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第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富(3)

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盛大创立之初,中国还是.com的一片空白区,陈天桥从网络游戏中,敏锐地看到了其巨大的市场发展空间,他以社区游戏为主业,建立了一个虚拟社区,短短数月便拥有了100万左右的注册用户,由此获得了中华网300万美元的风险投资。
2000年末,互联网步入冬季,陈天桥面对危机,再一次做出选择:从社区游戏转向MMOPRG(角色扮演类游戏:MassiveMultiplayerOnlineRolePlayingGame)。中华网不能接受盛大的这一选择,提出撤资。
“当时没有后援了,这是个非常大的心理压力,破釜沉舟,在此一战。”
陈天桥的牌底是:“电影工业发展了那么多年,到2002年总票房收入只有9个亿,而2002年整个网络游戏才起来一年,整个产值就有9.2个亿。”
这一把,赌得非常大。
但随着网络游戏这把牌一张张地揭开,盛大赢了,赢得也非常大。
“我们的核心竞争力就在于及时地提供优质的服务,有的游戏代理商,15块钱把碟子卖给你,就什么都不管了。但是盛大,一开始有了收益,马上花500万设立了电话中心(callcentre),受理玩家的投诉。我们还在全国设立了客户服务体系,一般在24小时内就能解决客户的问题。再比如说我们的网上销售(E-sales)模式,我们的密码保护系统,这在当时的电玩业是很少见的,玩家觉得,终于把他们当人看了。”
要么不赌,要赌就赌大的;要么不做,要做就做赢家。豪赌需要大胆,常胜需要谨慎,陈天桥的性格里,有着这看似矛盾的成分。
风险中的巨利
不去人云亦云随波逐流,这是冒险精神的大手笔,它来自于信念、信息、信心。
商场上永远都充满着商机,也充满着风险。那种面临风险,继续前进的人生体验为我们练就了过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。这种身临风险,勇于冒险的进取精神是成就福布斯富豪的重要因素。那些只想着四平八稳不冒风险的挣钱者,永远都不会获得高额的回报!
世茂集团董事长许荣茂被认为是一个天生的冒险家,他的一笔笔财富都是伴随着风险获得的。
2005年初,许荣茂的“冒险攻势”在武汉发动,他以31.5亿元拿下了武汉地王“锦绣长江”,预计投入80亿元打造一个滨江商贸旅游区。事情的经过是这样的:
公元2005年2月2日上午,武汉土地储备中心交易大厅内,人流如织,原来正举办一
场土地拍卖大会。
此时,只剩下“锦绣长江”这块号称“武汉地王”的地块。大厅气氛越来越紧张,人群
也开始骚动起来。一时间,笑声、议论声、感叹声,声声入耳。
许荣茂和他的儿子许世坛依然神情轻松自得,他们在拍卖的前7块土地的过程中一直没有举牌,令不少关注他们的看客脸上流露出几分遗憾。
附近,是李嘉诚旗下的和记黄埔在武汉设立的新中泰有限公司、浙江绿城集团和新加坡仁恒集团的竞拍代表,传说这几家公司都对“锦绣长江”地块有意。忽然,许荣茂对他们意
味深长地笑了笑,但没有说话。
“锦绣长江”的竞拍正式开始,拍卖师陈少湘郑重宣布:“经过了暗投报价阶段后,起拍价定在26亿元。”台下哗然一片,毕竟这个起拍价比原先21亿元的价钱整整高了5个亿,
这个价格是新中泰有限公司投出的。
陈少湘的话语充满一种诱惑力,煽动着每个人的内心欲望:“每次加价1000万元,但
各位买家可以成千万甚至上亿元地喊出你们的加价。”
他的话音刚落,仁恒集团迅速喊出了26.5亿元的报价。这时,许世坛挥动了手中的53
号牌。
“27亿!”陈少湘声嘶力竭地喊着。“还有没有,现在27亿元!同志们,什么叫做大款啊?两口价就加了1个亿!”神经被绷得紧紧的看客一下就被逗得大笑起来,全场气氛也
随之轻松许多。
笑声未尽,绿城集团举起了28亿元的牌子。
仁恒集团毫不示弱,以29亿元的价钱马上跟上。
气氛顿时又紧张起来,毕竟已经比最初起价高出8亿元。陈少湘这次有意放缓了一下节奏,让时间停顿了2分钟。这一停顿,仿佛一个哄闹的会场,忽然进来绝色美女,对全场扫

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