返回总目录  上一页  首页  下一页

送人虚名 给人实惠

点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页






在生活中找到你的合作伙伴,你的良师益友,是你的福分,不仅需要一双明眼,一张巧嘴,还得善于为对方付出以体现你对他的敬重。你想得到别人的支持,送东西给对方,莫不是方法这一,但是要送得恰当。
◎送出虚名求实惠
许多人爱出风头好虚名,老想显示自己的存在和证明自己的重要。而明智的人,他始终考虑实际的好处,而不会在乎这些虚名。因为他们知道,只要获得成功,终会有一天实至名归。
美国著名的成功学家、“钢铁大王”卡耐基是一个不好虚名重实际的人,只要对事情有好处,他就不吝于将出风头的事让给别人。
有一年,卡耐基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业,号称“焦炭大王”。卡耐基的钢铁公司需要煤炭,而且他对佛里克的胆识与才于非常赏识,如果跟佛里克合作的话,对他的事业无疑是有好处的。
卡耐基知道佛里克为人十分自负,如果不把他的面子照顾到很周全,即使他明知对自己有利,也不会合作的。于是,他将佛里克请到自己家里,热情接待。其时,卡耐基已年近50,比佛里克差不多大一倍,他的财富则比佛里克多无数倍,但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管佛里克是个骄傲自负的人,也不禁对卡耐基产生了好感。这时,卡耐基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示,新公司的总价值是200万美元,佛里克的焦炭公司约值32.5万美元,其余160多万美元都由他支付,股份双方各得一半。
只出四分之一多一点的资金,却能得一半股份,这是打着灯笼都难找的好事,佛里克却还在犹豫,如果公司以卡耐基的名义运作的话,他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首,不为牛后”的人。
卡耐基看出他的心事,补充道:“新公司的名称是‘佛里克焦炭公司’。”
佛里克再无疑问,当即爽快地同意了。此后,佛里克成为卡耐基的合作者,日后更成为卡耐基钢铁公司的高层领导之一。
卡耐基始终认为,作为商人,当以求利为本。利来而名自至,根本用不着考虑一时的虚名。卡耐基不务虚名,但他把事业做大了,把做人做到了极高的水准,人们都乐意传诵他的名,于是他就名扬全球。这比那种争虚名想露脸的做法无疑高明多了。
◎送实惠得到更多的实惠
不少好朋友,或者事业上的合作伙伴,由于种种原因,后来反目成仇了,双方都搞得很不开心。相互你好我好地走到一起,结果是大大出手的分手,前后反差太大了。
有人问小巨人李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷回答说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经对李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么李家拿六分就可以了。
李嘉诚的意思是,他吃亏可以争取更多人愿意与他合作。你想想想看,虽然他只拿了六分,但现在多了一百个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,一百个人会变成五个人,结果是亏是嫌可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作,分手的时候,他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意吃亏。这是种风度,是种气量,也正是这种风度和气量,才有人乐于与他合作,他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。
从心态发展上来看,你老不愿吃亏,老占别人的便宜,会把自己弄得很猥琐。因为便宜被你占尽的时候,也就会觉得自己总在吃亏,心中就会积存不满和愤怒,这对自己也会是很大的伤害。再有,捞朋友的东西的人绝不会有什么出息,因为,他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一点微小的利益上,势必影响自己的境界,缺乏向远处、高处看的意识和能力,而得不到别人的支持,一个人忙得焦头烂额,也难以成功。

上一页  首页  下一页