千万不要犹豫不决(1)
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美国钢铁大王安德鲁·卡耐基说:“当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时,滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。机遇往往有这样的特点,它是意外突然地来临,又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足,而又来不及做更多搜集、分析的情况下,做出决断。否则,有机不遇,悔恨莫及。”
拉文是个犹太人,犹太人喜爱经商的传统在他身上得到淋漓尽致的发挥。
当他刚刚踏上美国土地时,他为自己定下了10年内赚到10亿美元的目标,而当时,他口袋里只有两万美元。除了他自己,没有人把这句话当真,谁都认为这是不知深浅的毛头小伙子的梦话,但他按着这个设想去做了。
后来的事实证明,他的口气确实是大了些,当他成为10亿美元的富翁时已花了15年,而不是10年。但谁又能说他不是一个了不起的人呢?
当他下定决心要做某件事的时候,就如同时刻准备出击的猎犬,任何一些小的动静都会让他竖起警觉的耳朵。
拉文白天在证券交易所做事。到了晚上,他在一个小型补习班讲授希伯来语赚钱。
一天晚上,拉文给补习班讲完课回家,在路上遇到一位叫伯森的学生家长。这个人正在做股票生意。两个人攀谈起来。他们从股票的价位,谈到希伯来语,最后,伯森谈起他投资的一家公司。
这家公司是一家较大企业,它有最新的生产设备,有宽敞的现代化厂房。可是,它一直是个冷门公司,经营几年下来,还是没有多大的起色。这家公司也有股票上市,但是股票价位始终高不起来。
不过,几年来,这家公司虽然没有多大的发展,但始终保持稳定的收益,大部分股东都把股票当做储蓄存款放在那里。该公司的股票在市面上流通的数量不大,买卖也不火。
通过和伯森的谈话,他感到这是个机会,梦想中的财富就要出现了。于是,他伸手抓住了它。他认为伯森是公司的主要股东之一,如果利用伯森对该公司的厌倦心理,也许可以酿成一种对自己有益的“气候”。他充分发挥这次谈话的效力,使伯森甘愿让他帮忙把所持的股票尽早脱手。
拉文灵巧利用了一些微妙的关系,终于从伯森手中取得了价值百万元的股票。随后,他又在股票已经下跌的形势下,用比当时议价低5%的现款付清了伯森的其余股款。伯森虽吃了10万美元的亏,但他仍庆幸自己把全部股票脱手了。实际上,股票的价格不可能长时间大幅度下跌,因为这种股票的实际价值已经超过了市价。
拉文以伯森的股份融资,收购了那些小股东急于脱手的股票。当股票跃为热门股时,拉文已经拥有该公司53%的股权。此刻,他马上发起召开临时股东大会,并顺利地当选为董事长。拉文走马上任之后,把公司的名称改为“美国速度公司”。他决定将美国速度公司作为自己发展的大本营。
拉文迈出至关重要的一步,但这离他心目中的10亿美元还有很大的差距,他必须雄心勃勃地干下去。
他选中了MMG公司,这是一家拥有多种销售网络,多样化经营的公司。拉文走进了这家公司。
在进入MMG公司一年多的时间里,拉文充分发挥了他的经营才能,在他的努力下,该公司的营业额扩大了两倍多。不久,该公司的主要负责人有意要退休,拉文不失时机地买下了它,并把它置于自己原来公司的控制之下。
当时,MMG公司的另一个大股东是联合公司,这也是一家拥有几个连锁销售网的母公司。拉文把MMG公司的股权转卖给联合公司,而从另外的渠道获得了联合公司的控制权。拉文控制了联合公司。
至此,拉文心目中的“大帝国”已经略有眉目,他把注意力从一个城市,转到全美国,凡是他认为有利可图的企业,都设法插上一脚,他的企业像滚雪球似的发展起来。
不管前面遇到的是什么,强烈的欲望都会给你无穷无尽的动力,不达目的,它是不会让你停下脚步的。