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围魏救赵(1)

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让对手闻笛起舞◎抢下主导权
【通俗涵义】另起炉灶
【策略核心】转移战场
改变游戏规则,让敌人失去主导性,随我的节奏起舞。
攻其所必救。
在拳击赛中,选手最脆弱的部位是头部。强势的拳击手,常将对手逼到绳边,对手多半会以双拳双臂护住头部,以抵挡攻势。这时,攻击者最常用的一招便是“围魏救赵”,不断攻其腹部,使其招架不住,被迫转移防线来保护腹部,攻击者便趁机对他的头部出拳,予以致命的一击。
围魏(攻其腹部,攻其所必救)是手段,救赵(攻其头部,志在击倒对方)是目的。“围魏救赵”的策略核心,就在以手段策应目的。
转移焦点,逆转劣势
围魏救赵策略,最常见于竞选活动。当候选人处于劣势时,往往避开政见的对决,转而攻击对手的私生活和操守,以转移选战的焦点。
在美国,这一招“围魏救赵”也是家常便饭,总统候选人的私德,常被摊开在阳光下放大检验:逃避兵役、与秘书有染、女儿违禁酗酒等等隐私,一一曝光。隐私与八卦,满足大众的偷窥欲,最能转移焦点,而人身攻击,也是转移焦点的利器。美国总统大选中曾经有候选人奚落对手,指称对手心智简单,同一时间内只能做一件事,在走路时不会嚼口香糖,如果要嚼口香糖就必须停止走路。这是攻击对手的智商(围魏),以便争取自己的选票(救赵)。
在法律上,一个公众人物是“可受公评”的,因此,他的男女关系纠葛不清、公款或政治献金交代不清,都会成为要害。只要对手紧紧“围”攻这要害,你再强也会被拖垮。
要用石头去砸鸡蛋
当两大竞争者势均力敌,市场占有率都不过半时,第三者投入任何一方,都会产生A+BC的效应。第三者如果扮演搅局者、破坏者,即形成“围魏救赵”之局,譬如在大选中,第三者攻甲等于助乙。你与对手厮杀得难分难解之际,跑出一个搅局的,猛咬着你,让你分神分力,乱了步调,随着对手的节奏起舞,疲于奔命。
此一策略的原始发想者,是战国时代齐国军师孙膑。孙膑以“围魏救赵”之计,击垮庞涓,其着眼点有二:
——“避实击虚”。魏国庞涓率大军攻赵,齐国如欲救赵,劳师远袭,毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转:不要用鸡蛋砸石头,要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵,魏国后防空虚,“围魏”是以石击蛋。
——抢下主导权。孙膑围魏,一举逆转了庞涓攻赵的战场优势,庞涓被迫随着孙膑起舞,放下唾手可得的赵国,兼程赶回救魏,完全陷入被动之地。

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