第3节 与威利·“美味”阿莫斯对话(2)
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威利:哦,首先你要对自己的这个想法充满热情。我自己亲手制作饼干,而且一做就是五年。从12岁起我就开始吃饼干,从没间断过。我对巧克力饼干有着一种狂热的爱。所以说,你必须热爱这个想法,要把它当成自己的终身伴侣。你的这个想法不仅仅是个赚钱的点子。你在产生这个想法的时候不仅仅是在考虑自己的利益所得。因为如果是这样的话,你的热情迟早会被消磨掉。你不会长期坚持下去,除非你是真的热爱它。所以,这个想法必须能够真正地点燃你的热情。
另外,还有一些基本的事情需要你去完成。
首先,你要行动起来!
有太多的人总是抱着某种想法停滞不前,因为他们总要在心里翻来覆去地琢磨、考虑,没完没了。他们想确保自己的想法能经得起推敲。在将这个想法付诸实施之前,他们希望这个想法得到周围每一个人的认可。结果,他们就只能发现自己永远都是停留在想的阶段。
所以说,你要对自己的想法充满热情。然后你要从某个地方做起,把你的想法付诸实施。
我记得一天晚上,我想到,其实卖巧克力饼干是个不错的主意。那天晚上我和一个朋友在一起,我们当时就决定要开个店,专门卖巧克力饼干。
然后下一步该怎么做呢?在那以前我从来没开过零售店。
于是第二天,我来到办公室,对一个有关负责人说,“你打电话给卫生部门,问一下开一家巧克力饼干专卖店需要具备哪些条件。”因为我知道,既然是食品就应该归卫生部门管。
也就是说,你必须采取行动。你不能只坐在那里,抱着个想法不动弹。不一定非要一步到位,想到哪里就从哪里做起好了。
迈克:充满热情、采取行动!这个建议真是一语中的。
我们再来谈谈你这些年的经历。我希望你能够给我们总结出一些值得学习的成功原则。你写过一本相当棒的书,我觉得所有的听众朋友们都应该赶快去看看这本书,威利·阿莫斯的《无名的人》。为什么起了这么个书名呢?
威利:书名叫《无名的人》,因为我就是个没有名字的人!美味阿莫斯公司在我离开公司后就把我告上了法庭,声称对我的名字和类似的名字具有专利权,所以我就不能使用自己的名字了。
你要做生意,就总得有个名字。不然大家怎么会去买你的产品呢?
那天我正在海边散步,偶然碰到了一个人,这个人我以前根本不认识,不过我还是和他聊了起来。我告诉他美味阿莫斯公司已经不属于我了,我还和他说了接下来我遭遇的另一个挫折,那就是我刚刚建立不久的新公司。公司的名字叫“碎屑饼干”,我妻子克里斯蒂把饼干这个词当中的两个字母“O”的造型,设计成了两个象征巧克力饼干圈的圆圈。我自己当时就穿着一件印有新公司名字的T恤,我妻子也穿了一件同样的衣服。
那个人说他以前听过我的一次广播专访,就是关于新公司的。所以他对我说,“老兄,我听说过你的新公司,是个特别好的主意。” 我说,“可能主意是相当不错,可是‘碎屑饼干’现在是做不起来了,因为美味阿莫斯正在指控我侵权呢。”但我又告诉他,“我现在准备再开一家公司。新公司的名字我也想好了,就叫“无纳莫斯”,既有‘没有名字’的意思,又能和阿莫斯这个名字联系起来,我想这样就能吸引熟悉阿莫斯品牌的人。我觉得这名字有点挑战意味,简直是绝了。” 可他说,“不,老兄,说实在的,我觉得你还不如就叫‘无名大叔’。”他说,“大家一看到这个名字,就会脱口念出‘无名’。”这两个字做开头特别好,因为它能引起大家的好奇,大家会问你为什么起了这么个名字,这样你就有机会来为自己作宣传了。”
事实果然不出他所料。
从这个经历当中我学到的最重要的经验就是,要听听别人说的话。总会有人走到你面前来给你提建议,告诉你该做些什么,该怎么去做。有时候你会听听他们的意见,有时候可能听都不会听。你可以采纳他们的意见,也可以不采纳他们的意见。但是,你至少应该听一听别人的话,因为这些话当中也许会有一些东西对你很有帮助。
迈克:我们能不能就这个问题展开来谈一谈?在你的书中,你提到了美味阿莫斯公司一度面临的许多困难与挑战。现在,世界各地有很多私营企业主在收听我们的对话,有许多成功的人和许多尚未成功的人在收听我们的节目。你能不能告诉他们,私营企业主容易出现的重大失误有哪些?