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第十二计狐假虎威

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拉大旗,作虎皮的战术“狐假虎威”是人所共知的一则有名的寓言。“假”即假借、依仗的意思。如:狗仗人势,假托王命,挟天子以令诸侯等。这是一种借别人(国王、天意等)之威名抬高自己,来回放大,树立自己形象的借威之计。
历史上还有一则“马假虎威”的战例:公元前632年,晋楚城濮之战中,晋军中军元帅先轸,命令最弱的一支部队把驾车的战马都蒙上虎皮,吓得楚军的战马全部伏倒在地,士兵纷纷不战自溃。尊王攘夷,齐桓公称霸
齐桓公时,管仲为相。管仲首先筹备军事,整顿军事编制,加强队伍管理,积极从事练兵,结果齐军武备雄厚,兵强马壮。同时致力于经济的发展,提出治国必先富民的政策。这样,齐国国富兵强,具备好了称霸诸侯的基本条件。
这时,管仲便向齐桓公提出了“尊王攘夷”的口号。首先采取睦邻政策,先是北上助燕,大破山戎族,解除了燕国的边患;接着又帮助卫国抵御狄族入侵,从而在邻邦中赢得了声誉。齐国的做法,使势力同样强大的楚国很不安心。便要和齐桓公一较短长。管仲就联合鲁、宋、陈、卫、曹、郑、许等国,以楚国不向周朝纳贡,不尊周王为名,讨伐楚国。齐军出师有名,投合了当时仍占上风的王权思想,受到各国的拥护,楚国势单,不得已只好臣服。
经过近三十年的苦心经营,管仲辅佐齐桓公完成了使天下诸侯朝齐的大业。桓公三十五年(前615年)夏,齐桓公大会诸侯于葵丘(今河南兰考县、民权县境)。周襄王命宰礼赐桓公文武胙彤弓矢、火路,以表彰其功。宰孔传襄王之命,因齐桓公年老德高,不必下拜受赐。齐桓公想听从王命,管仲从旁进言说:“周王虽然谦让,臣子却不可不敬。”齐桓公于是回答说:“天威不违颜咫尺,小白敢贪王命,而废臣职吗?”疾走下阶,然后登台受胙。诸侯皆服齐君有礼。
齐桓公又重申盟好,这就是有名的“葵丘之盟”,是齐桓公霸业的顶峰。管仲高举“尊王攘夷”的旗帜,为齐桓公创立霸业立下了不朽功勋。
尊王取威,一战而霸
晋文公二年(前635年)春,周王室发生内乱。周襄王被异母弟王子带勾结狄人赶跑,逃到郑国避难。
这时的周王室虽已衰微,但名义上仍然保“天下宗主”的地位,各诸侯国还得尊崇他,谁得到了“尊王”的大旗,谁就可以取得诸侯的信从。
晋国得到周王朝的告急信,大臣赵衰说:“求霸莫如举起尊周的旗帜。周晋同姓,晋不先护送周天子回王都,以后秦人这样做了,我们就无以号令天下。如今尊王,正是晋国的资本。”
文公即刻发兵向阳樊打去。这时秦穆公已经率领大军到了黄河边上,准备送周天子回国。文公得知,马上派人去见秦穆公,说晋国已经发兵护送周天子,请秦国退兵。
秦军撤了回去,晋文公用右翼部队包围温国,在温邑抓住王子带,把他杀死在隰城。左翼部队迎接周天子,护送周襄王回王都。周王赐给晋国阳樊、温原、攒矛的田地,从此晋国在太行山之南也有了领土。
乐园的命名
日本东京迪斯尼乐园,自1983年开放以来,游客如织,世界驰名。它不但吸引了日本东土上的游客,也吸引了不少海外的观光客。它虽然称为“东京迪斯尼乐园”,实则座落在千叶县。
位于千叶县却称为东京,虽然与事实不符,但是,如果正名为“千叶迪斯尼乐园”情况将如何?如此不难了解,这种“冒称”自有道理。的确,若是冠以“千叶”之名,无可否认的会给人以远离繁华的乡下的意味。何况,日本人在印象中,都有“千叶”离“东京”很远的感觉。
同样现象也发生位于千叶县成田的“新东京国际机场”。由此可知,只要改变名称或品牌、标签,同样的东西,就能令人产生全然不同的印象。这可以说是一种“品牌(标签)效果”。虽然属于小小的“计谋”,若能善加运用,效果必然可观。
类似“东京迪斯尼乐园”这种借别处之名,同时也借来该地“印象”的例子,在房地产产业,不乏其例。
明明位于离大都市十数公里、乃至数十公里的穷山僻壤,也会为建筑物取名为“京都花园别墅”、“首都新城”。使用此类手法,目的是在拉近消费大众的心理距离,藉以诱发购买欲望。奇怪的是因此而大发利市的房地产公司相当多。这种“品牌”、“标签”效果之所以能发挥效用,是由于一般人在思考通路上有从事物的一部分推断整体的共同模式。
在推出新商品时,如果命名得当,不甚起眼的商品,也会成为炙手可热的抢手货,反之,品质极优的商品,若是命名不佳,销路就一蹶不振。这都是受到“品牌效应”的影响所至。企业的形象,也会随着它打击企业的名称,给人完全不同的印象。
在日本以产销一般家用酱油为主的“野田酱油”公司,鉴于配合多角化经营,并符合现代消费者的时代感觉,必须抛弃古老的企业名称,于是断然把企业名称改为“KIKOMAN”,从此在市场上一路奏捷。
与此相反,另外一家酱油公司“HCETA”则为了强调手工酿造的传统,坚持打着老字号却大受面食类专业店的欢迎,凭此在同行中独树一帜。
[计论]
一般人都有“从部分推断整体”的思考模式,固此,名称(品牌、标签)不同时,即使是同样的东西,也会想成它是另一种东西。

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