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金钱

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◆如何获得更高的薪水
有些人说金钱是推动人们前进的因素,但事实并非如此。不过,当你发现你所得的薪水过低时,你的确会觉得打不起精神,缺乏前进的动力。每个人都希望获得赏识,而获得一份公平且令人满意的薪水,这会使你自我感觉良好。下面这些建议可以帮助你提高自己的收入:
找出你自己所在的坐标点,将你的薪水水平与平均薪水水平相比较。你可以通过下面几种方法进行比较:
 从公司中管理薪水的人员那里获得相关信息,如果他们不愿意透露信息,你可以请他们向你提供一些相关方面的研究文件。
 向公司内外与你位于类似工作岗位的朋友或同事们询问,弄清楚他们的收入水平。你只能与同自己相似的人进行比较,否则就不具有可比性。在计算时,要把工作当中的所有收入项目都包括进去。
如果你发现你的薪水在同行业的同类工作中处于中等水平,不要放松自己,因为只要稍加努力,你的收入就能达到中上等水平——甚至更高水平。在你下次进行工作考核时,你需要:
 首先,回顾自己以前做出的承诺。你曾经制定了什么目标?你曾经计划参加哪些培训?你曾经希望在经过培训后达到什么样的水平?
 列出一张自己所取得的工作成绩清单(成就可大可小),把这张清单放入工作报告当中,一起带去进行工作考核。
 如果老板在某些方面对你的评价较差,你需要问明原因,并请老板为你的改进提出建议。
 和你的老板协商加薪的问题。向老板说明你计划实现的目标,并且使这些目标在你的老板看来也具有吸引力。这样,你就创造了双赢的局面。
不要害怕和你的老板讨论薪水的问题。如果你对自己的薪水不满,觉得所得薪水过低,你可以礼貌地向老板说明。更重要的是,你需要以事实而不是主观看法作为说服的证据。你需要:
 把自己同其他人进行比较;
 说明你所从事的工作的特殊性;
 说明你上一次获得加薪与通货膨胀之间的关系。
如果你认识到自己没有实现既定目标,你需要重新明确目标,让你的老板明白你正在努力实现目标,以及为了实现这一目标,你将如何去做。
 如果你以前制定的目标过于笼统,你就需要使自己的目标更加具体,比如,将“提高客户服务”改为“计划于本年度,在对客户进行反馈信息的服务方面,实现百分之十七的提高。”
 如果你觉得自己的薪水过低,你可以将这一看法告诉给老板,但是不能命令老板给自己加薪。你应该采取更加合作的方式,要求你的老板提供帮助和建议,比如,你可以说:“我不太清楚应该如何去做。您能给我一些建议吗?”然后倾听老板的建议,记下每一条具体行动步骤。
保持警惕,留心那些对公司非常重要的信息。了解公司当中最新的行动计划,并设法加入其中。做公司中的策划小组的成员,或者主动承担收集信息的任务和工作。这些方法可以增强你的个人能力,并且能够为你增添额外的价值。
做到积极、乐观、与人为善。人们会不遗余力地帮助与自己关系密切的人。如果你能够做到极好地体贴和尊重他人,你就能够得到更多人的支持和帮助。
尤其要友好地对待公司中的当权者,但不要过于谄媚。如果这些人对你毫不了解或者毫不在乎,他们就不可能对你的事业起到积极的作用。
培养你自己的主人翁责任感。你要做到像公司的老板一样,认真负责地对待公司中的每一件事。热爱公司,积极地处理公司事务。如果你像职员一样恪守公司中的规定,只做自己分内最少量的工作,一下班就赶紧回家,你就不大可能为自己赢得良好的声誉。
寻觅新的机会。观察公告牌中的职位空缺信息,申请那些对你来说具有挑战性的职位。在面试之前做好充分的准备,用一套完善的计划向面试考官证明你将如何在新的岗位上获得成功。
重新考虑公司的目标,研究公司的发展计划书,找出其中重要的内容,这样你就能向着这个方向努力,而且这与高级管理人员的意愿也是一致的。比如,你可以将自己的目标锁定在下面这些方面:
 提高销售水平;
 开创新的盈利手段;
 降低成本。
衡量进行这些改革的难点和益处,把你的观点告诉老板。
处理那些悬而未决,而且令你感兴趣的问题,向老板表明你是一个富有实干精神的人。向你的老板提交书面报告,简要地汇报你所付出的努力。
通过进修提高自己的教育水平。为自己争取机会,努力获得更高的资格水平或者更高的学历水平。向你的老板说明你进一步接受教育会给公司带来什么样的益处——这样,你很可能会得到公司的资助。
做公司中不可缺少的人物。学习一种特殊而有用的技巧,比如学会操作一种新的软件包程序,这会增加你的个人价值。

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