多人都爱吃你的咸菜,虽然说路不是太远可为了咸菜要来回坐车总还是不方便。”
这句话别人不在意,但是申五性却认真想了很长时间。
他现在的小生意已经比原来想象的要大的多了,甚至在市场里很多人也想不到这个不起眼的朝鲜咸菜能做得这么快,收入也是市场里数一数二的。但是单凭他自己在一个市场里做总会有个发展的上限,如果要突破这个限制,真的到了要扩大销售面的时候了。他决定第二天去那个人说的小区看看环境,如果可能,这也是个发展的机会。
申五性凭着他刚开始做小生意的诚实和勤奋,一步一步得到当地住户的认可,半年里有6个菜市场都在卖申五性的咸菜了,同时还有别的市场要代卖他的咸菜。可是每天的需求量很大,申五性和申云姬每天忙到半夜也做不完,家里也没有更大的地方来提高产量了。并且分销的商户一多,鞠躬家的咸菜最大的特色------质量就越发难以控制。本来,小生意因为量少可以在家里操做,卖剩下的可以自己收回来,可数量一旦多了很难要求每个分销商户能象自己一样去做。
他每天跑6个市场,每个市场都保证停留2个小时,一天下来浑身象散了架。申云姬也闲不着:原本申五性的采购任务她也不得不接过来。有人劝申五性趁这么好的机会赶紧扩大,晚了会被别人占了市场,到时候想挤进去都没机会了。是啊,申五性也想扩大。每天都有人来找他要从他手里进辣菜咸菜,有的人甚至带着半年的定金等在市场里。