返回总目录  上一页  首页  下一页

给冬天里的开发商九条建议(1)

点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页







对大多数开发商而言,这似乎是一个坏消息不断的时代。民生压力以及对经济全盘安全性的考虑,国家及时打出了房地产调控的组合拳,鹅毛大雪般的文件,看上去没有休停的迹象。一夜之间,属于房地产商一个人的冬天悄然来临,轻者伤风感冒,重者则有冻死之险。开盘就售罄的好时代一去不复返了。
对另一种开发商而言,这也许就是一个好时代的开端,瑞雪往往是丰年的祥兆。国家的政策绝对不是调控那么简单,它将引发一场巨大的行业变革,旧的死亡,新的重生。对于那些怀着远大理想的开发商来说,这样的发展机会并不多见。
没有谁能看透未来,但可以肯定的是,今天的房地产行业模式,必定不能适应未来的市场要求,而未来房地产行业的引领者,必将是提前预知、顺应潮流、积极求变者、磐石般的强者恒强,而积极求变的弱势公司,也能获得一席之地。
变革已经来临,如何避开危险,把握机会,实效顾问有九点建议与你分享。
○ 第一条:生意的关键是“安全”
本世纪最大的谬论就是认为生意的关键在于赚钱。所以,“追求利润的最大化”这句话,不但堂而皇之地成为我们的口头禅,而且也写进公司的章程,成为开发行为的指导。
世界可能出现能源危机,但绝对不会有财富危机。钱永远都赚不完,前提是你首先要在这个行业生存下去。我们所能见到的生意失败者,大多不是因为无钱可赚,而是一味追求利润最大化,欲火攻心、饮鸩止渴,东墙一时补不了西墙,最终导致公司生命提前结束。
睿智的开发行为,不仅仅是规避风险,而是最好远离风险。那些屡屡依靠资金拆借来运作开发,以1000万启动2亿高利润项目者,是这个冬天里最危险的人。
少赚一点,稳妥一点,中国房地产的旺盛需求,至少可以让你再赚50年,那些因为追求高利润而铤而走险的行为,是最不划算的。
○ 第二条:夏天吃肉,冬天养神
如果你对今天的市场环境有些不知所措,请向草原的狼群学习。夏天是它们补充营养的季节,所以四面出击,左右搏杀,而到了冬天,它们更多的时候是呆在洞里,尽量减少运动,以维持生命,等待春天的来临。
“持币待购”是这个冬天里的第一场雪,只要购房者集体观望和对抗,任凭你如何积极运作,都获得不了预期的回报。所以,当下的项目开发,最好以获得冬天的必要热能为目标,而不是像夏天那样做高回报的出击。剩下的精力,则可用以修炼内功、锻炼队伍、考察新人,等待春天来临以后的新机会。
○ 第三条:远离地产,做一个专业的房产商
有必要远离地产了,即便它让你获得了第一桶金。
当初囤积土地能够成功,是因为中国大部分城市还没有第一次扩张,后来上世纪70年代生育高峰产生的人口涌入城市,让那些囤积的偏僻土地被占满,所以暴涨。
今天的许多城市,刚刚完成第一次城市化进程,还在喘着粗气,没有回过神来,要进入第二次扩张,你总得给它三五年的休息时间吧。20世纪70年代的人能够进城的都已经进城,80年代和90年代的计划生育搞得不错,所以你别指望还有人口暴涨的机会。至少未来城市化的人口,支撑不了名目繁多的副中心土地规划面积。过去城市化是一个区域一个区域地排队发展,现在的区域则是同时开花,而政府给出的规划图一般是做到未来20年,可供开发的面积甚至数倍于老城区面积。
如果要参加土地拍卖会,请以生产商采购原材料的心态进入,尽量采用专业眼光,别指望土地本身还有多少油水。
○ 第四条:别扎堆,尽量避免路线雷同
就像在大海上乘船,如果乘客都扎到船的一个角落,那么船将倾斜沉没,大家都会玩完。
今天房地产商遭遇调控之苦,正是过往开发商扎堆所导致的恶果。为了更高的价格和利润,开发商都去开发中高档住宅,无论地块有没有硬伤,都清一色地包装成中高档项目的模样,以便能支撑高昂的价格。
中高端产品的顾客数量显然是有限的,如果都去扎堆捕捞,最后大家都难有斩获。如果所有开发商都在追求“更高价格”,那么追求满足中低端客户的“更快速度”未必不是一条好路线。再说,一个城市的楼价如果都相同,那么这个城市肯定有问题。
广州的楼市依然值得学习,几年来均价还保持在5000多元,有售价在7000元、8000元的楼盘,也有售价在3000元、4000元的楼盘。
○ 第五条:只赚取合理的利润
不是讲慈善,也不是说教,更不是不爱钱,真正的商人,只赚取合理的利润。
生意是一场游戏,如果没有人陪你玩,游戏就不存在了,钱也没得赚了。而要让人来参与你的游戏,游戏本身就要互惠互利。所以,即便你占有优势,也必须守住分寸,别去无端侵占游戏伙伴的利益。

上一页  首页  下一页