迈克：你刚刚提到了想像力，我记得你曾经提出，走向成功有四个简单的步骤。能不能在这里给我们说说？
马克：当然可以。这四条原则是—首先，你要弄清楚什么是你真正想要的东西。对我来说，对杰克来说，我们想要的不是一本畅销书，我们想要的是一本具有轰动效应的畅销书，比如《心灵鸡汤》。除此之外，我们真正想要的不单单是一本畅销书，而是一个畅销系列。你的思路越清晰，你在将其付诸实施时就越容易。所以，首先，弄清楚你自己真正想要的是什么。第二，把它写下来。在这一点上我的看法和我所有的伙伴都不相同，我认为你完全可以写下一大堆的目标。我拉出的单子特别长，有6 000多个目标呢。
迈克：6 000个目标？！
马克：大部分人都会说，“我什么都不想要，就是想要一辆新车。”迈克，你16岁的时候会说，“哦，如果我能有一辆车的话，女孩子们一定会喜欢我的。”于是你弄到了一辆车，可你发现她们想要的并不是一辆车，而是别的什么东西。(说到这里马克笑了起来。)
所以，先要弄清楚自己想要的是什么，然后把它们一一记录下来。第三，展开联想。弗利普·威尔逊①说过，“你看到的就是你得到的。”我们现在所说的是你用心灵的眼睛看到的东西。我们把“《纽约时报》畅销书排行榜”这个标题剪下来，然后把我们自己的名字贴在最上面，而当时我们的实际业绩还远远没有达到这个高度。我把自己制作的排行榜贴在我办公室的镜子上，我们还在杰克办公室的镜子上也贴了一张。
就这样，当我们刮脸的时候，或当女士们补妆的时候，我们内心仿佛看到自己已经是畅销书的作者了，或者说在我们的书真正实现畅销之前，我们已经拥有了这样的观念和意识。
迈克：对不起，请等一下。这是不是说，如果你在目标实现以前假想已经拥有了它，那么你准备迎接的东西也会准备投入你的怀抱？你能不能给我们再深入地讲一讲这个观念？
马克：你说得非常对！
眼下我办公室的墙上挂着很多沃尔特·迪斯尼的照片。
在沃尔特·迪斯尼最后的日子里，就在他去世前几天，有一个人来看他。这个人走到他面前，对他说，“哦，沃尔特，真是太不幸了，你看不到迪斯尼乐园的落成了。”沃尔特看着他，说道，“你开什么玩笑？要不是我在自己心里看到了迪斯尼乐园，你这一辈子永远也不可能亲眼见到它。”
你和我正在进行的这个电话采访，也是你事先在心里看到、在脑子里联想到的一幕。同样，它也在我的联想中出现过。我所看到的是两个层面。我看到自己要面对公众，要和那些关注人生的听众对话，我还看到自己希望通过这次采访让这些听众的生活从此变得不同。
而在你的联想中，你看到的是，你要去邀请那些见识不凡的人来参加自己的节目，这样你的听众就能学习到真正高层次的思想和理念，就能继续收听你的节目，而你的节目就可以一直发展下去。赢，赢，赢，我们三方面都是赢家。
迈克：真是千真万确！
接下来，我们来说说联想的孪生兄弟，和联想有异曲同工之妙的理念—自我肯定。我想知道的是，第一，你在生活中是否曾经有过这种自我肯定呢？第二，怎样才能正确地进行自我肯定？
马克：自我肯定的话永远都是以单数第一人称开头的。这种话的开始几个字必定是“我是”，因为这些自我肯定的话是世界上最坚定、最有力的话。
如果你很穷，你就要开始在私下里悄悄对自己给予肯定，你要说，“我是很富有的。”如果你生病了，你要说，“我是健康的。”而且你要展开联想，让自己仿佛看到医生走了进来，对你说，“恭喜你，你已经战胜了那个可怕的病魔。”不管你面临着什么，你都可以用这种理念去想像自己的成功与胜利。
你还可以联想一下，到时候会有一个人前来给你颁发战利品或奖品，这个人将对你说，“小兄弟，你的对话节目在所有该类别的广播节目中是第一流的。”将来某个人会这样表彰你的成就。这个人会是谁呢？
你要去联想一下这样的情景，然后在内心里悄悄地给自己一个肯定的答案，因为这种灵感将决定你身后发生的一切，而不是随身边的一切而流失。事实是，你想到的事情真的会在这以后变成现实。另外你还要明白这样一句话，“不要让你在心中对自己所说的话最终沉淀下来，化为空谈，而要朝着你心中的方向前进，去完成你为自己定下的使命。”这句话的意思是说，大部分人以为“我可以随便说说，没必要认真，我现在说的话转眼就成为历史了”。而事实恰好相反，你说的话将带你进入未来。
我们现在对自己说的话就是，我们要在将来实现一天销售1 000 000册书的业绩。在这一天，我们的书要达到1 000 000册的销售量，我们要为公益事业捐款1 000 000美元，我们要让美国1 000 000名儿童从我们这里得到帮助。我们有一本新书，名字就叫《心灵鸡汤—给孩子》。顺便说一句，我希望你届时能来参加其中的一次签名活动，代表我们签名售书。
迈克：我已经在那儿了，我都看到那一幕了。
是不是很酷啊？
你说得真是太好了。
马克，你在做人方面有一点非常吸引我的地方。
我觉得，你和别人在一起的时候，能一下子就产生很强的亲和力。
你是怎么培养起这种亲和力的？