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善抓机遇 敢为人先

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生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。“敢”是因为有勇有谋有胆识,“不敢”是因为无勇无谋无胆识。
红顶商人胡雪岩曾说:“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’”。这里所谓的“敢”与“不敢”乃是以胆识和谋略作为后盾的。“敢”是因为有勇有谋有胆识,“不敢”是因为无勇无谋无胆识。敢为人先,也正是在这“敢”与“不敢”之间的差别,产生出的结局就会截然相反:一胜,一败。
胡雪岩能在商场上迅速占据重要的地位,几乎处于不败之境地,某种程度上就取决于他“敢”字当头,有勇有谋有胆识,敢为人先。
有一次,胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起,军火买卖的利润相当可观,回扣也相当巨大。胡雪岩早就有意涉足军火生意,只是一直苦于无从下手,如今知道了这条消息,正可以捷足先登,虎口夺食,把这笔生意夺来自己做。对于一般人而言,绝对不会也不敢去冒这种大风险。但是胡雪岩当机立断,决定大干一场。他以最快的速度将此事告诉了好友王有龄。正巧此时抚台黄大人要王有龄从海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪以加强浙江绿营兵的装备,王有龄正为此时而煞费心机,刚好胡雪岩就自动找上了门来。胡雪岩心里盘算出此笔生意的回扣必定是不小的一笔收入,便立刻启程连夜奔赴上海,唯恐动身晚了贻误良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快,洋商必定讨价还价,延宕时日,把太平军逼到最后关头以敲一笔高价。据可靠消息,太平军欲购500支枪,由于数量巨大,洋商需从国外运货,而这其中大概就要一个月的时间。
胡雪岩到了上海,求见上海青帮首领廖化生,说明来意。廖化生说:“生意人人做,就看谁占先,凭胡先生的才能,这笔生意非你莫属。”胡雪岩却谦虚的说:“靠单枪匹马,万难成功,还要老哥鼎力相助,事成之后,老哥可分三成利润,算是合伙生意。”
廖化生见胡雪岩如此慷慨谦虚,当即喜出望外,答应愿意为这笔生意贡举手之劳。胡雪岩便让廖化生派一位懂行的弟兄陪他。廖化生当即派了一位在洋行当通司的弟兄给胡雪岩,这位弟兄名叫欧阳尚云,不但外国话说得流利,更是深谙洋商的底细。胡雪岩见此人聪明伶俐,反应灵敏,暗忖今后得好生待他,以便为己所用。
胡雪岩从欧阳口中得知,太平军向英商麦得利所购500支毛瑟枪,因现货不全,需要向英国国内催运,大概要20天后才能交货。胡雪岩久经商战,当即下定决心在这20天内令麦得利改变主意,撕毁与太平军的签约,把生意转给自己做。
胡雪岩让欧阳约见麦得利,在与麦得利会晤中,胡雪岩抓住要害,说麦得利这样做明显是帮助太平军与清政府作对,如果清政府一旦得知此事,必定派兵截获这批军火,那时,不但血本无归,而且还要受到政府追究责任,加以惩罚。利弊如何,麦得利是聪明人,自然也就知晓。但是麦得利又说这样撕毁条约会蒙受巨大损失。胡雪岩便说自己可以出高价代表浙江地方政府买下这批军火。就这样,没费多大力气,麦得利就毁掉了与太平军的约定,而转与胡雪岩做上了这笔生意。20天后,军火到货,胡雪岩没费什么力气就赚到了五千多两银子。
从这个事例中我们可以看出,正是因为胡雪岩有胆识,敢冒着常人都不敢冒的风险去做生意,才会获得生意上的巨大成功。因为“敢”,胡雪岩的生意才一直红红火火,居于商界不败之境地。

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